如何把100块钱的产品，卖出300块的感觉？
咱们先来聊聊文案，很多朋友等很久了好啦好啦，这就来，哈哈……“我冤啊！”每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？再来说，卖甜品的朋友，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，打“真材实料”，以为将大获成功，谁知道不要脸的对手，放了2/3的料，用了差2档的奶油，也喊出“真材实料”，价格便宜25%，比自己卖得好，你说吐血不吐血？你是否已经泪流两行，捶胸顿足，“妈呀，这不就是说我吗！”确实啊，现在产品竞争激烈，大家还是面临同质化，通常来讲，你只能做局部创新、微创新，要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。为了缓解营销人的这种局部疼痛，老关现在就给你送上3个锦囊，涂抹在患处，基本能药到病除，你要不要了解下？（第3点尤其先进，不能错过哟！）锦囊一顾客自检你睡过乳胶枕吗？如果没睡过，你一定听说过吧！无论谁，购买乳胶枕的时候，最晕菜的事情，就是不知道枕头里放的可是真乳胶？去某宝上看看，价格200-1000元的都有，顾客立刻眼花：我真真不懂买哪个啊！买便宜的吧，怕是假的，里面不是乳胶！买贵的吧，多贵合适呢？700块，还是1000块？贵的，会不会虚高价格，害我被宰了？你该如何证明自己卖的是真乳胶？大部分人的写法是“泰国某某1.5万平方米采胶基地……”我把树林拍出来给你看哟！
或是“85%以上乳胶含量……”看！我用料足不足，良心不良心！行业常用的这2招，在我看来是最没用的。顾客完全无感啊，你说你有树林子基地，我怎么知道真的假的，我还能坐飞机去泰国检查？你说你85%的乳胶，我怎么相信你，我买完送去质监局，自掏腰包进行检测？前几天，一位“90后”辣妈，也是某妈妈公众号创始人，发售了乳胶枕，1.7万阅读量，卖了3000多个乳胶枕，惊人的转化率啊。她怎么证明乳胶“真”呢？她跑去泰国，亲自去树林子里割乳胶！
这还不够，她主动提出顾客的疑惑“如何判断乳胶的真假”？她在发售推文里，给了4招，让顾客能自己检测。“第一，摸，真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。第二，闻，如果闻到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道，带一点淡淡的乳胶清香。第三，看，在强光下，如果乳胶是可以反光的，证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。第四，观察表面，它一定是不完美的，丑丑的。100%天然乳胶，工艺上做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。”这4招，顾客全部可以自己做到，所谓“眼见为实”，他亲眼见证，自然心里就感觉踏实！再加上“10年质保”的承诺，很多顾客看完就下单了。锦囊二原料对比你是否喝过精酿啤酒？某某白，某64，在餐厅里还是蛮火的，越来越多人，开始知道它了。但就在去年8月，精酿啤酒还是新鲜事。当时强亚东老师做了一款，请我写文案来卖，我就面临一个问题——我说精酿啤酒好喝，比普通啤酒好喝很多，我如何证明呢？尤其是普通啤酒5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清楚，顾客要喊民警，告你“抢钱”呀……常规手段，我用了“权威转嫁”“顾客证言”，特别手段，我也用了一招。我在文案里说，亲爱的盆友，买啤酒的时候，您可一定要看原料表啊，你看那某京、某岛，广告大片里，拍的都是金灿灿的麦穗，随风飘扬，那个美啊……
但是！你看原料表，纳尼！“大米！”怎么会有这种东西？“玉米！”这又是什么鬼？于是我在文案里，就拆穿了——是为了降低成本，偷工减料，用廉价食材代替麦芽哟！而精酿啤酒，则是100%的纯麦芽，不信请看——这样一来，是不是非常清楚了？所以，证明产品品质的第二招，就是“原料对比”。是骡子是马，原料表拿出来看看，这不很清楚？正如我一位朋友，花了大成本，请来中科院院士、用了奢侈品的原料，研发出一款医药级别的面膜，主打“天然不刺激”。偏偏遇到不要脸的同行，用了一些刺激材料，也宣传自己“不刺激”。李逵遇到了李鬼，该如何自证清白？答案还是——原料对比！首先，我们po出某同行的原料表，我的天，几十种添加剂啊，能搞3支足球队啦！尿素？丙烯酸？尿囊素？看着脸都疼啊。确实便宜，能省30块，但是——您敢买吗？
