阴损到家了：看张仪如何一箭双雕！
今天我来为大家分享《鬼谷子——谋篇》，所谓《谋篇》的精要，就在于料敌机先、谋事在前、圆转自如！
有人说想做到这12个字，那可真是不容易，必须得对天下人才的各种类型洞若观火，与此同时还得明鉴他们的长短、优劣。这个太麻烦了！有没有现成的理论可以借鉴？有，大家可以去看一下三国时期刘邵所写的《人物志》，堪称精妙！我在录制《丹阳品三国》的时候，曾经出过一集，叫《曹操“唯才是举”所捕获的十二类人才》。这里边着重引述了刘邵的理论，把人才分为12个类别，我自认为写的还是比较详尽的。
有人说你视频录的还凑合，但是太长了，太繁琐，我们记不住，能不能删繁就简一下。行，今天我就给大家说一个简略的：
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
我们来看一下翻译：
纵横家说，品德高贵的人轻视财物，不可能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危难，不可能用祸患吓住他，却可叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可用诡计欺骗他，可向他讲明道理，使他建立功业。这是驾驭三种人才的方法。愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。这是要我们因人而异，采用不同的处理原则。
（李荣生老师译释《谋》篇）
下边我们来讲一个案例，就是张仪的案例。张仪为了国家利益而四处奔走、施展计谋，因此树敌很多，也有很多同僚嫉妒于他。所以当秦惠王去世以后，他沦为众矢之的，几无容身之地。
面对急如星火、迫在眉睫的祸患，他沉着冷静，很快便想出了应对之策！他利用自己“是非之身”、“纷争之源”的特点，来了一招祸水他引，以邻为壑，以期自己的新主子秦武王能够乱中求胜！待自己的新主子了解到自己的赤胆忠心之后，他又利用齐王“贪者易诱，不肖者易惧，愚者易蔽”的特点，派出冯喜，化刀兵纷争于无形，实在是高明。
故事的详情是这样的：秦惠王死了以后，秦武王继承大统，张仪被晾在了一边，不得烟抽。满朝文武见此形状，纷纷落井下石，他们都对秦武王说：“武王，那张仪就是个小人、是个畜生，毫无廉耻，毫无信义，为人刁钻，我们秦国怎么能用这样的人呢？赶紧把他驱逐了算了，给俩钱打发了就完了。”
福无双至，祸不单行！齐王这个时候也派使者来耀武扬威，使者说：“武王，你们张仪曾经欺骗过齐王，我们齐王发誓了，这个张仪在哪他就率兵攻打哪，你听明白了没有？”
秦武王听罢，心中惴惴不安。这个时候，张仪凑到秦武王身边，跟秦武王说：“武王，现在天下的局势相对太平，七国之间已经很久没有发生战争了，如果一直保持这种态势的话，您这一辈子也只能躺在祖宗的功劳簿上吃老本，无法开疆拓土！现在您成就霸业的唯一时机，就是山东诸国发生变乱！现在这个时机来了，你没听齐王说吗？我跑到哪他就打到哪！正好！我现在跑到魏国去，他一定去攻打魏国，您等到齐、魏两国自相残杀的时候，趁机率兵攻占韩国的三川，把三川打通之后，直逼两周王室，挟天子、按图籍、君临四海！霸业不就成就了？！”
秦武王一听涕泗横流，太感动了，说：“你为了我成就霸业，不惜以身作饵，这不仅是大智大勇，而且还忠心可嘉，我这辈子都记住您的恩德！”
张仪说：“不用谢，咱们这关系还用谢吗？”
于是张仪就来到了魏国，齐王果然如影随形。这魏王一看齐王打过来了，心想这可怎么办？张仪说您别担心，七天之内我帮您退兵！于是叫过自己的侍从冯喜，跟冯喜说，你过来，你这样跟齐王说，齐王肯定会退兵！（两人耳语一翻，设定计谋。）
冯喜说好，我现在就去说！张仪说慢，法家和术家都有一个原则叫“利害有反”。
冯喜问什么意思？
张仪说：“你现在以这个身份去，不大容易获得信任。你先到楚国谋求一个楚使的身份，再以楚国使者的身份跟齐王对话，更容易见信。”
于是冯喜来到楚地，楚王问他：“你来见寡人有何军国要事？”
冯喜说：“那倒没有，奉我主秦王之命，恭祝您福如东海，寿比南山，小人在此叩拜。”
楚王说：“好啊，其实我心里边也一直惦记着你家秦王，你回国之后，给我带声好！来人，赏他仨瓜俩枣的！先生远来劳苦，我也不能让你白跑一趟，这是点小意思，当路费。但是，赏我是赏了，有句话我得先撂下！
你主秦王新继大统，百废待举，日理万机，国务繁忙，要是没什么重要的事情的话，大可不必总派使者往我这跑，我这山川僻远，不足以供奉大贤，听明白没有？”
言毕，就要用仨瓜俩枣把这个冯喜给打发了！
冯喜说：“慢！楚王，我这个人最擅长见形为容、相体为貌。今天我看您二目发黄、声散气虚！近来在后宫一定很不得力，是不是闪转腾挪不了了？您娶了七八十个老婆，伺候不过来了吧！”
