[理性点]国产手机“轮流坐庄”，Oppo/vivo“上位”，然后呢？

写在前面——

夏丽巴人骨子里很不理性，

偶尔理性一点，

其实，

都是装出来的。

今天，

让我装一下。

苹果公布了十五年以来收入首次下滑的财报，中国市场缩水了三分之一。同一天，第三方机构数据显示，国产手机厂商的排位发生了变化，华为跌落第一的神坛， 取而代之的是Oppo和vivo。

调研公司erpoint Research发布了一份报告，今年第三季度Oppo市场占有率达到16.6%，去年同期仅为9.9%。vivo市占率达16.2%，几乎是去年同期8.8%的一倍，成为市场老二。华为、小米滑落至第三、第四位，市场份额分别是15%和10.6%。

而在这份报告发布之前，小米手机刚刚发布了中高端机型NOTE2和Mix手机，华为则在10月中旬宣布手机出货量已超过1亿台。

“今年手机出货量的增量，主要来自线下，这是Oppo和vivo上位的重要原因。” 手机中国联盟秘书长王艳辉说，从目前的情况来看，国产手机格局基本确定，未来五年的市场变数，将集中在海外市场的布局。

▌ 线下终于迎来胜利

“我在年初曾预计过，Oppo手机今年在中国市场可能会超过华为。” 手机中国联盟秘书长王艳辉说。

为什么？在线下渠道，2015年年底，Oppo在全国线下的门店数量超过20万；而华为今年7月宣布的中国门店数量只有1.1万家（不包括经销商），2016年全球新增门店的目标是1.5万家。

“OPPO的R9可能是今年卖得最好的手机，据了解，到9月底仅这一款机型的出货量超过1800万台，而且价格在2000元以上。”王艳辉说，目前而言，Oppo／vivo的策略比较符合潮流，通过推出精品和大规模品牌宣传，形成良性循环。

“Oppo一年的机型只有5款，没有几场发布会。而玩线下，必须机型少，不然线下库存不容易消化；互联网手机，可能发一款手机备货50万台，卖完再发一款，不容易形成库存。但线上和线下的玩法完全不同，线下只能玩精品，多了玩不转。”

全球市场研究机构TrendForce近期也发布数据：

华为智能手机出货量达3200万部，环比增长10.3%；

而OPPO与vivo出货量增速分别达到20.3%和23%。

“OPPO与vivo专注经营中国市场，除拓展至三、四线城市外，下半年更锁定五、六线城市发展，策略奏效使得今年能维持强劲成长。”

2016年被认为是“线下年”，几乎所有的手机厂商都在布局线下。比如小米升级小米之家为零售店，全国大规模拓展线下门店，雷军说，未来5年，将开1000家线下门店，每家店零售额达到1亿元。

而此前，A股上市公司天音控股刚公布一个信息，2亿元投资魅族，此次资本运作也被认为是魅族要加码线下。

只是，关于线下渠道，OPPO与vivo的先机优势更加明显，才有了今年的坐庄上位。

▌ 小米的尴尬和转机

去年的这个时候，市场的关注的热点还是，华为是否超过小米。如今，国内市场前三，华为、Oppo和vivo轮流坐庄，但是处于行业第四的小米，对整个多内手机厂商而言，是一个不能忽视的对手。

10月25日，小米发布的“概念机”MIX全屏手机，发布后市场口碑一直叫好。

“对小米而言，此次发布小米MIX，市场反响好，但能卖多少量，估计不会很大。”王艳辉说，一方面MIX手机的产能预计有限；另一方面，MIX的定价，4GB+128GB版本是3499元，6GB+256GB尊享版是3999元，

“4000元是一个敏感的价格，国内前三甲手机厂商的主力机型都在3000元以下，高于3500元的价格，国产手机厂商几本都没取得什么突破。”

小米MIX的最大意义在于品牌调性，总体而言，小米的卖点还是性价比，MIX如果成功了，这可能实现小米手机在中高端领域的突破，直接扭转市场对小米调性的认识。

至于国内其他二流手机厂商，追赶的难度在不断加大。有业内人士分析，盈利和亏钱的手机厂商，正在拉开越来越大的距离会。

去年华为、Oppo和vivo都算是赚得不错，据悉Oppo和vivo去年净利润超过50亿元，这些厂商将在研发、市场营销等进行更大的投入，但亏钱的厂商无论在研发和品牌可能都捉襟见肘，“即使有好的手机产品出来，要让老百姓知道，这也需要投入大量的资源”。王艳辉说。

▌ 海外市场的变数

Oppo／vivo虽然在国内变成冠亚军，但考虑全球市场，超过华为可能还需要一段时间。

手机中国联盟秘书长王艳辉说，过去几年手机行业发生了几大变革:

一是渠道的变革，比如运营商渠道的主导造就了“中华酷联”（中兴、华为、酷派和联想），而互联网手机的兴起“火”了小米手机。

二是技术的升级，典型的是苹果和三星。“但是，在可预期的未来，渠道、技术等都看不到大的变化。”

而这并不意味着中国手机厂商的格局就彻底确定，最大的变数是：海外市场。今年市场的增量是国内线下门店，未来2年的主要增量在海外。

比如印度，大量手机厂商涌入这个新兴的市场。苹果2016财年在印度市场的iPhone销量同比增长了50%以上，并与当地电信服务商合作，要建设IP 4G网络，覆盖印度1.8万个城市和20万个村庄。而国内厂商，小米前两天宣布，在印度市场用18天卖出了100万台手机，占市场第三，并计划未来3-5年做到因市场份额第一。OPPO和vivo也在印度市场加紧发力，希冀能在今年赶超小米的份额。

“海外市场的大局还没有形成，而为主流厂商纷纷在海外投资资源，除了印度，东南亚、俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场，如何布局海外市场，这恐怕是每个手机老板都要考虑的事情。”王艳辉说。