【突破瓶颈】如何容易说服人
高帅刚接管Mc公司市场营销二部，第一天上班，同事们与他一一作简单的自我介绍后，便立马回到各自的座位上，高帅想多说几句话“暖暖场”都没有机会，他瞄了几位同事，发现Ta们也不是真的忙于工作，只是不想跟自己多交流而已。作为他老东家W公司的市场部主管，这些小问题也不置于能把他难到。他装着若无其事地回到自己办公室工作，请人力资源部经理Jossie把自己部门的员工资料调出来看，然后简单了解各人现状，性格特征等。对大家有了个初步认知。离中午下班还有30分钟，高帅来到办公区，微笑着跟大伙说：“各位，今天我是新人，中午我请客，你们想到哪里吃？桃子，听说你是资深吃货，有什么好介绍？”
桃子一听到有好东西吃，笑咪咪地说：“吃货我算老几，我可排在小英跟Jason后面的，不过说起来，最近在公司附近新开了餐厅，听说很不错，一直想去试，今天领导请客，那我就不客气了！”
然后，办公室像炸开了锅，大家你一言我一语地谈论着，气氛跟早上好多了，高帅与大家的距离一下子就拉近了。席间，高帅与同事们拉家常，谈天说地，关于工作，只说了一句：“虽然我是你们的主管，但这边的业务和流程，还有方方面面我都没你们熟悉，还需要大家提点和协作，既然我们有缘能聚在一起共事，目标只有一个，就是一起努力完成公司目标，赚更多的钱！来，干杯。。。。。。”
“好！”
以上案例，看似简单，实际里面蕴含了一个心理——互惠法则。
【突破瓶颈】互惠法则最强大的地方，即使只是一个陌生人，或者是让对方很不喜欢的人，如果先施予对方小小恩惠，然后再提出自己的要求，也会大大减小对方拒绝这个要求的可能。想要有求于人，就先给予对方恩惠，只要对方接受了，接下来的说服就不用花太大力气了。
当然，恩惠是因人而已的，可以是一件事、一件物或其他的种种，这些要靠自己分析观察、应用总结了。互惠法则的应用场景十分广泛，这里就不一一例举了。
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