由竞争到竞合时代，不像TA这样做，还真行不通！

《北方农资》记者 甄素娟

“农化行业正处于新一轮大发展、大变革、大调整时期，农化行业六大外企合并成四大外企，国内知名农化企业也在加速并购与重组。产品同质化、政策规范化、环保常态化、成本上涨等一系列因素，督促农化企业、经销商加速转型和升级”，这是12月17日，记者在“河北润农第一届战略合作伙伴营销年会暨啄木鸟农化联盟启动仪式”上了解到的信息。

座无虚席

“啄木鸟农化联盟”由河北润农化工有限公司首家发起，来自河北、山东、江西、辽宁、内蒙古、新疆等地农化企业及经销商代表400余人，在河北石家庄共同见证这一启动时刻。

联盟共生，携手共赢

会议现场

河北润农总经理王占永为与会者解读啄木鸟农化联盟，并阐述企业发展及未来规划。啄木鸟农化联盟是由河北润农首家发起，以“联盟共生、携手共赢”为核心价值观的紧密型合作组织。联盟的成立，迈出农化行业跨越性一大步，树立了科研、生产、销售、服务全产业链合作共赢新模式。

王占永

王占永表示，啄木鸟农化联盟将秉承“让社会放心、让使用者安心、让合作伙伴更有信心”的伟大使命，坚定不移地推进行业发展。2019年，啄木鸟农化联盟将联合各方资源与资本，合力打造“中国农资行业影响力大、选择性更多、功能性更强”的农化智慧产业平台。

着眼未来，未来已来。农资发展之路任重道远，该何去何从？创新、变革是实现未来战略目标的唯一途径。为此，啄木鸟农化联盟制定出清晰的未来发展目标：用三年时间力争完成销售目标突破3个亿；继续扩展优秀的上下游合作伙伴，共同助力伟大的事业梦想；持续推出大单品策略，为合作伙伴成为当地农资大咖助力；开发的每一款产品，力争做到“高品质、低价格”，这是对合作伙伴及使用者永远信守的承诺；针对重点区域、重点作物推出满足重点客户需求的订制化产品。最终实现“产品定价优势化、市场定位精准化、保障合作伙伴利润最大化”。

啄木鸟农化联盟启动

谈及啄木鸟农化联盟品牌定位，王占永告诉记者：“未来，我们不只是'吃虫子’的啄木鸟，而是责任担当、服务共享”。在品类定位方面，以“大单品+差异化”为主，聚焦大品、精准定位、品类扩展、差异创新；在产品价格定位上，以成本导向、竞品导向、价值导向、战略导向为目标。

聚、变、赢，不离不弃

现场签约

会上，啄木鸟农化联盟与黄河农商研究院签订合作协议，特邀营销顾问韦建平做营销培训。韦建平认为，冲破农资营销困局，靠“聚、变、赢”。未来农资经营要有扎根思维，学习钉子精神，聚焦才能突破、合作才能共赢。

韦建平

韦建平建议，未来破解农资经营困局，要从流量思维转变到超级用户思维，即从钓鱼思维转到养鱼思维；从价格战转变到认知战，因为价格战是从比较中胜出，而认知战根本不存在比较。

聚、变、赢，就是要聚焦核心品牌、聚焦核心客户、聚焦核心思路；改变观念、改变行为、学会取舍；赢得市场、赢得民心、赢取胜利。聚焦才能突破，占位才有地位；设定目标，应遵循30%挑战原理。

润农营销总监王志强带领营销团队宣誓，以作物健康安全为己任，践行“求实、聚焦、进取、重视分享”的价值理念，脚踏实地做人、忠诚专注做事，以质取胜工作；说到做到。在这个滚石上山、爬坡过坎的关键节点，啄木鸟农化联盟一家人、一条心、一个目标、一起干。

会上，分别为合作伙伴颁发“精诚合作奖”、“战略合作奖”和“突出贡献奖”。

获奖代表发言

获奖代表纷纷表示，与河北润农合作多年来，其真心、细心、精心、贴心的工作态度，做好平台、做好产品、做好服务的信念，深深鼓舞着合作伙伴。今后，在啄木鸟农化联盟这艘巨轮上，将继续追随其脚步，不离不弃。

会后，啄木鸟农化联盟组织战略合作伙伴赴越南、迪拜旅游。

战略合作伙伴出游

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