净利环比降9成,一月内股价跌4成,跟谁学正陷泥潭!

家庭在在线教育方面的支出成倍增加,平台却越来越不赚钱,在线教育似乎正在陷入怪圈。
近日,在美上市教育企业跟谁学,又一次站向风口浪尖。一方面,此前在多家做空机构轮番紧盯其虚报销售额后,跟谁学在第二季度财报中披露美国证券交易委员会(SEC)的执行部要求其提供2017年1月1日以来的财务及运营数据;另一方面根据财报数据,Q2跟谁学的收入大涨,但净利润环比下降近9%。
受多方面消息叠加影响,跟谁学股价遭遇大跌。更值得注意的是,距8月初股价峰值,一个月时间内,跟谁学股价已跌去四成。这家在在线教育领域普遍亏损的情况下持续盈利的企业,似乎在新的阶段又出现了新的不确定性。
营收大涨,利润下降,跟谁学的另一面
根据财报数据,跟谁学2020财年Q2跟谁学的收入为16.503亿元人民币,同比增长367%,现金收入为24.010亿元人民币,同比增长301%,其中,在线K12课程的营收同比增长412.4%至13.85亿元;在线K12课程的现金收入同比增长335.5%至21.96亿元。
从营收层面可以看出,跟谁学核心业务均在上一季度呈现三倍以上的增长速度。在用户层面同样实现了三倍的增长,2020年Q2,跟谁学正价课付费人次数达到156.7万人次,同比增长332 %;其中K-12正价课付费人次达149.6万,同比增长366.0%。
但同时,该季度跟谁学净利润为1863万元,同比增长13.4%,环比下降高达87.4%。营业亏损为1.608亿元人民币,去年同期为营业利润1623万元人民币
营业利润的下降核心原因是由于在市场营销活动方面的大力投入,以扩大流量增长及加强品牌认知。
根据财报数据,二季度跟谁学营销费用达12.048亿元人民币,同比增长613%。管理费用从2019年第二季度的2610万元增加到10570万元,同比增长305%
显然,也不难看出,跟谁学在营销方面的投入是营收增长速度的两倍,这也导致其利润空间被持续压缩。
这对于跟谁学来说并非好消息。如果后续还要保持高速增长,营销方面的投入也将会持续增加。
当然,值得注意的是,跟谁学自今年初以来,被做空机构紧盯,被香橼资本、天蝎资本、浑水机构、灰熊研究等做空机构做空达12次。做空内容包括夸大营收和利润、刷单、捏造财务状况等。
其中,香橼报告指出跟谁学2019年营收被夸大了70%左右,而浑水发布的报告显示,跟谁学至少虚构了70%的用户
对SEC的调查,跟谁学称公司目前正在积极配合该问询,但无法预测SEC问询工作的时间、结果及最终结论。
跟谁学,正沦为广告业的打工者
根据跟谁学财报,2017年到2019年的营业收入分别为0.98亿元、3.97亿元和21.15亿元,2020年第一季度营业收入达12.98亿元,净利润1.48亿元,两项数据均已超过2019年全年的一半,可以说是在线教育领域名副其实的增长黑马,但增长神话的背后,重营销也是关键所在。
据数据显示,跟谁学2018年营销费用为1.2亿,到了2019年陡然升至10.4亿,增幅达766.7%。而在今年一季度,其销售费用为7.572亿元,去年同期为9950万元,增幅超7倍;第二季度,这一费用更是达到了12.048亿元人民币
显然,也不难看出,其在营销投入的增速远远大于营收增速,这也导致其盈利能力被大幅削弱.
相反,其作为一家在线教育公司,在研发方面的投入相比头部多家竞争者,显然小气和许多。根据其财报数据,2020财年Q1跟谁学投入研发费用仅为为9941万元人民币,第二季度,其研发费用也只为1.40亿,无论是规模,还是增速在营销投入方面无法相提并论。
另外,据媒体报道,跟谁学的运营主体——北京百家互联科技有限公司仅拥有8项专利,且6项均是关于网站后台运行的相关专利,这与新东方,好未来等相差甚远。
那么我们也不难看出,如今在线教育行业随着巨头效应的显现,竞争正在加剧,烧钱获客也成为参与竞争的重要方式。
结合跟谁学财报,其营销费用近几个季度的投入增幅高达七倍,且没有放缓迹象。且结合其营收增速的放缓以及利润大幅下滑,也意味着其获客的难度正在增加,根据数据,跟谁学二季度营销费用率都达到了73%。
同时,据媒体数据,跟谁学单科次获客成本由2018年的221元增长到2019年的470元,而新东方获客成本仅为117元。如果按照这样的趋势持续投入,盈利能力也将进一步下滑。
跟谁学也降低了第三季度的业务预期,公司预期,2020年第三季度收入应介于19.36亿元人民币至19.66亿元人民币之间,同比增幅应介于247.6%至253.0%之间。

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