楚王说：“乱嚼舌根子！你这人多讨厌，面目可憎，你管得着吗你？我死床上有你什么事？”
冯喜说：“您当然死不了床上，这不是我来了吗？我带了一批药材，有人参、鹿茸、豹骨、茯苓！”
楚王一听药材心中一喜，说：“行，把这批药材留下，我按原价的三倍给你怎么样？”
冯喜说：“孝敬您是我应当应分的，还要什么钱？只不过我想向您讨要一个楚国使者的身份，这样更方便我出使各国，替您采办药材。”
楚王答应了，冯喜获得楚国使者的身份之后，转而拜谒齐王。齐王对左右说：“冯喜怕不是张仪的人吧？如果他真是张仪的人，二话别说先给我剁了！”
左右说：“他还真不是什么张仪的人，他是楚国的宫廷御医，还有印绶和牒文在身！我们已经检查了三五遍了，您就放心。”
齐王说：“好，那宣召他进来。”
冯喜会见齐王，开门见山地说道：“齐王殿下，我这次来有两个目的，一是采办药材以奉楚王，其二是有几句掏心窝子的话想跟您说，不知道你想听不想听？”
齐王道：“讲！”
冯喜说：“您痛恨张仪，四海共知，可您也应该知道张仪欺楚的故事。张仪凭借三寸不烂之舌摆下迷魂阵，欺骗我们楚王也不是一回两回了，我们楚王对他也是恨之入骨。因此对待张仪这个人，咱们应该同仇敌忾！”
齐王笑道：“那好的很。既然楚王和我都这么痛恨张仪，我们俩应该一起想个辙，把张仪弄死。”
冯喜说：“这个想法不错，但是我们楚王有一事不明，想向您请教，您这么痛恨张仪，为什么还要抬举他呢？”
齐王怒道：“瞎说八道，我恨不得将这匹夫千刀万剐、生啖其肉，我又怎么会抬举他？”
冯喜说：“您中了张仪的算计了，您知道他当初怎么跟秦武王商量的吗？”
齐王说：“快讲。”
冯喜缓缓说道：“当初张仪是这样跟秦武王策划的，他说武王殿下，现在四方大定，波澜不惊，海晏河清。如果一直保持这种形势，您终其一生不过是一个守成之主！唯一成就霸业的机会，就是山东诸国发生变乱，否则天下无衅可寻。现在大好时机终于来到了，齐王那个家伙在诸侯之间放话说，我张仪跑到哪里他就打到哪里！那太好了，我现在就跑去魏国。齐王一定率兵攻打魏国，等到齐、魏两国的兵丁在大梁城下血战不休之时，您就可以趁机率兵攻打韩国的三川，之后，直逼两周公室，挟天子、按图籍、君临天下，成就万世不移之业。
您看您果然率兵追了过来，这不是中计了吗？这真是亲者痛、仇者快，您此举对内使赋税加重、民不聊生，对外破坏睦邻友好关系！人家魏王跟你丝毫无仇无怨，愣是被你逼成了仇人，您这样做合算吗？而且最重要的是，您这种做法，无形之间给张仪创造了一个机会！给张仪创造了一个什么机会呢？！给他创造了一个在秦武王面前表演大智大勇，表演忠心不二的机会，从此之后张仪更加得到秦武王的宠信了！本来张仪这个人口舌招尤，大家都讨厌他！只不过仗着秦惠王的宠爱，大家都不敢惹他。自从秦惠王走了之后，他已经是墙倒众人推了，他一直是走的下坡路！他的政治生命可以说是气息奄奄！您这么一弄倒好，他的政治生命死灰复燃了！”
齐王听罢幡然悔悟，撤兵回国。张仪洋洋得意的跟魏王表功道：“怎么样，魏王殿下！我答应您7天退兵，现在刚三四天兵都已经退完了。”
魏王说：“先生智计，果非常人，寡人敬以国从。”
从此之后张仪得惠于秦，又名重于魏，一箭双雕。
我们来仔细品鉴一下这个故事。如果我们是齐王的话，未来可预期的发展形势无非有4种，但是这4种无论是哪一种，都是张仪占便宜。
我们先看第1种，跟现在一样，齐王撤兵回国，那张仪就坐拥“罢兵休战”之功。
第2种可能：齐王继续打，跟魏国纠缠不休，那么秦武王就会按照张仪的约定，率兵攻打三川，然后直逼两周公室，挟天子、按图籍、君临四海！那样的话，张仪就坐拥“开疆拓土”之功。
第3种可能就是：齐王用边城、美女、黄金把张仪换过来，然后自己处置。可是如果这样做的话，魏王一定不会答应。他得权衡张仪在秦王那边的分量，他不敢轻易得罪秦王。这样的话他就会犹豫不决，趁齐、魏两国相持不下之时，秦王完全有可能切断齐国的供给，这样的话秦王就获得粮草辎重无数。
第4种可能就是：齐王恩威并用，让魏王把张仪驱逐。但是如果张仪被驱逐了，他还可以去别的国家，故伎重施。譬如说去燕国，令齐、燕两自相图，秦国照样坐地分肥。
就是说张仪在设定计谋的时候，运用了“转圆法猛兽”的原理，只不过苏秦是正着用，他是倒着用。苏秦是不管事情怎么转，他都保证大家都不吃亏。张仪是无论事情怎么转，他都独得其利，让大家吃亏。
这对师兄弟一个善“阳惠”，一个占“阴损”，都是值得学习的榜样！
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丹阳论道
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