再po出我们的成分表，只有EGF、玻尿酸等看得懂的东东，很有安全感，这样的产品，才敢往脸上抹啊。这时，再告诉顾客，很多产品，都只有国内检测通过，我们除了国内的证，还有有欧盟、美国医用原料认证，您用哪个放心呢？所以，这第2个锦囊，也请你收下——请你思考下，您家产品研发的辛苦付出，能否体现在原料表上？您对手的偷工减料，劣质材料，能否来个拍照截图，铁证如山？把这些po给顾客，建立你的优势，你的信任感。锦囊三GIF图这年头，整形医院越来越火啦，遥想10年前，整形的女子，还得戴着墨镜，跟做贼似得，从后门悄悄进医院，现如今，大家早就广泛接受，大摇大摆地正门进去。市场繁荣之下，整形医院的营销，也拼得激烈啊。说到营销内容，对比照少不了啊！术前和术后照，那是各家必上的存在。
问题是，顾客不买账啊，“你们都会PS，我哪知道真假？”更有某次医院活动现场，顾客指着对比照嘟囔，“这都是P的吧？”现场工作人员一阵脸部抽筋，尴尬僵硬啊。而国内一家大型整形集团，则显示了老大哥的营销风范，人家生意红火，店一家家地开，同样上对比照，人家是这样的——“瞧，我的鼻子不但挺，还很自然哟~”
“别看我娇羞，我的双眼皮子，还是美美的哦~”瞧，是不是生动了？人家用淡妆，避免“浓妆美化术后”的嫌疑，更重要滴是，用Gif图表现术后，不但神态活灵活现，更加动人，而且感觉很真：“我可没P过哦！”这就给我们一个启发了，总结成一句话——毕竟在广大老百姓的认知里，图可以P，录像好像P不了耶？你整个Gif，也不是多难的事儿，但是信任感倍增，转化率显着提高，何乐而不为呀？在另一个竞争更加激烈，红海快成紫海的市场，行李箱市场，却有90后杀出重围，从小C店做成了天猫，销量一直很不错，看过他详情页的人，都会感到震撼，甚至会发到群里，当成好玩的事情来分享，他到底干了什么呢？话说这行李箱，顾客购买的需求，离不开“耐用”2个字。最怕花了钱，买到劣质箱子，拉杆拖着拖着，断了，那可得自己推回家啊，想想就想哭……还有，箱子托运时，怕被扔坏了，贵重物品掉出来，那就尴尬了，还有，轮子推着推着，滚远了，那只能目送它离开，自己流泪抱着走啦……
听说你担心箱子不耐cao？我拿起大锤，锤！“Duang Duang Duang ！”
听说你担心拉杆会断掉？且看我180斤躯体，踩上去，表演行走独木桥~
这一套表演下来，基本你不会怀疑箱子的质量，百万巨款装进去，感觉也没什么问题。说来好玩，都是几百块的箱子，原材料，工艺，未必有多大差距，但是，当90%的人用图片，而你用Gif的时候，你就获得了巨大的优势，你拥有了营销中最重要的东西——信任。Gif，就是你赢得信任的一大武器。现在3g、4g已经普及，Wifi也铺得广，带宽已经不是问题，发挥你的想象力，用Gif去征服顾客。让你的产品动起来，你的销量自然会跑起来。所以，这第3个锦囊——Gif图，也请你收好，随时可调用。OK，3大锦囊在手，相信你已经多了很多思路，先关起门来，研发好你的独门营销素材，然后测试，提高转化率，最后，拿着一批广告费，强势宣传，铺开，让竞争对手吓一跳，然而已经来不及……当下，我们每个人都在用微信，但是我们用微信的时候，简单的是把微信作为一个个人聊天的，交流的，以及进行传播的一个工具。但是，未来微信不仅仅是一个工具，微信还有更大的一些变化，换句话来讲，未来的互联网的风口就是微信，微信会固化在每个人的身上。很多人玩了微信营销，玩了一段时间后发现，微信营销没有效果。微信营销肯定是有效果的，没有效果是因为你没有掌握互联网时代营销的方法。简单说，互联网会迭代，三年一小变，五年一大变。所以，你的营销和渠道急需重构，要把过去的卖货思维转变为用户经营的思维，再去试着结合自己的业务。把营销变成是让顾客帮我卖货，而不是销售员去卖货，这才是正确的微信营销思维。互联网营销的时代，百度是最大的营销公司，阿里是最大的营销公司，微信也是最大的营销公司。发现没有？不花钱的营销只有微信是你可以玩的，这个就是免费的营销板块。微信营销最大的技巧是什么？立马用。所以光说不行，要拿一个东西丢出去，做！遇到问题了，改进方法，改进工具，你就能做出来了。【本文由“陈帝豪SOHO营销课堂”发布，2018年5月22日】