农领袖课堂演绎别样圣诞“情结”
北方农资编辑部
2016年农资行业在艰难中前行，环境污染、资源浪费、农产品价格走低……行业寒冬仍在持续；粮食安全、现代农业建设、生态与发展、调结构转方式、互联网+……行业转型升级迫在眉睫。为深刻解读农资经营之道、探求创新之路，《北方农资》周刊精心打造农领袖商学院，商学院自2016年开播以来，得到农资（农业）行业人士的支持和欢迎。
为更好探讨农资行业发展，分享成功经验，倾听学员诉求，12月24-25日，农领袖商学院特别推出“线下课堂”暨学员圣诞见面活动，力邀业内专家教授、实战讲师，奉献精彩课程。本次线下课堂得到北京傲禾测土肥业连锁有限公司、石家庄市农业生产资料总公司——石家庄市复混肥厂、河北欧胜农业科技有限公司大力支持，活动吸引来自全国各地100余位农领袖商学院学员及农资企业、经销商参加培训。此次培训活动由《北方农资》周刊行政总监张博群主持。
培训现场
田原在致辞中表示，农领袖商学院线下课堂暨学员见面活动使得农资人相聚一堂，让2016年圣诞节有了不一样的意义。在12月19-20日召开的中央农村工作会议上，“以供给侧结构性改革为主线，调结构、增效益”成为主基调。在由“量”的需求向“质”的需求转变过程中，《北方农资》周刊作为一份行业媒体，也在继续深耕专业性及公信力基础上，不断创新、裂变。在融媒体背景下，北方农资也将在纸媒、网络、视频、平台、活动、定制服务等多方面发力。此次“智慧启航 赢战鸡年”农领袖商学院线下课堂暨学员见面活动，就是在北方农资农领袖商学院线上课堂基础上的一次有益的延伸尝试。
农领袖商学院是国内首家以农业从业人群为对象，专注于农业在线教育培训的互联网学习平台，是推动传统农业转型升级的先行者，为学员提供轻松、便捷、高效的学习平台，真正实现把课堂装进口袋。每周两次头脑风暴，分别解读了农业创新路径、土壤修复时代是做品牌还是有效经营、经销商如何开源节流等内容。为更好探讨行业发展，分享成功经验，倾听学员诉求，此次农领袖商学院特别推出“线下课堂”，邀请4位专家为大家面对面解读经营之道、探求创新之路，希望对大家有所帮助。
《北方农资》周刊行政总监张博群主持
于国辉揭秘神奇新会销模式，他认为企业必须走出会销误区，因为订货会不是新品发布会、吃喝会、说话沟通会，不止是感恩答谢会，不是破财消灾会、萝卜开会，新会销有别于传统会销的会议模式，是基于消费心理学思想，营销精细化思想，利于国学精神和品牌文化保驾护航，通过环环相扣，层层递进吸引人心达到会议目标。
想要达到新会销目的，可采取以下手段：多层面进行实效策划；设局、造势、用术等营销六字真经；政策相互组合，吸引人心；借助品牌文化保驾护航；讲出好故事，塑造大价值；利用国学，输出企业爱敬思想；利用心理学做出承诺，给足信心；彰显营销精细化思想，利润出于细节。最终达到抢占季节、抢占资金、抢占客户、抢占市场、抢占人心的目的。同时也要认识到，虽然会销形式有很多种，但最关键是要保证产品质量。
技术营销派实战讲师马高升
马高升做《寒冰季，农资销售如何突出重围》讲演，从经销商定位角度介绍农资营销创新模式。他认为，经销商是农民的亲人；是给老百姓提供增产方案的人；是农民的贴心植保专家；始终可以能给他持续提供帮助的人；是农民的财神。农资营销要抓住两个点：痛点和爽点；集中优势兵力打歼灭战，树立标杆；开好“三级会”：以企业为主导的一级会；以代理商为主导的二级会；以零售商为主导的三级会。
针对农民买东西有“三怕”，可采取对应措施。一怕效果不好，办法：给他一个到家的保证。二怕比别人买的贵，办法：价格一定要统一，高压线谁也别碰。三怕自己用，办法：陈列包装，证明已经有好多人在用；建立用户档案和效果反馈表。
中国十大策划专家、管理科学与工程、互联网(大数据方向)博士后韩志辉
韩志辉在《农资行业产业价值再造》讲演中提出，现代农业发展发生了很大变化，农业发展与社会需求之间的矛盾决定肥料行业永远不是夕阳行业。土地规模化成为必然，可以带来生产成本降低，生产效率提高，农产品价值提升，利于渠道建设，保证食品安全，增强市场竞争力。未来种植者一定是分散种植的小农户向大农户过渡；未来农业一定是高效率、高回报(高品质产出、好价值定位、高利润回报)。
我国农业市场转型意味着：大农户/家庭农场—量身定制的作物整体解决方案;机械化—专业的技术指导与服务；专业种植者/基地—产前产中产后全程服务；连作障碍与新的病虫草害—创新的可持续解决方案。农资企业品牌价值再造关键在于价值传递。
王飞做《一小时看清农资电商》讲演，提出通则不痛，痛则不通的观点。他介绍，中国互联网发展的三个阶段：媒体阶段——新浪、搜狐；搜索、社交阶段——百度、腾讯；电商阶段——阿里、京东。电商的本质是数据、金融、物流。农资电商的路径是农资的整个产业链和农民长期养成的习惯决定了在相当长时间内，B2C模式很难走通，而只能是B2小B的模式。同时，他指出一种对农资电商的误解：电商就是让农民在网上买农资；电商就意味着特别便宜；电商就是和传统模式对立的。也提出几种观点：一切以卖自家产品为目的的电商平台都是耍流氓；现阶段最合适的电商模式是B2B；B2B电商模式的本质是供应链的效能提升；农资一定要拥抱电商，但最重要的是姿势；农资电商模式下，零售商会彻底转变为服务商，批发商会成为平台一部分。
刘风雷介绍傲禾测土配肥模式，他认为，很多企业和部门尝试做测土配方施肥以失败告终，原因是测土配肥做的不够系统。傲禾测土从产品和合作伙伴的考察选择，到营销、管理、服务、技术、互联网等各环节入手，形成系统化服务，同时傲禾测土具有价格、质量、土壤检测、服务技术团队等优势。
刘占明介绍，据农资部门预测，未来走俏农资市场的三种肥料品种包括是蔬菜、水果类专用肥，工业化有机肥以及高效控制释放肥。减少化肥使用量，不仅意味着化肥生产成本降低，竞争力增强，更重要的是节约资源，有利于可持续发展。
张志毅首先对此次农领袖商学院线下课堂的举办表示认同，他表示，通过线下活动结识了很多农资同行，大家互相交流、学习，增长见识，交流感情。目前公司生产三种系列产品：膨果叶面肥、养根专用肥以及常规肥料，希望与农资生产企业、经销商们加强合作，学习新营销方式、方法，共同抵御农资寒冬，促进农资行业发展。
精彩花絮
签到现场
组团参加培训
培训前采访