国内IT硬件如何铸就新辉煌？

如今时下IT界最热门的新词是ABC，这个词既不是中国农业银行也不是妇女之友，而是而是AI（人工智能）+Big Data（大数据）+Cloud（云计算）的三者的合成词。

这三个词言简意赅，但是其实已经覆盖了如今所有互联网生态的业务基础。大到一年一度的“双十一”的疯狂抢购潮，小到每一个人天天在地铁上刷的微信微博，都有他们的声音。

通过各种生活情景收集大量数据，进行云计算分析处理后匹配相应场景服务，这就是数字时代的生活模式底层架构。

然而国际争端显露出国家未来三到五年坚定不移的国产化发展硬盒科技的决心，这又为ABC提供了再次升级革命的准备，让软硬件一体化看到了希望。

硬件科技需要寻找怎样的场景与ABC进行高度融合，才能实现升级最终发挥国产化价值？

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国产硬件软肋是如何形成的？

 

云计算，是继大小型机时代、PC时代、互联网时代后的第四次IT产业革命，之所以这么说是因为每次IT技术革命都是围绕着“去中心化”展开。

从大小机时代的集成电路、到PC时代的微处理器和操作系统、再到互联网时代的因特网和虚拟化技术、到如今到第四代虚拟化和分布式技术，其实解决的根本难题是如何更有效的降低获取并计算单个用户行为的成本。单位成本降低和数量绝对值的增长，是实现用户流量价值的根本管理模式。

在云计算出现之前，传统企业需要自行搭建IT系统，不仅要购买服务器、交换机等硬件设备，同时，需要购买一些付费软件，再找专门的IT人员维护，成本极高。

对于企业来说，计算机等硬件和软件，本身并非他们真正需要的，它们仅仅是完成工作、提供效率的工具而已。而云计算的出现，提供了一种新思路，可以帮助企业节约成本、提升效率。

其本质，是一种资源共享，终极目标是把计算机算力作为一种公共设施，提供给公众，就像使用水、电、煤气、电话那样方便，按需收费。

这种思维的本质是通过将计算机的算力通过企业制定的功能实现在某个特定可实践场景内实现算力共享，这背后的技术包括：虚拟化、分布式数据存储、数据管理、编程模式、信息安全等。

其实这也是即将到来的第五次IT技术物联网革命所需要解决的技术性难题。

如何把虚拟化分布技术如何从IT界扩展到实体全行业，实现生产环节中的生产流水线共享和共用性，通过对实体企业生产原材料进行数据化管理后收集，在物流环节中实现对产品的基本组装后再升级，产成品的专利鉴定和生产信息安全专利鉴定管理。

解决这些方案的最优解毫无疑问就是减少人对实体生产环节的参与，通过ABC搭建下游所需要场景高精度的智能化场景服务，从而实现对精确化场景数据的收集。

然而第四次IT革命的弄潮儿建立出发点的ABC本身诞生初衷就是因为购置大量服务器和交换器成本费用高昂而采用虚拟化、分布式数据存储、数据管理、编程模式、信息安全等做法对自己的成本进行了有效的降低。

针对ABC的下游反制策略，常规的操作就是通过将自己的硬件作为打包成为集成商一部分进行协同销售给最终下游的ABC，这也导致了硬件设备企业常规采取模式为极低的行业毛利率和净利润率；在集成商处结算收入导致ABC采购硬件设备多从集成商处购置，而单一硬件知名度并不高的根本原因。

前者限制了企业的规模和发展扩张能力，后者则使其有重度的客户依赖，这也是国产硬件品牌始终无法打响的根本原因。

02

国产化硬件的场景如何打造？

随着近两年中美贸易争端，让不少国产硬件企业似乎看到了希望，尤其是一些定制化国产服务器开始瞄准通过技术硬件实力转向资本市场，上市再造的机会。

这固然有其道理，但是仍然需要解决的是二大难题。

其一，国产化硬件如服务器虽然有硬件方面多年的开发和研发实力，但是这些型号的服务器的核心原材料在当前阶段虽然可以迅速开发实现，但是国产化核心元器件仍然处于市场试用阶段，核心元器件的售价高昂直接会导致下游服务器和交换器成本价格居高不下。

如何找到最终的下游客户就成为最大的难点，这也是十几年国产IT硬件始终无法立足的根本。

其二，明年后年是大规模的国产化核心硬件元器件市场检验元年，元器件的高速迭代就直接要求下游IT服务器和交换器等大型集中计算处理器，这也就注定大规模服务器生产企业面临迅速扩产后资金、技术、研发等团队扩建等难题。

常规的思维是通过地方政府控股，产业基金进行一对一控股型帮扶政策，实现政府主导批量生产，而产业基金提供企业资金扩建帮助。

这种思维的局限性是容易忽略硬件下游的服务器、交换器等国产整机的使用场景，导致盲目扩产后出现严重的硬件整体出现产能过剩和制造业电子危机。

答案是硬件厂商应该从原本集成商销售思维向软硬一体化做转变，寻找模式化的情景进行定制化的硬件数据处理产品。

这里比较成功的尝试案例是如高速公路摄像头通过车速测试、抓拍等行为记录行驶车辆信息，进行有效分析后作出自动化判断车辆是否超速，如果车辆超速数据将自动处理后通过云平台实现链接后完成扣分和罚款的执行案。

未来硬件设备如何摆脱硬件集成商限制，寻求更广阔的信息支付场景是实现国产化价值的客观条件，这点是如今硬件发展取得高成长中不可或缺的关键要素。

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未来的硬件场景如何赚钱？

 

最后我们再来说一下IT硬件未来的可实现场景问题。

这也是在人工智能+云计算+大数据已经形成行业共识的前提下如何打造场景价值的最终需要解决问题。

答案是需要通过云计算厂商做个性化极细分的业务整合和分类。

这就涉及到了个性化解决案。

对于大型客户，如政府、军方这些背景的企业采取高性能的处理方案，产品只能采取先交付产品后催款的模式，形成自己获取牌照的竞价优势。

对于企业，由于硬件性能要求相对较低，因此可以采取标准化产品及支付场景落地解决案，形成先款后获的模式，关键是满足小型化企业管理与便捷支付服务。

在这样的模式下，毫无疑问，这些软硬件一体化的供应商企业销售费用将会显著高于传统的硬件服务厂商。

比较有效的方式是通过软硬件公司之间软硬件服务一体化，省区中间集成商成本压缩后逐渐出局。

这将最后直接导致核心软硬件形成整体解决案，而非核心硬件进行配件采购的竞相采购模式。

这也会导致原本专一制造业务的毛利率继续走低，加速传统制造企业出清。

高性能定制化服务+小型服务器软硬件协同解决案将成为IT硬件重要转型方向，将成为未来三到五年主要方式。

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未来路径

根据中商产业研究院数据，2014年，我国核心硬件市场规模为427.4亿元，预计到2020年将达到1273.7亿元，2014-2020年间CAGR为19.96%。

现实情况2018年该市场中头牌的浪潮信息服务器已经占到211亿元，中科曙光也已经高达38.25亿元，基本已经实现了民用中低端市场需求。

因此根据当今市场规模，唯一可行性方案是加速软硬件一体化，加速寻找下游可实现场景，这是又一次场景公平性竞争机会，也是唯一国产市场可实践路径。