粤系房企进军西部，这波是强龙和地头蛇联手了！

上周越秀宣布和紫薇地产达成战略合作关系，地产君当时人在团建，玩儿的乐不思蜀，就把这条消息划过去了。

今天再一看，这越秀一向深耕粤港澳，怎么忽然和西安的紫薇地产搭上线了。

来，咱们看看这波“藩王会格格”到底是怎么一回事儿。

1

广东越秀

大家对越秀应该还是很熟悉的，一家由广州市政府直接控股的国企。

公司名字的来源也很直接，广州人应该会知道，广州有个区，就叫越秀区。

所以说越秀是一家纯血粤系房企，在广东地区也算是叱咤风云的“地头蛇”。

作为国内第一批成立的综合性房地产开发企业，越秀具有较强的开发实力和“开发+运营+金融”的独特竞争优势。

良好的财务状况支持着越秀从粤港澳地区一步步迈向全国，形成以华中、华东、北方、西南四大区域为重要支撑的“1+4”全国化战略布局。

落子西安，携手紫薇，就是越秀在西部布局的第一步。

去年越秀的业绩距千亿仅一步之遥，今年就稳健而自信地提出了1122亿元的目标。

2021年上半年，越秀地产累计合同销售金额约为478.83亿元，同比上升26%，完成了全年合同销售目标的42%。

加上近两年优秀的土地储备和业务扩展，以及前景可观的TOD项目，明眼人都能看出越秀的发展前景一片广阔。

说到TOD项目，越秀和广州地铁的合作基本是“自家兄弟、互相提携”。

在国内陆产界，TOD模式可能还不太为人熟知，但在日本、新加坡等地，TOD是主流的都市地产开发模式。

这种模式以公共交通为导向，以实现人口资源流向交通设施的高效聚集为目标，可以说有地铁交通的城市就需要TOD的开发模式配合。

而国内从事TOD业务的地产公司少之又少，运营模式也都不够成熟。

越秀已然依靠国企背景与城市关联，占尽天时地利与人和，走在了国内TOD开发的前列。

2

西安紫薇

相信很多人和地产君一样，看到这家陌生又眼熟的地方房企第一反应都是，紫薇？紫薇格格那个紫薇？

没错，是紫薇格格那个紫薇，也是西安本土国企——紫薇地产。

虽然紫薇地产近些年也难免遭受外来头部房企挤占市场的冲击，但其作为西安本土房企品牌的优势依然存在。

关于紫薇地产，西安人的一句话可以形容这家房企在本地人心里的地位：

“西安每50个人，就有1个住在紫薇地产开发的小区里。”

图片来源：中指研究所

深耕西安、资源优厚，兼具口碑与情怀，是紫薇地产的优势。

而作为中小型规模的地方性房企，紫薇也有它的致命性不足。

那就是产业模式单一，苦手金融领域，囿于西安本土，难以长足发展。

恰好在这时候，越秀向紫薇抛出了友谊的橄榄枝，于是双方一拍即合。

越秀看中紫薇这个地头蛇的势力，借力打入西安市场，来补充他们在西部战略布局的空白。

紫薇则打算抱住越秀这个强龙的大腿，学习学习来自粤港澳和长三角地区的开发运营经验。

前者给后者赠上门好礼，有钱有本事。后者给前者尽地主之谊，行门户之便。

咱们往大了想，这两家纯血国企的合作，也算是广东和西安的隔空牵手了。

在六月底，深耕河南的建业集团和西安另一家老牌房企荣华也达成了合作。

这熟悉的搭配，强龙联手地头蛇，简直是天生一对的优势互补。

那为什么是西安呢？

地产君关注了一下近年西安楼市的走向，五年历经十次调控，房价依然连续62个月环比上涨。

国家统计局《70个大中城市商品住宅销售价格变动情况》数据显示：

2021年5月，西安新建商品住宅销售价格同比增长8.0%，环比上涨0.5%；

二手住宅销售价格同比上涨7.4%，环比上涨1.0%。

而今年上半年西安购房登记人数远超房源数量，十多个项目摇号参与家庭过万户。

在如今整体下行的楼市环境中，西安却市场增温、供不应求，可不正是房企及时进场的好地方嘛！

西安集中拍地推出的地块热度都不高，开发价值和利润空间更大的土地早已被“地头蛇”们收入囊中。

“地头蛇”们却苦于没有更好的开发运营经验，他们需求更高的利润增长空间。

这种情况下，诸如建业与荣华、越秀与紫薇的合作就是水到渠成的事了。

上半年越秀就与滨江、龙光和仁恒置地先后牵手，在大湾区和长三角等地区开展合作。

可以说，越秀突破千亿规模是指日可待的事，也并不足为奇。

此次又和西安紫薇携手，越秀会通过多方合作在粤港澳乃至全国范围内施展出多大的本事，更值得我们期待。

地产君是觉得，收并购也好，强强联合也罢，在如今政策收紧的市场环境下，房企想生存、想发展，就得放下身段，就得活络头脑。

合作共赢，绝对是房企最好用又不过时的手段。

关于今天的分享，大家如果有什么看法，可以在评论区提出！