未来10年IVD行业,或将迎来无“销售”化模式 2024-07-28 13:32:22 本文由IVD从业者 顾前 投稿,从目前阳光挂网、集中采购等行业趋势出发,畅想未来的IVD行业可能会轻销售,重服务,甚至会逐渐迈向无“销售”化时代。一位IVD行业从业20多年的老领导曾经和我聊起IVD销售,说道:销售分好几个等级,而我们IVD的销售其实都是相对比较低端的销售,跟客户搞好关系,关系好了就从你这买点产品,做的更好一些的那就是还会懂点技术,能够帮客户解决一些工作中的实际问题。比IVD销售更高一个等级的那就是做药的(医药代表),做销售做成客户的24小时贴身管家,不但能从工作中去解决客户的困难还能解决客户日常生活中的困难,不只是生意上的伙伴,甚至他比亲人还亲。再往上一个等级,就是那些做推销、卖保险的,除了需要销售技巧,还得一个个都是心理学大师,挖掘人们深层次的、心灵上的需求。真正的高手!是做快消品的!你见过苹果手机有销售在线下,比如大商场、大街上等地吆喝、摇旗呐喊做推销的么?那些体验中心、专卖店的工作人员也只会等你咨询产品时候上前解答,只能称得上是服务人员并不是销售人员,所以做快消品的没有专门的销售人员,只有营销人员。未来的医疗行业终究也会变成快消品模式!首先,全品类的集采只是时间问题!政府或其他组织机构将作为一个采购平台,就像个大超市,只要符合标准的产品全部上货架,然后厂家明码标价,顾客随意挑选(内部流程医院和监管机构自行商定),采购平台按照规定收取少量的平台管理费、仓储费、延期回款的费率、甚至分期付款等等。其次,这种模式的到来,终会导致中间商赚差价的时代会被彻底终结,医院的回款问题不再是厂家需要担心的,而是医院和采购平台之间的事情。整个医疗环境将会有所改善(厂家-中间商-终端的利益链被打断了),医疗行业也不再会被那些明争暗斗、收受贿赂搞得乌烟瘴气,这也正是政府全力整治的目标。最终,医疗生产企业也会朝着良性发展,倒逼国内的生产企业必须把所有的精力放在新技术、新产品上,谁的技术超前,能够满足用户需求的同时解决用户痛点,给用户带来更好的产品体验感,谁就能够独占鳌头。个人展望!国内医疗行业无“销售”化的时代终将到来,企业的重心因从原来的研发生产转变为技术创新,拼拼凑凑、代工生产的廉价产品将完全失去市场竞争力,产品的迭代会越来越快,想要抢占市场必须要有质的飞越,唯一的方法就是静下心来好好研究,用心去为市场、为用户服务,真正做到用科技的力量为人类的健康服务,行业也会朝着良性发展。贯彻了那句话,科学才是第一生产力! 赞 (0) 相关推荐 安徽省体外诊断试剂(IVD)集采影响分析与未来思考 自医药行业全国性集采开展以来,医药领域面临一波行业变革,尤其是2020年政府集采现场出现的灵"魂砍价"让我们记忆犹新,心脏支架价格甚至从均价1.3万元左右下降直至700元左右,行业 ... 这三点错误思维,足以让药企毙命! 专栏作者/凯叔Calvin 凯叔药械升职记 (kaishucalvinbj)公众号创建者,医疗职场自媒体. 疫情的突袭让近两年不好做的医疗行业更是"雪上加霜".很多局外人认为手术 ... 医美行业-玻尿酸细分行业两大龙头:华熙生物V爱美客(二) 一.华熙生物V爱美客 分析说明: 前文分析了行业发展空间和竞争格局,而且医美行业渗透率低,玻尿酸行业增速很快,未来空间很大,那么极有可能有一到两家公司成为行业龙头,下面具体分析市场份额靠前的华熙生物和 ... 古玩行业迎来第7次变局,未来10年古玩行业,将再造一批收藏富豪 声明:文章转载自凤凰网,仅为转载,侵权可联系删除 如果你觉得搞古玩收藏,赚钱越来越难了,那么你就要检讨自己. 说明你还在运用,10年前.甚至20年前的思维,赚今天的利润,这肯定是行不通的. 那么如何才 ... 未来10年电线电缆行业将消耗多少树脂原料? 电线电缆行业是目前树脂原料广泛应用的成熟行业,由于过于成熟,所以逐渐被大家忽视.平头哥认为,在疫情结束之后,中国经济的发展急需要政策驱动和技术支持,新一轮的政策驱动型经济即将成为未来中国经济短期内的发 ... 未来10年家电行业将消耗多少树脂原料? 平头哥了解到,受到全球疫情的影响,美国肉类加工企业无法正常复工,并且大量美国人民隔离在家,导致对肉类存储需求暴增,从而激发了对冰箱等大家电的需求大幅上涨.根据平头哥了解到,在阿里巴巴国际站,自今年2月 ... 未来10大暴利行业! 未来10大暴利行业有绿色餐桌.社群后端变现.眼镜行业.婚姻挽回恋爱技巧.教育与培训.医药行业.汽车行业.金融分析行业.养老服务行业.管道疏通行业.今日新鲜事网提醒,选择专业和行业时,都注重行业发展前景 ... 未来10大暴利行业,半年收入13万! 现在这世道, 你永远也不知道你生活中接触的人另一个身份是什么. 你看看此刻正在疯狂敲键盘的同事, 说不定背地里就在经营着自己的网店: 你眼中只会玩一些花里胡哨不爱学习的远房亲戚的儿子, 私下里是一个月 ... 这家房企,拿到未来10年,行业竞争的两张新王牌 从飞速狂奔的黄金时代,到精耕细作的白银时代,房地产行业的竞争格局,最大的变化是什么? 在涛哥看来,主要有以下3点: 1.做强主航道,地产主业还是现金流的根本保障: 2.升级产品力,优质产品可提升竞争力 ... 果业研报:水果中央工厂,未来10年水果行业最挣钱的生意 水果采后集中分选包装外景图 苹果采后处理 樱桃采后处理 何为水果中央工厂?这是一个专注于全品类水果集采.预冷.分选.仓储保鲜.包装设计为一体的采后处理平台.简单说就是一个把水果由农产品经过标准化变成商 ... 未来10大暴利行业 未来最吃香的十大行业 未来10大暴利行业:1.绿色餐桌.2.眼镜行业.3.教育与培训.4.汽车.5.金融分析行业.6.养老服务行业.7.专业证件照行业.8.手机行业.9.农业产业行业.10.短视频. 未来10大暴利行业 1 ... 美图未来不再进入手机行业,那打造一个女性化的视频剪辑软件如何? 在手机领域美图秀秀很火,既可以在PC端使用,也可以在手机端使用,被称之为傻瓜式P图软件,让不会PS这样的专业软件人士有了机会,而后来在手机P图这件事上,腾讯.字节都陆续推出了自家的P图软件,如今业界也 ...