背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶，一个人如何创造5次神话？
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第418天的第421篇原创文章
今天要聊的这个人，是我一直以来非常钦佩的一名企业家。
说起他一手缔造起来的产品，几乎80%的中国人都听说过。
最主要是，这样的产品不止一个。
说他是“爆款制造机”一点都不为过，无论是曾经的背背佳、好记星、E人E本，还是后来王石代言的8848手机，他似乎天生具备营销基因，做一款爆一款。
如果这几款产品你都没听说过，那近几年的网红产品小罐茶，你肯定不陌生，没错，也是他的产品。
而跟产品相比，他的个名字却很少被外界提及。
他就是杜国楹。
最开始听到他的传奇经历，我是震惊的。
作为一名晚辈创业者，单只经营一个品牌，都感觉举步维艰，如果创业这件事情再从头来一遍，一点都不敢想。
也就更不敢想创业五次了。
而最让人钦佩的，每个产品，竟然都做的人尽皆知。
然而，有人说背背佳功效不好，有人说好记星不好用，有人说E人E本太贵，有人说8848玩概念，当小罐茶火了之后，还有人质疑虚假宣传。
但作为这几个产品曾经的用户，从我自身的体验来说，背背佳很好用，小学的时候有那么几年天天带，甚至前年我还又买了一个（后来没坚持用）；
好记星也是我曾经的童年回忆，每天当个宝贝一样的捧着，都不舍得用。
E人E本和8848没有用过，小罐茶先不管味道怎么样，送人确实是一个好选择。
Anyway，同样一个产品，众口难调，最重要的，五款产品，每款产品的数据都足够漂亮，不得不让人敬服。
一、用数据说话
1、背背佳
公开资料显示，1997年，仅3个月时间，背背佳的销售额就达到3000万元，1998年，背背佳销售额超过4.5亿元，年仅25岁的杜国楹也因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。
2、好记星
2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿。
2003年-2005年，好记星累计销售达32亿，杜国楹再度跻身亿万富翁行列。
3、E人E本
截至到2009年，E人E本的销售额已经突破16亿元。2011年，E人E本市场份额稳居中国市场第二位，列商务手写电脑首位。2013年1月，清华同方宣布以14亿元价格全资收购E人E本，创始人杜国楹在这笔交易中净赚高达7个亿。
4、8848
手机两年累计销量达24.8万台，而诺基亚同样主打奢华定位的万元机Vertu当时一年的销量仅为2万台。
5、小罐茶
小罐茶的2018年的官方销售额数据是20亿。
一个人能够把五个产品都能做的这么成功（至少是世俗意义上的成功）的背后，一定有他的高明之处，这篇文章，我很想分享一下，从杜国楹的身上，我们能学习到什么？
二、我们能从杜国楹身上，学习到什么？
1、年轻看到老，职场成功是第一步
杜国楹出生在河南的一个普通农民家庭。
1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，他的第一份工作是老师。
然而两年后，他“不甘寂寞”，辞去了教师工作，拿着150元的工资出门闯荡。
第二份工作，他成为了一名销售，仅仅一年半的时间，他就做到全国区域市场销售冠军，并挣到了人生的第一个50万。
那可是1996年，50万可以算的上是一笔巨款了。
所以你看，优秀的人怎么都会发光，如果你还没有明确自己的方向和目标，那先扎根职场，先获得职场的成功，是成功的第一步。
2、用1个套路连创5次财富神话
这个套路就是营销。
1997年，杜国楹用5000块从天津大学物理系教授袁兵手里买下了一项名为“英姿带”的技术，并将其快速推上市场，取名“背背佳”。
因为是销售出身，杜国楹深谙一个道理，就是“酒香还怕巷子深”，于是他选择了砸钱、找流量明星背书，以及广告轰炸的方式让“背背佳”迅速走红。
至今我都记得背背佳广告的样子。
要知道在当时，广告营销并没有受到人们的重视，连另一营销达人史玉柱的脑白金广告也是 2000 年才开始风靡。
后来做好记星，杜国楹也同样沿袭了“背背佳”要卖产品先造势的传统，不惜下重本在广告营销上。
据媒体报道，当时杜国楹在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高曾达到一周11个整版。“一台好记星，天下父母情”，外国明星大山操着一口流利的京腔“不厌其烦”地在电视里重复着这句话，恰好切中中国父母对孩子的“期待值”刚需。
再后来，E人E本。不知道你还记不记得，那个时候的深夜时段，还包括电视购物，好多频道都被E人E本刷屏了。
到处都是冯小刚、葛优代言的E人E本的广告。杜国楹自己说，当时买下了大部分央视和电视台的深夜广告时段。
到了8848时期，这款号称“最懂精英阶层”的手机定位在苹果和科技奢侈品VERTU之间，售价高达9999元。
杜国楹再次用起了他熟悉的营销手段——
虽然没有什么黑科技加身，但凭借“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”的一系列标签，加之轰炸式广告营销模式，杜国楹成功打入轻奢市场。
杜国楹不愿意自己被打上营销大师的标签，但事实上，这几款产品的成功，无不得益于营销推广的助攻。
但是另一层面，我更愿意相信，营销是把双刃剑，如果产品不好，营销反倒会害了品牌。
3、借势而为
这是杜国楹自己曾经说过的话。
借势而为，这里面的“势”包含两方面，一个是优势，一个是趋势。
关于优势，很多人说，杜国楹最大的优势是营销。
然而除了营销，我们也必须要说，先后五次在不同的产品上取得了成功，营销一定只是助力的作用。
更重要的，杜国楹有着超乎常人的敏感度，对市场的前瞻性。
背背佳的技术，他只花了5000块钱就买了专利。
在一次出差过程中，杜国楹团队的副总蒋宇飞从苏州带了一台在当地很火的英语学习机，这让杜国楹意识到，又一个机会来了。于是，做了好记星。
然后，在没有3G，没有安卓，没有移动互联网，更没有iPad的时候，杜国楹做起了互联网的生意，E人E本诞生了。
小罐茶，瞄准的不是茶饮市场，而是相对较为空白的礼品市场蓝海。
这种洞察力，非常人所及。
而这里面，也涵盖了第二个势，就是趋势。
借趋势而为，能够事半功倍，乘风而起，是选择大过于努力的最好的诠释。
在资本市场，从来不缺少商业天才。但是，在众多的商业天才中，杜国楹无疑是最闪亮的明星。
不管你是否认同他的理念，谁跟学习过不去呢？