双沟酒决胜终端的关键：用户在线化！

营销数字化转型只有进行时，没有完成时。营销数字化进程加速疫情加速了中国酒企行业转型和创新，酒企应当重新审视与消费者（用户）的在线化互动并精准分析不同人群和品类的偏好变动，实现酒企真正意义上的“以用户为中心”。

用户在线化，是酒企营销数字化转型的要点

当前中国市场营销端数字化转型的快速发展，酒企的营销数字化转型已经成为非常迫切的话题。酒企非常需要借助营销数字化转型解决好酒企的渠道效率和营销效率问题，以营销效率的改变推动酒企整体数字化转型。那么，实现酒企营销数字化转型的基础是要首先搭建起酒企的数字化营销体系。酒企数字化营销体系的标志是一切营销动作在线化。也就是要把目前的以线下为主体的营销动作转移到线上，实现在线化。

为什么要在线化？在线化是酒企未来营销活动的基础和主体。随着互联网基础设施的逐步完善，消费者的聚焦点集中慢慢转移到线上，这也是以天猫、抖音、拼多多等平台能够上长期存活的主要原因之一。

如今，用户的注意力在线上，倒逼企业必须走到线上，这也衍生出“以用户为中心”的重要性，基于用户为酒企经营的核心，才是酒企上期的生存之道。比如，当下的网红饮料“元气森林”，ta的产品包装、口味筛选、推广渠道以及slogan等方面，都是基于用户的数据进行分析出来，而并非老板“拍拍脑袋”就想出来了，这就是典型的以用户为中心。用户的注意力在哪里，品牌的影响力就应该在哪里；品牌影响力的差异首先取决于对用户注意力时长的争夺，进而质变为对用户心智模式的占领。

鲍跃忠老师认为，用户在线化是企业营销数字化的关键要点之一。营销数字化转型最重要的是帮助企业搭建起了可以直接面对用户的在线化链接，使整个的营销环境发生了重要变化，由以往企业与用户之间的失联关系变成了实时在线链接关系。在线化链接用户，实现以用户运营为中心的转型是营销的一次重大革命性变革，将会带来重大的营销效率的提升。

在线化管理终端已成为酒企增长的关键

目前，全国各地疫情防控形势积极向好的态势，已经持续一段时间。经历大疫重创的白酒行业，为什么恢复的步伐仍然步履蹒跚？主要有三方面的原因：

消费渠道不通畅。疫情发生以来，一方面消费者大多处于居家状态，另一方面餐饮消费场所和业态尚未恢复，线下社交被迫切断，白酒的线下消费场景骤减。

消费信心不足。尽管当前疫情防控已取得阶段性胜利，但消费者处于“防控惯性”，仍然存在“不敢消费”心理。

消费能力下降。疫情带给普通消费者最大的影响，是收入出现波动、预期变坏和其他负面影响，导致实际消费能力下降。

面对市场变化和行业痛点，品牌的增长解决之道在哪里？基于营销数字化，用一物一码在线化管理终端，撬开渠道，快速直达终端，让消费开启“热循环”。

过去的营销模式，整体销售渠道冗长，不仅信息流/物流信息滞后，而且营销的奖品/奖金被层层截留，福利无法直达终端。

▲传统分销路径▲

现在的营销模式，则可以通过一物一码实现产品在线化，改变传统营销模式。

通过一物一码在线化互动的能力，让在用户购买完成在线化的动作，这也是双沟酒与消费者、渠道互动和营销的最佳入口，是精准用户数据资产的核心来源，也是酒企构建营销数字化体系的原点。

酒企把传统的促销活动转化成消费者有参与感的互动营销活动，让消费者既享受利益，又能与酒企互动留下个人信息数据，也更了解消费者喜欢什么。酒企统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」同时，通过每个扫码后的信息传递，酒企节省大量的终端传播费用，把每次的促销信息精准地传递给消费者。

在新营销数字化体系下，酒企的营销模式会发生变化：减少环节、直达用户，借助一物一码链接用户取得的用户数据，实现更精准的用户洞察，数据智能将会在营销活动中发挥最主要的决策、执行、协同作用，实现基于营销数字化状态下的增长。

在线化深度经营终端，提升产品首购及门店流量

①促销活动在线化，有效提升产品收购率！

双沟酒引进一物一码扫码技术，借助一物一码系统布局了“喝君坊酒，扫码领红包，得美酒”的扫码营销活动，给每一瓶酒赋上一个独一无二的二维码，消费者开瓶扫码即可参加领红包的活动。

详情如下：

1、扫码中10元红包的消费者，可额外获赠价值138元君坊美酒1瓶；

2、扫码中100元红包的消费者，可额外获赠价值138元君坊美酒2瓶；

3、扫码中1000元红包的消费者，可额外获赠价值368元圣坊美酒2瓶；

注意事项：

1、扫码得美酒产品生产日期：2019年5月1日至2020年5月1日；

2、扫码位置在68度酒头处；

3、扫中10元、100元、1000元红包点击领取。

让消费者深刻感受到，只要多买多扫码就能多中奖，通过红包轰炸的噱头让消费者主动去购买双沟酒，并自发地参与到营销活动中来。

而在与消费者互动过程中，双沟酒也形成了一定的影响力，再借助各种渠道的传播（如微信公众号等）不断扩大活动的曝光度，即可吸引更多的新老客户参与到其中。

②在线化发奖，指定终端网点核销，为门店引流！

不仅如此，红包领取成功后，消费者还获得其他1个奖品的提示，点击一键领取，系统会自动生成一个二维码，凭二维码到购买处直接领取美酒，为指定门店引流。