如何管理销售人员？

一、自身：

1、加强业务学习（如市场竞争三要素：质量、交期、价格）、关心市场行情、多学习产品知识（了解产品的优势和潜力），了解生产工艺和成本构成。

2、每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。

二、每天检查监督：要做的事。

1、是否到达客户指定地点开始营销工作。

2、实行日清单制度：汇报当日工作、包括到什么地方、拜访什么客户、商谈什么问题、解决了什么问题。作用：不断反省自已、总结经验教训，以便公司掌握市场总体状况、及时调整营销政策和营销思路。

2、报销、述职时要对照日清单核定票据的真实性。

三、教导帮助：

1、每天走访后，开圆桌会议，每个人复述工作过程，交流讨论，在竞赛中日清日高。

2、还存在什么问题、需要公司提供何种帮助，以及明天的工作计划。

四、销售人员考核：

1、销售额。

2、开发新客户的数量。

3、卖出去的产品回款的天数。

4、其它如：服务态度、团队合作。

五、注意事项：

1、说到就要写到，写到就要做到。

2、控制过程比控制结果重要。