美业门店项目盲目上新几大雷点！快来看！

对于一个经营稳定、健康发展的美容门店来说，门店的品项结构需要有大项目支撑做熟客变现；主推项目推进精准转化；更需要不定时引进新项目来拓新客，提业绩。说到引进新项目，很多美容门店老板都很苦恼，面对各种各样纷繁杂乱的项目不知道该如何选择。更多时候大家都倾向跟风，“什么火上什么准没错”成了大部分门店老板的心理暗示。

但是美容院想通过新项目实现目标结果的达成，真的单单靠跟风选择就能行吗？针对美容门店盲目跟风上新项目的行为，存在的几大雷点，不妨看过之后再计划如何上新。

雷点1：盲目上新，缺少有效营销策略支撑，耗费成本，盈收失衡。

上新项目就好比我们买衣服一样，会有想跟风买买买的心理。生活中我们会因为一时的欲望驱动而造成冲动消费，冲动过后，大部分都是浪费。可是买衣服是要花钱的。门店上新项目也是如此。买衣服浪费是小，但门店冲动上新所耗费的成本对于老板来说已经不是洒洒水的小事。总是入不敷出，门店资金运转很容易受到影响，造成经营亏损。因为没有白来的一分钱，所以我们更不应该大手大脚的冲动上新。

雷点2：盲目上新，导致库存积压现象，库存成本直线上升。

还是拿买衣服来举例，当我们决定买一件衣服时，往往不是因为适合自己，而是因为别人穿上好看而跟风买，又或是因为图便宜必须大量囤积必须买的心理而冲动消费。这往往会出现什么现象呢？买了不能穿，盲目跟风最后都成闲置。衣服闲置还好，可是门店的项目闲置还存在库存积压的成本。盲目上新项目，如果营销不顺利，就会造成囤积难消耗的结果，让门店背上额外的库存压力。

雷点3：盲目上新，人员专业技术滞后，员工培训成本提高。

除了库存的成本，门店还规避不开人员技术培训上所需要的消耗的人力、时间、资金等成本。再好的嘴皮子抵不过优质的服务和过硬的技术水平。鉴于美业服务行业的属性，美容门店的技术与服务才是生存的关键。盲目上新项目，如果人员专业技术水平不过关，培训不到位不及时，不仅会影响新项目的推广营销，还会影响门店的良好口碑，得不偿失。

雷点4：盲目上新，缺少计划性营销策略，熟客普及成本提高。

盲目上新项目，缺少前期计划细分的工作环节，在市场需求调研方面的缺失会导致门店营销策略失误。没有有效的推广方案和精准的营销计划，只会增加门店员工面对熟客项目普及的难度。没有充分的准备也就没有成功的机会，仓促上路只会举步维艰。

最后，顺应市场需求与风向来做筛选，无可厚非。但是仅凭这一点做决定，选择无疑太过于盲目。门店不定期上新项目是必要的，但绝对不该是跟风盲目的。想要卖业绩，提盈利，不可能只靠“新”。好的结果，离不开前期完备的市场需求调研，少不了品项盈利的设计，专业人员技术素养的支撑以及精细的品项营销推广方案。

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