从歙县枇杷节的“海天盛筵”和第二天的马拉松比赛谈起
从歙县枇杷节的“海天盛筵”和第二天的马拉松比赛谈起
司马狂/文
今年的5月19日，由歙县县委县政府主办，歙县宣传部承办的2017年歙县三潭枇杷节，在笔者的朋友圈内刷屏。尤其以在我老家深渡码头的分会场，最为夺人眼球，至于为什么会如此吸引人，请大家先看看视频，看了视频就了然啦。
怎么样？如此奔放的三点式美女，在歙县是不是少见？或许是我的乡亲们太孤陋寡闻了，见到这样的阵势，一个个惊讶得合不拢嘴。年长者，纷纷摇头，表示这是伤风败俗。年轻人则纷纷拿出手机拍照，发到朋友圈。一时之间，对于这样的宣传模式，在歙县百姓中充斥着争议的声音。
我尝试着百度2017年歙县枇杷节和歙县枇杷节两个关键词，在百度图片库内，几乎没有相关图片，更多的还是早几年的枇杷节照片。网络上关于今年枇杷节的新闻倒是有，但集中在府衙门口的主会场。深渡码头上的三点式，几乎被人遗忘，难得提及的也是自媒体的号，影响力不够。何故？我想，大概我们的主办方也知道这样的新闻似乎有些难登大雅之堂了吧？
在朋友圈看到这些搔首弄姿的姑娘，站在豪华游艇上的时候，我脑海中浮现出来的是“海天盛宴”这个词汇。诸君应该知道，这海天盛筵乃是一个真正意义上的高端展览，当然里面充斥着各种龌蹉下流的勾当。今天客观而公正的去说，海天盛筵之于三亚，确实起到了一定的宣传作用。然而，那是因为三亚本身就试图将自己打造成一个富豪（或者说中产阶级）度假休闲的好去处，就如同迪拜一般。但，我们的歙县三潭一带，努力营造的是徽州文化，是新安江山水画廊，这与三亚的土豪文化是截然不同的两条路子。一个注重当下的物质享受，一个注重的文化和自然景观相结合的绝美景色，我们什么不好学，偏偏要去学三亚那海天盛筵！
我在给学生授课的时候，经常讲，推广不要令用户觉得恶心，不要让用户反感！试想，我们新安江山水画廊景区的核心目标用户是什么人？他们能否接受大老远的千里迢迢到这么一个山窝窝里面，却给他看那些在大城市里面经常出现的三点式美女呢？如果是以这些为噱头，那么就完全不符合旅游就是去一个自己没有去过，但是当地人待腻了的地方的基本思维！
也许在看我这篇文章的某些人，会对我的言论不屑一顾，认为我小题大做，认为我没有包容心。其实，对于政府每年坚持在做枇杷节这件事情，我是举双手强烈支持！因为旅游项目本身就是需要不断的宣传，才能令更多的人知晓、向往、到来！甚至于我本人并不是见不得这样的三点式美女，我不是个道学学究。只是我们必须要清楚的知道，在当下全国各地随便圈个地方就能成为旅游景点的今天，如何塑造自己景区独特的差异化的品牌形象，将是未来的核心竞争。这种跟风模式，加上同景区定位完全不符的推广活动，还是少做一些的好！
如果各位还不能理解我说的这个定位不符的概念的话，我们来举个距离我们很近的案例——西溪南。西溪南这村子，依托雷堨的水和大片的枫杨林，既有了自然景观，又有西溪南吴家富可敌国的传奇故事和遗留的古建筑，再加上其距离黄山高铁站非常近，本身是具有很好的旅游资源的。但好几年之前，不知道开发者是怎么想的，居然利用西门庆故里的噱头大肆对外宣传，甚至同山东的阳谷县为争夺谁是西门庆老家，打得不可开交，最后呢？这一波的宣传并没有为西溪南带来任何好处，反而是平添几许笑谈。所幸，西溪南人知错能改，不再宣传西门庆，之前所谓的西门庆和金瓶梅的研究所，我几次去西溪南也不再见到。全力打造一个惬意的徽州古村落，近些年人气愈发兴旺，一到周末和节假日，人满为患。
