【聚焦】4分钟卖7万多件，立邦找李佳琪带货，背后的逻辑是什么？

5月19日，立邦防霉耐水补墙膏出现在李佳琪的直播间，在涂料圈引起不小讨论。

当晚，立邦防霉耐水补墙膏在“带货一哥”李佳琪的加持下，月销量直线飙升至7万+，以数十倍的优势遥遥领先立邦天猫旗舰店其他众多产品。导致几天之后，该产品另外一个型号在立邦天猫旗舰店和京东旗舰店还处于缺货状态。

据立邦相关人士介绍，7万+的销量基本上都是直播当晚贡献的。而那晚李佳琪推介的时间仅用了4分钟。

《涂饰商情》记者查询立邦天猫旗舰店其他产品，月销量在几十至2000不等。

头部主播带货的威力可见一斑。

不过，立邦防霉耐水补墙膏自身的实力也不可小觑。“一抹无痕、换新如初”“细腻平滑、粘结力强”“不惧潮湿、长效保护”，这些都是它宣传的卖点。

从外形看，它小巧精致得像一只清香的牙膏，给人一种清爽怡人的感觉，并且具有净味环保的功能，很是讨人喜欢。

这个太好用了！有没有出租屋的女生或者是自己装修以后，你发现梅雨季节一过，墙壁有凹陷的，有磕碰，有划痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。

包括家里有小宝宝的，经常在墙上乱涂乱画，都可以用这款产品。

这是李佳琪推介时所用的话术，定位非常清晰精准：这是一款小范围使用的快速修补型产品。

尽管目前不清楚立邦付给李佳琪的广告费和坑位费的金额是多少，就目前呈现的效果来看，此次合作显然是一次非常成功的营销。

立邦方面表示，此次与李佳琪合作并非是一次营销事件，而是纯粹的带货。

立邦相关人士称，这次合作是立邦主动找到李佳琪的，以后立邦还会继续通个这种方式与其他头部主播合作。她表示，这对提升品牌影响力很有帮助。

事实也是如此。资深业内人士表示，品牌方找头部主播带货，看重的是主播千万级的曝光量，本质上是变相打广告。这也是品牌方愿意以接近或低于成本价给头部主播的原因。

据《涂饰商情》记者查询，立邦防霉耐水补墙膏2只装在其天猫旗舰店的价格是33.8元，在李佳琪直播间只需16.8元。

“这是一个双赢的过程，主播给粉丝提供物美价廉的商品，品牌方收获巨大的曝光量和广告效应。”

一直以来，立邦以“敢为人先”，积极拥抱电商等新技术、新手段来打破与消费者之间的壁垒，为行业带来惊喜与改变。

据了解，早在2011年立邦就入驻天猫，凭借千余家经销商布局，打通近百座城市的线上线下渠道，推出了天猫直送、免费调色、上门基检、刷新服务等特色家装服务，并先后进行了躺平、产品视频化、新零售、直播等新方式的探索。

前不久4月28日，立邦携手央视财经开启「美好创享家」直播之夜。直播40分钟累计吸引1768.9万网友在线互动观看。

据立邦中国官方公众号发文透露，昨日（5月20日），立邦中国与天猫家装在立邦上海总部举行了战略合作签约仪式——在与天猫长期良好合作的基础上，再度深化品质家装的数字化转型升级，成为“靠谱计划”的核心一员，从货品靠谱、服务靠谱、价格靠谱三大维度为消费者打造轻松、放心的家装体验，共同打造品质家装新零售的标杆。

以上所有动作，显示了立邦在深度布局电商市场的决心以及整合各类营销手段的能力。

据《涂饰商情》记者了解，涂料企业正式走进直播间还是去年的事情。在疫情的倒逼下，重度依赖线下的涂料业纷纷走到线上进行“自救”——总裁坐阵、老板出境、明星站台、网红吆喝，各色各样的直播带货铺天盖地而来。

资深行业人士称，家居行业有四万亿市场，有足够大的市场份额，然而在线营销占比低，市场有很大的发展潜力，对标美国市场线上渗透率，中国还有1万亿的增长空间，企业直播营销将成家居企业营销标配。

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