个人品牌月销1551万元！李佳琦没做到的事，这位素人主播开干了

个人品牌，是超级主播李佳琦心心念念的梦想，他曾经不止一次表示要做自己的个人美妆品牌。当然，创立品牌没那么简单，即使是对单场带货轻松破亿的李佳琦也一样。

李佳琦也许是觉得自己名气还不够、粉丝还不多所以才迟迟没动手，但一位来自四川的素人主播却反其道而行之，从小做起，早早创立了自己的个人品牌，拍视频、做直播，做得风风火火。

这位素人主播是谁？她为什么能创立自己的个人品牌？从她身上我们能获得哪些思考？带着这些问题，让我们开始今天的文章。

霸道养猪总裁爱上娇美厨娘

千万粉达人的爆红之路

蜀中桃子姐（下文简称桃子姐）是一位来自四川的农村妇女，因为在网络上分享自己做饭和与家人相处的日常而走红，目前抖音粉丝2052万，快手粉丝581万，微博粉丝70.9万，B站粉丝22.3万。

图源：抖音

以粉丝最多的抖音为例，我们来复盘一下桃子姐走红的过程：

2018年8月3日，桃子姐上传第一条视频，分享了一则南瓜饼教程，之后的作品也以美食教程为主，且不出声、不出境。此时桃子姐的作品与其他美食博主区别不大，单条视频点赞也很少过万。

2018年11月10日，桃子姐开始在美食教程基础上加入更多生活分享，自己和家人们开始出镜。

2019年9月21日，开始出现桃子姐做饭，最后家人在饭桌上一边聊天一边吃饭的形式，并最终固定下来。

2020年5月17日，出现第一个点赞破百万的爆款视频，桃子姐和老公包立春“相爱相杀”的夫妻日常也开始受到越来越多粉丝的喜爱。2020年7月6日，一则桃子姐为女儿做自制大披萨的视频，更是获赞254.6万。

结合新抖统计的评论词云分析，桃子姐之所以能走红网络，一个重要的原因就是视频中流露出的浓浓人间烟火气。

数据来源：新抖

如果说李子柒带给我们的是采菊东篱下式的梦幻田园生活，那桃子姐带给我们的就是日常会经历的柴米油盐酱醋茶。

桃子姐的视频文案开头大多是“老公”、“女儿”、“儿子”，视频里吸引人的除了充满家乡味儿的美食外，还有与老公包立春打打闹闹的日常，与孩子温馨甜蜜的相处。

就像是粉丝常常会调侃的“霸道养猪总裁爱上娇美厨娘”、“全网监督包立春安热水器”，相比起其他表演味儿浓重的视频，桃子姐一家人的真实更加打动人。

当然，除了桃子姐本身内容的优质，短视频的快速下沉，使桃子姐不仅可以得到城市白领因为距离、好奇产生的喜爱，还可以得到大量乡镇粉丝感同身受的共鸣。

基于以上原因，桃子姐不仅在各大平台抓取流量，收获粉丝，同时立下了“朴实”、“吃货”等非常接地气的人设。

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蜀中桃子姐的调料包品牌

说起达人的自创品牌，不得不提李子柒的螺蛳粉，但相比起李子柒的全网破圈式爆红，桃子姐的红显然还差点意思。但这并没有阻挡桃子姐个人品牌的创立。

据新抖数据统计，早在2020年3月30日，桃子姐就开始在抖音直播带货，且主推产品一直是蜀中桃子姐品牌的调料包。

据桃子姐快手小店上传的公开信息显示，其于2020年4月7日注册了营业执照和食品经营许可证。桃子姐各平台账号头像也与品牌Logo保持了高度一致。

经营者显示为包丽英，猜测是桃子姐老公包立春亲人。

图源：快手

很显然，不同于其他意外走红的素人主播，桃子姐并没有通过带各种可能并不熟悉的生活百货、美食服饰变现，而是一开始就坚定地走在了创立个人品牌的路上。

一开始当然不会那么顺利。据新抖数据统计，桃子姐第一次直播仅卖出去一单19.9元的钵钵鸡调料包，之后几次直播的销售额也在百元级别徘徊。

不过桃子姐直播勤奋，再加上几个爆款视频的助力，几个月后单场销售额就达到了万元级别，偶尔更是能取得单场破百万的带货成绩。

截至发稿前，桃子姐累计开播350次，近30天预估销售额1113万元。从数据来看，这样的带货成绩对于一个素人主播创立的品牌来说，已经非常出色了。

当然，就像不少女装主播都创立了自己的服饰品牌，但出了自己直播间就卖不动一样，销售额如果全靠桃子姐一个人，那品牌很显然算不上成功。

通过新抖数据查看桃子姐的抖音小店“蜀中桃子姐”，蜀中桃子姐品牌的调料包近30天共计关联1112位主播，在764场直播中上架，累计预估销售额1551.9万元。

通过新抖统计的抖音每日销量排行榜也可以发现，蜀中桃子姐品牌的调料包基本是榜上常客，且销量通常来自多位主播。

基于以上观察分析桃子姐个人品牌的阶段性成功，可以得出如下结论：

第一，“老干妈式”个人品牌。复盘桃子姐的整个经历，会发现其与品牌进行了非常深度且融洽的绑定。接地气人设积累了足够的好感度和流量，选择调料包这个产品可以自然承接视频产生的美食流量，从始至终专注带货个人品牌，则保持了蜀中桃子姐这个品牌的纯粹。

第二，农村包围城市战略。李佳琦迟迟未创立个人品牌，猜测其中一个原因是李佳琦希望一开始就打响名头 ，成为国货品牌新贵，走的是高大上路线。但对桃子姐来说，出于资源、流量等多方面考虑，从小到大，稳打稳扎显然更加现实。

数据来源：新抖