浙江加快建设“单项冠军之省”，冠军企业都不喜欢“借钱”
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宁波是“单项冠军城市”，浙江省在政府工作报告中提出要加快建设“单项冠军之省”。
什么是单项冠军？2020年，宁波的国家级制造业单项冠军企业（产品）数量净增12家，总数达51家，数量居全国城市首位；全国已开展5批单项冠军企业（产品）的认定工作，浙江共计114家企业入围，占全国总数的19.1%，居全国第一。
单项冠军企业是怎样的？它们的共同点是都不喜欢“借钱”，长期保持较低资产负债率，经营稳；绝大多数企业主营业务收入占总收入比重在95%左右，主业稳；2019年单项冠军企业研发经费投入占销售收入比重达8.1%，创新稳。以上是浙江大学全球浙商研究院副院长邬爱其考察分析浙江全省100多家单项冠军企业后得出的结论。
单项冠军企业的产品，对普通人而言可能极为陌生，却都“关键到不能少”。单项冠军最大的特点是“隐形”，因为在细分领域绝对领先，却鲜为人知，因此单项冠军也称为“隐形冠军”，被视为制造业中的“扫地僧”。
这些单项冠军是怎样炼成的？记者走访了这批“冠军企业”。
只做一件事
去年初，在致全体员工的公开信中，公牛集团股份有限公司董事长阮立平揭秘“夺冠”的秘密：“不用在意一时得失，因为我们是一群走远路的人。”提起公牛，大家印象中就是插座，在1995年至2007年的12年间，这家位于宁波慈溪的企业，只专注于做排插产品。
初心不变，阮立平就是要“做个用不坏的插座”。在创立公牛前，阮立平就在销售插座等产品，但因为质量难以控制，经常需要返修。阮立平是工程师出身，质量意识不同于周边的上百家小作坊业主，公牛产品很早就进行了产品认证。
一开始，公牛排插从街头推销到街尾，不少人质疑“这么贵，卖给谁”，很多人不愿意代理公牛产品，但质量好就有市场。在百货公司，店员会主动介绍，如果要好点的就选公牛，便宜些就选其他的。上世纪90年代，排插设计功率小，但随着大功率的空调、电热水器进入普通人家，不少插座难以承受用电负荷，而购买公牛的人发现，产品很耐用，这就有了口碑。
1988年，19岁的孙平范就在台州创办企业，生产手摇横机。2003年前后，技术出身的他意识到市场转向，遂回到宁波慈溪，创办了宁波慈星股份有限公司，并将业务升级为自动电脑横机的设计、研发和制造。当时一台手摇横机只要几千元，而一台进口电脑横机则要上百万元。
为了研发，他将台州创业的收益全部投入进去，一头扎进车间，“闭门”造横机。一方面，他与东华大学等合作，避开国外的专利壁垒，将作为精密机械的横机制造出来；另一方面，自己开发出智能控制系统，最终电脑横机研制成功。
2007年的一件事让孙平范难以忘怀。当年，孙平范带着最新研发的产品去慕尼黑参加国际纺织展，日本竞争对手认为慈星在短时间内不可能研制出高精度、有高技术水平的电脑横机，即向慕尼黑法院申请强制执行令，要拆开慈星机器进行检查。结果，慈星自主研发的核心部件与日本公司的设计原理完全不同，日本公司不仅赔偿了所有损失，还为慈星打了免费广告。
如今，慈星年产销电脑横机居世界首位，后来相关产品还荣获国家科技进步二等奖，产品早已在江苏、浙江、福建等服饰鞋帽主产地铺开，匹克体育、海澜之家等都是慈星数字化生产装备的客户。
现在，慈星又有一款研发了近10年的产品，在2020年小批量生产，今年将批量生产。这台机器可以满足“一线成衣”，实现柔性化生产，半小时就能生产一件成衣。国外同类产品每台要100多万元，而慈星则只需要40多万元，产品订单已经排到4月底。
不少创业者喜欢“东一榔头西一棒槌”，有段时间，长三角的商人也不例外，尤爱赚“快钱”，投身房地产、金融的自然不少，荒废了主业。但不少单项冠军非常专注且持久。邬爱其认为，单项冠军之所以关注专业领域，一定是“尝到甜头的”。邬爱其曾追踪100多家单项冠军企业的5年数据，这些企业无论在营收，还是净利润、利润增长等方面，都比同类型“非单项冠军”企业表现更好；以海外营收占比为例，单项冠军企业比一般制造业企业要高近5个百分点，这在邬爱其看来，是“专业主义”的胜利。
不惧新挑战
但只做一件事，必然不断遭遇新挑战。
比如，2015年，小米发布一款带有3个USB接头的插线板，凭借新颖设计和高性价比，该产品在互联网上销售井喷，这给老牌插座巨头公牛带来不小压力。