这里个人给点不成熟的意见，2015年的5月20日，歙县府衙广场曾举办过一场大型汉式婚礼，当时只是做了一个简单的集体婚礼。（点蓝色标题，可以跳转到两年前的活动介绍： 520不结婚，就分手！）个人觉得，歙县可以在这点上再多花点心思，旅游公司大可以拓展出一个专门为新人承办传统中式婚礼的项目来。依托徽州府的传统文化气息，让更多的人，选择在这里完成自己的中式婚礼。这何尝又不是一个全新的思维模式呢？旅游业的业态发展，不能仅仅依托圈地收门票来进行，我们是否能够采用更多的盈利模式，直至最后，如同杭州西湖一般不收景点门票钱，却依旧能够成为众人争相前来的地方呢？
说完5月19日的枇杷节，我们再来说说第二天的国际马拉松比赛。和上面提到的枇杷节一样，马拉松的比赛，其本身也是为了宣传歙县的旅游，毕竟是从歙县县城一路跑到深渡来，沿岸的风光确实令人陶醉。但我还是不得不泼一盆冷水，这又是一个随大溜的活动，不知道是哪年开始的，全国各地的政府都喜欢上组织马拉松比赛。找几个非洲过来的哥们，就可以誉为国际马拉松比赛！在全民健身这样的大背景下，一开始做马拉松比赛的城市都获得了极高的关注度，确实是有效的。然而等到歙县开始举报马拉松比赛的时候，已然是晚了别人好几个节拍！之前有个专业做马拉松比赛策划的哥们曾经透露过，马拉松的比赛，组织方基本上是从报名费里面赚不到多少钱的，更多的费用都是政府贴补的。这点，我不知道具体到歙县究竟如何，但我想，不能盈利的概率还是偏高的吧！
上面说的是马拉松比赛已经失去了吸引关注的作用，接下来我要结合第一天的枇杷节和第二天的马拉松比赛一起说一说。我们在5月19号刚举办完枇杷节，5月20号就直接上马马拉松的比赛。我很想问问，这是哪位大神想出来的推广方案啊？第一天刚把枇杷节的概念炒作出去，第二天（5月20日）又正好是个周六，难得不应当是将第一天引来的用户，导入到三潭景区内吗？这个景区内的意思，不是说单纯的坐游船游玩的那些，更多的自驾游的游客才是第二天的主力军！可是，我们的活动举办者做了什么事情！5月20号直接封路！封路！为什么封路？为了跑马拉松啊！其实写到这里的时候，我是想骂人的，但我忍住，不骂人，我殷切的希望活动组织者能够自己好好想一想，第一天的枇杷节刚结束，第二天你就封路，这样真的好吗？
一季枇杷，总共不到一个月的时间，最佳的时间点也就是集中在那半个月。除去卖给贩子的，想要卖给游客，是不是周末两天是最佳的黄金时间段？半个月里面也就只有两个周末，拢共加一起就四天！也就是说，作为三潭以枇杷为生的村民，这四天是我最核心的日子，你却为了跑个步，硬生生封一整天的路，这里面的逻辑，我实在是无法理解！身为农民的儿子，身为家里主要的收入来源就是枇杷的农民的儿子，我是真心无法理解的！
马拉松比赛当天，七点刚过，深渡码头前往绵潭的路就被交警封堵，且不说之前交通局发的通知究竟是几点开始交通管制。7点来钟，我们的马拉松选手们还在歙县县城，你这边就如临大敌一般，究竟是为什么？为了马拉松的比赛，交通管制我们也能理解，可你这七点就开始封路，一封一整天，那可是真正彻底要果农这一天就荒废掉！于心何忍啊！
新安江畔枇杷美，
不及美女三点式。
马拉松跑气势旺，
有谁知我果农泣。