【刚刚】“小红书”完成阿里领投超3亿美元融资 估值超30亿美元
导读
5 月 31 日，小红书完成新一轮超过3亿美元的财务融资，阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与跟投。融资之后，小红书估值超过30亿美金。小红书从购物指南到社区再到电商完成多次转型，可以说是一本暴走的创业生存“教科书”。
成立于2013年的小红书，最初的市场定位是海淘化妆品分享社区，目前已经转变为吃穿玩乐买的生活方式分享社区，而公司最新的slogan也成为了“标记我的生活”。截至2018年5月，用户数已突破1亿，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
据电子商务研究中心（微信ID：i100ec）监测数据显示，小红书上一轮宣布融资在2016年3月，获得腾讯领投的1亿美元融资。在此之前分别于2013年10月获真格基金数百万人民币天使轮融资、2014年6月获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资、2015年6月获纪源资本和金沙江创投数千万美元B轮融资。
另据电子商务研究中心泛电商独角兽公司数据库数据显示，截止今日，“小红书”以超30亿美金的估值在B2C电商独角兽榜中仅次于瓜子二手车，与易果生鲜、万达电商、美丽联合集团等平台同等位列第二位。
据了解，此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。
阶段一：探索市场期，重在产品打磨
时间：2013年12月——2014年11月
定义：境外旅游购物指南手册（攻略）
主要用户群：爱好出境游和购物价值的女性用户
核心用户需求：什么值得买，去哪买
商业需求：吸引购物达人多多分享购物笔记，实现产品冷启动
这一阶段，小红书几乎没有花费资金在广告上，一心一意深耕社区，建立自身的壁垒，加强产品竞争力，尽一切努力让自己活下去。
阶段二：第一波增长期
时间：2014.12—2016.10
主要用户群：女性海淘用户
核心用户需求：买买买，买得值、买得到、买得放心
商业需求：卖海外化妆品及生活用品，完成海淘电商品牌的塑造
2014年7月起，随着政策开放，跨境电商兴起，各类电商巨头纷纷入局，天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美极速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等。
小红书凭借第一阶段沉淀的海外购物笔记分享，天然地打造了一个海外品牌教育基地，获取的用户非常精准，而且用户粘性高、消费能力强，小红书迎来了自己的风口。
阶段三：高速发展期
时间：2016.10至今
主要用户群：90、95后新生代女生。
核心用户需求：购买境外物品时，更全面的了解产品及使用效果。
商业需求：扩大产品SUV，开放平台，实现用户价值最大化。
海淘市场红利期逐渐关闭，市场竞争日益激烈，用户增长变得艰难，商品的真假、售后服务的质量、用户口碑逐渐成为用户的新一轮关注点。小红书在本阶段，无论是产品还是定位，都在逐渐跟随用户需求的变化而变化。
小红书的ugc内容一直是它的优势，也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物，到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态对于年轻女性用户颇具黏性。
社区型产品通过广告变现原本顺理成章，但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。值得注意的是，跨境电商这一领域对产品质量问题等要求较高，不是所有平台都能很好地把控。据国家质检总局今年1月对外发布的数据显示，2017年，在全部抽查商品中，与消费者密切相关的进口商品质量状况不容乐观。其中，家用电器、服装、家用纺织品、牙刷、湿巾、学生用品等进口消费类商品不合格率达28.3%。
如今，这个定位和策略正在被小心修正。现如今，跨境商品在小红书销售额中的占比例已经降到了五成以下，本土的小品牌、消费类创业公司正在这个平台上崛起。获得阿里与腾讯两巨头投资的小红书在“社区+电商”的路上还能解锁怎样的“姿势”，值得期待。（文/无痕）
以下为内部信全文：
Dear RED Family,
很开心地和大家分享一个好消息，小红书刚完成了一轮超过 3 亿美元的财务融资，公司估值超过30亿美金。本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚先生在内的新老投资人全部参与了此轮融资。
2013 年 6 月，小红书诞生在一所民居里。今天，小红书就要五岁了，我们有了一亿用户。当初那个“让全世界的好生活触手可及”的理想，因为全体小红书人，因为全球一亿位小红薯，而愈发接近和清晰。
世界因我们而不同
作为创业团队，凌晨三点的上海和北京，我们都很熟悉。那些深沉夜色或微亮天光里陪伴和鼓励我们的，正是世界各地的小红薯们在小红书记录下的生活，那里有吃穿玩乐买，有喜怒哀乐和很多很多的爱。
我们一直告诉自己，比凌晨三点更重要的是，八点的我们会怎样迎向这个世界。不是被闹钟叫醒，而是因为心中有梦，而雄心满满地开始新的一天。相信世界因为我们小小的努力，正变得不同。
他们的记录栩栩如生，让人不自觉的感动。一位用户在等待和男朋友父母见面时，写下了第一篇笔记：“有点激动，有点紧张，还有点期待有点忐忑……希望小红书能活一百年，这样几十年后生活被琐事缠绕、烦躁时跑过来看看这一刻的心情，可以平静很多吧！”。这位亲爱的Cherry，为了你的期待，我们会努力成为一家“百年老店”的！
小红书的下一站：更真实、美好和多元的虚拟城市
每一次回看都是为了更好的出发。2018 年 5 月，我们月度活跃用户接近 3000 万，是一年前的三倍，并且在不断上涨。
当 90 后、95后已经成为社区的主流用户，这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元，找到了归属感并且留下来，共建这座属于他们的虚拟城市。
这座虚拟城市也得到了更多人的喜爱，其中包括很多熟悉的名字。范冰冰说有了小红书之后，觉得很多话都可以在上面说，把这么多年对美的理念跟所有的女孩子分享，对她来说是一件非常有意义的事情。李静的第一篇笔记写到，终于在这儿安家了，觉得这儿才是她能找到志同道合人群的地方，可以安心地做喜欢吃喝玩乐的中年美少女。林依轮说，在这里他想要聊生活聊艺术聊美食，聊一切美好的事物，跟大家做朋友。
越来越多的人并非为了这款App而来，而是为了这里的用户，为了这座虚拟城市的安全、自在和向上，可以让每个人都做自己。
生如夏花，不忘初心
从创业的第一天开始，小红书就渴望用产品去影响新一代年轻人的生活方式，给予他们力量，陪伴他们成长。这是我们的初心，不曾改变。
如今，我们早已不再是孤军作战，在上海、北京、武汉和更多全世界的城市，有将近2000位同事和我们在一起，为提升用户的核心体验而不断迭代产品和服务。身为小红书人，你们坚定勇敢，披荆斩棘，因为心中有梦想而闪闪发光，我们每天都在为能够和这样的团队并肩战斗而兴奋和自豪。
我们坚信有了这样拼尽全力的团队，未来的小红书一定会成为你们每个人更大的骄傲！
6月小红书就五周岁了。当写完这封信，我们已经把这个里程碑放在身后。一切归零，再出发。
谢谢！
瞿芳 毛文超