为应对挑战，公牛花费4个月设计出魔方排插，这是一款体积更小、构造更紧凑的万用插座。“小米的加入，对我们而言是有利的。”公牛集团副总裁蔡映峰说。小米带来的冲击，让他们对产品有了新认知：原来排插也可以从地板拿到桌面来。从此，公牛开始推出一些联名款，倒逼提升工艺技术，缩短研发周期。公牛集团转换器事业部总经理谢维伟说，去年10月，公牛上线了轨道插座，去年12月份已经成为线上销售冠军。单项冠军再度“夺冠”。
只做一件事，绝不是一条路傻傻地走到黑，而是把握核心技术，在一个细分领域不断创新。
诞生于绍兴市新昌县的三花控股集团有限公司，也是国家级单项冠军示范企业。三花控股前身为一家乡镇企业，1984年张道才当上厂长后，遇到的第一个问题就是，企业到底做什么？当时的新昌交通不便，资金也缺乏，恰逢改革开放后，长途运输多了起来，马路饭店多了，他就决定生产厨房冰箱所使用的电磁阀等，该产品可以控制两个不同的温区，那时大多数冰箱只有一个温区。此后，张道才陆续选择了3个产品方向，都刚好踩上了“风口”——上世纪80年代的冰箱，上世纪90年代的空调，21世纪的汽车，三花做的都是其中的关键零配件。十多年前，这家做冰箱、空调制冷的企业就开始布局新能源汽车热管理系统。如今，三花除了为大金等空调厂商供应产品外，还是特斯拉热管理系统的关键零部件供应商。
上世纪80年代末，宁波天生密封件有限公司董事长励行根就开始从事密封件行业，最早在集体企业工作，后因企业对创新不够重视，励行根决定创业。在励行根看来，有时候是“被逼着做创新”。
在2007年秦山核电站的一次竞标中，天生密封件有限公司的国产密封垫片产品中标，但某外国公司以不提供C形密封环要挟，要求更改中标结果。当时，中国没有一家公司能够生产这一核心零部件。无奈之下，秦山核电站只好决定同时购买国内外公司的密封垫片产品。励行根得知后很受刺激，他当场表态：“给我5年时间，我一定把C型密封环做出来。”2007年，励行根当即成立了研发小组，2011年成功破解。专注一个领域的创新，有时很难坚持。励行根回忆，最难的时候，企业只能去贷款继续创新，这不同于贷款作为生产的流动资金，因为用于生产就有产出，而创新未必有产出。
要有新作为
时至今日，励行根只要在公司，仍然坚持70%的时间在实验室内。他对自己评价：“我算不上一个好的企业家，我更喜欢别人称我为科技工作者。”励行根有这样的实力，他曾入围院士候选人，并两度问鼎国家科技奖。“企业大企业小不要紧，关键是要有所作为。”他还说：“民营企业就像河水，虽然力量不大，但一旦聚集起来会像长江、黄河。”
现在的宁波天生密封件有限公司的规模依然不算大，去年营收1亿多元，仅有100多名员工，不过最近公司也在招聘大量技术研发人员，因为现在越来越多的定制产品委托给该公司，产品研发需求已经排到了3年后。该公司最新研发的密封连接器，不仅缩小了体积、重量，也将实现成本降低，正是面向未来10年的产品，在他看来，单项冠军就是要攀登特定领域的“珠峰”。
如今的公牛集团，正从插座专家转型为电连接专家，力求营收从100亿元跃升至1000亿元。但公牛的产品线扩张有自身逻辑，基于原本业务关联程度，以及新进行业的竞争程度来考虑，力求在新行业内做到最好。比如公牛进入一个新领域，会先考虑这个行业是否已经有知名的品牌，或者市场占比比较高，如果没有，这将是一个很好的切入点，此前进入的浴霸行业，去年已经实现营收2亿元。
作为单项冠军的公牛集团，同时还是行业龙头。在提升产业链方面，它也在倒逼供应链企业质量提升，如供应链企业在犹豫是否更新设备的时刻，公牛则会提出第一年稳定的采购数量和价格，让供应商敢于投入且免除后顾之忧，甚至做好设备给供应商，实现与公牛同步升级，培养更多单项冠军。
邬爱其分析，浙江一直是以“七山一水二分田”著称的资源小省，国企分布相对较少；改革开放后，浙江出现了一批农民企业家，资源稀缺导致他们只能聚焦某一细分专业领域，形成“一乡一品”或“一村一品”格局，如绍兴轻纺、温州皮鞋、乐清低压电器等；一地对一个专业领域的聚焦，催生出义乌小商品城、绍兴轻纺城等专业市场，帮助浙江制造企业将产品销往全球。
这方水土孕育出一大批单项冠军后，政府还能做什么？不少企业提出，知识产权保护至关重要，有企业过来挖人就能实现产品报价低一半，这样难以长久，企业也不愿意搞创新产品开发，知识产权保护不健全无异于“保护落后”；单项冠军往往体量不大，政府在与企业共建创新中心时，可以着重行业领域，而非某个企业产值，这样有时可能起到“四两拨千斤”的作用，政府助力一把，也许不少企业就能跨越技术门槛。此外，如何让单项冠军与地方产业集群深度合作、共同成长，也是需要思考的问题。