葡萄种植中的“关系”依赖症，你是否也有？

昨天，一位种葡萄的朋友找我，他的葡萄在冷库里，让我帮忙联系收葡萄的客商，说实话我和他并不熟，只是今年十月临近卖葡萄的时候我去过他的园子，葡萄长得一般，当时市场价格很高，他自信的说认识开冷库的某某，贩葡萄的某某，关系很好，不愁卖，实在不行自己入库，还能少赚了？

我打了一圈电话帮他联系，几乎人人都说市场不好，在卖砂糖橘，在卖榴莲... ...。我这时才忽然想到，去年的这个时候，几乎每天都有找我帮忙联系冷库和货源拉葡萄的，而且都谈到“关系”。今年我接到的电话都是帮忙联系客商卖葡萄的，也都在托“关系”。

“关系”，如此久远的一个词，每每遇到什么事，想到的都是“找人”，“托关系”，很多时候也确实管用，可是在市场大环境下，正在越来越苍白。

今年北方冷库水果走货特别慢，入库的时候起价也特别高，市场疲软让很多商贩转而做其他生意，所以“关系”也找不动他们，而去年正好相反，葡萄入库价格不高，出库销售很快，很多商贩都在做葡萄生意，货源就显得紧俏，所以都找“关系”，联系货源。

“关系”和“需求”之间，还是“需求”分量更重些，很多时候，“关系”只能祈祷牵线搭桥的作用，而很难解决问题，或者说只能锦上添花，很难雪中送炭。

葡萄常见病虫害

作者：一起葡萄-帮助更多农民种出好葡萄

19.9元 1人已购详情

如果我们对市场有预判会不会好些？

如果我们的葡萄质量再好点会不会好些？

如果我们分级入库，有计划地主动销售，而不是被动等待会不会... ...。

我知道说这些毫无意义，好在已经帮忙联系到一个客商，据说今天来看货，难道我们真的要不管伤疤好没好都会忘了痛？还是要自己把握主动权才好。

---

其实“关系”无处不在，

比如经销商代理了市场潜力好的产品后，首选的合作方是“关系户”还是能把产品做开的零售商？肯定是先从“关系户”中选择能把产品做开的，但如果二选一呢？恐怕只有在能做开的零售商拒绝合作时才想到关系户吧！一个真正做事的人，理性总是会压倒感性的，这就是成年人的世界。

记得有位零售商朋友，他和批发商的关系很好，合作多年的一款产品一直市场保护很好，就在今年，出现了乱市场的情况，双方损失都不小，原因居然是有人在外面调货，这可是谁都不可控的，“关系”在这时显得苍白无力。

一起葡萄的阳光玫瑰课件

作者：一起葡萄-帮助更多农民种出好葡萄

19.9元 22人已购详情

还有一位农资经销商朋友告诉我，某款产品他合作多年的零售商一直卖不上量，找不到感觉，现在有另一位零售商很有量，想合作这款产品，不仅有方案，而且方案可行度很高，销量很值得期待，他面临选择困难，正在纠结。我问他：“如果你不跟她合作会怎样”？这位朋友告诉我说：“保不齐人家就会网上调货，好了能换相同产品不同品牌”！现实往往就这么残酷，就这么无情，就这么纠结。

很多时候，我们在“利益”和“关系“中权衡和游弋，纠结和迟疑，恰恰忘了其实最根本反倒是的“规则”和“趋势”，拥有了一定的实力后，就可以建立规则，刚刚起步的时候却是边走边看，边走边摸索的。估计大多是人的纠结点恰恰在这里，明知道高速在哪里，却只能走下道，甚至堵车。

我们的工作和生活中，到处都有“鸡肋”，舍和得之间如何把握，全看眼光，全看实力，全看自己。前几年流行的“找风口”大约就是因为这个吧。

了解更多