辛有志婚礼直播90分钟卖了1.3亿，背后有怎样的变现逻辑？

以前，行业内各大品牌找明星做代言人、找电视节目做冠名，来给品牌做推广，提高知名度，从大众日常接触的场景来触达消费者，达到营销目的。搁到娱乐圈环境去分析这种营销模式，其实是一种对代言人本身商业价值的看中，直白一点来讲，就是其背后的粉丝群体所带来的流量效应。

自然，随着抖音、快手、小红书等新媒体的出现，明星种草、网红直播带货甚至创立自己品牌的新型营销模式也应运而生。从明星蕾哈娜自创美妆品牌Fenty Beauty并达到年收入5.7亿美元（2018年），到国内美妆博主张沫凡创立美妆品牌美沫艾莫尔并赴美上市，最近的一场来自快手主播辛有志的婚礼直播更是在短短90分钟内将其自有品牌的新品卖了1.3亿。

这类营销模式在极大程度上借助了网红或明星本身的流量，针对的也多是以粉丝群体为主的消费者，如果想要保持这种流量变现的态势，就必须保证产品的质量体系，必要时还要调整价格战略。毕竟，在成分党日益崛起、高性价比的新锐品牌层出不穷的当下，只有产品本身才是最强大的武器。

自带流量效应、话题度的明星大咖、网红们如何打造一个可以做到从产品概念、研发、生产真正可以满足消费者需求的新锐品牌呢？

这就涉及到化妆品产业供应链上游的代工厂水平了。

今天（8月27日），由品赫生物科技有限公司、品域美妆创新科技有限公司主办，品茂美妆科技有限公司联合协办的以“网红爆品，一网打尽”为主题的新品发布会召开，给上述问题呈交了一份堪称完美的答卷。

发布会上，提及在新消费升级的背景下，如何才能更快更好地触达消费者，品域美创创始人、CEO赵锟明确表示，市场洞察与技术洞察极为重要。前者明确消费者心理，使产品具象化，后者提供理论与实践支持，让产品与消费者匹配；只有保证技术洞察这一根根桥墩的稳固，才能保证市场洞察这一座桥的结实，达到两者的完美结合。

▲品域美创创始人、CEO赵锟

据品域美创营销总经理孙中庆介绍，对于一些明星自创品牌，譬如范冰冰面膜、黄磊“黄小厨”等现象，在消费者看来，更多体现的是一种参与感、仪式感，这种将“粉丝经济”转化为“商业流量经济”的模式表现在美妆行业时，务必要保证创新科技的协同发展，真正做到由利益共同体到命运共同体最后成为产业共同体。

▲品域美创营销总经理孙中庆

品域美创正是如此，通过黑科技、国际美学体系、大数据体系、全球供应链四大模块的建立提供了新锐品牌和创新产品从原料、颜值到品牌定位、供应链的一站式服务打造。

此次发布会上，品域美创便是从人体皮肤的微生态平衡出发，推出了4款全新的网红爆品，分别是：

微生态面膜，包括肌肤平衡面膜与乳酸杆菌莹润面膜。分别采用了“膜液分离”和“按压混合”的包装方式，可以提供保湿、舒缓的功效。

海盐泡泡清洁面膜，蕴含海盐、刺云实胶、糖海带桃树脂等成分，具有净化毛孔、去除老废角质、洁净肌肤的功效，涂抹时会有明显的泡沫感。

泡泡精华粉底液，采用先进技术将精华液与粉底液相融合而成，加入朝鲜当归、燕窝、黑灵芝等，一定程度上加强了粉底液的稳定性与涂抹张力，大大减少了上妆时间。

安瓶，含有包括寡肽控油祛痘安瓶精华液、神经酰胺保湿修护安瓶精华液在内共7款安瓶包装，也称“七宝瓶”。

会上，品域美创发起了超级网红爆品创意试验室的启动仪式，共有近30个企业加入该计划，旨在打造更多的网红爆品，拥抱时代潮流。

▲超级网红爆品创意试验室启动仪式

在新品制造上，品域美创好像从不吝啬去投入最好的资源，用最好的技术，并且能紧跟时代潮流，把握消费者风向，不论是先前推出的蓝铜肽修护精华液，还是现今面向大众的网红爆品，都在响应他们所承诺的“5G”活性护肤，通过高性价比、高安全、高浓度、高活性、高纯度的好产品，真正做到美妆集成创新先锋。

▲知酷全案创始人孙茂林

正如知酷全案创始人孙茂林在会上介绍自己对“私域流量变现”的看法时所描述的那样，社交电商作为这个概念营销的最佳体现，在经历微商、会员制电商、社群电商到今后的社群拼团的发展模式中，对一款产品的营销归根结底不是品牌自身的营销，而是产品本身的营销。