【刚刚】“小红书”完成阿里领投超3亿美元融资 估值超30亿美元

导读

5 月 31 日,小红书完成新一轮超过3亿美元的财务融资,阿里巴巴领投,金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与跟投。融资之后,小红书估值超过30亿美金。小红书从购物指南到社区再到电商完成多次转型,可以说是一本暴走的创业生存“教科书”。

成立于2013年的小红书,最初的市场定位是海淘化妆品分享社区,目前已经转变为吃穿玩乐买的生活方式分享社区,而公司最新的slogan也成为了“标记我的生活”。截至2018年5月,用户数已突破1亿,其中90和95后正成为最活跃的用户群体。在小红书,用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)监测数据显示,小红书上一轮宣布融资在2016年3月,获得腾讯领投的1亿美元融资。在此之前分别于2013年10月获真格基金数百万人民币天使轮融资、2014年6月获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资、2015年6月获纪源资本和金沙江创投数千万美元B轮融资。

另据电子商务研究中心泛电商独角兽公司数据库数据显示,截止今日,“小红书”以超30亿美金的估值在B2C电商独角兽榜中仅次于瓜子二手车,与易果生鲜、万达电商、美丽联合集团等平台同等位列第二位。

据了解,此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队,继续加大在产品技术方面的投入,尤其是算法分发方面的基础设施建设,为用户规模的不断增长做更好的储备。

三级跳:小红书的五年成长史

阶段一:探索市场期,重在产品打磨

  • 时间:2013年12月——2014年11月

  • 定义:境外旅游购物指南手册(攻略)

  • 主要用户群:爱好出境游和购物价值的女性用户

  • 核心用户需求:什么值得买,去哪买

  • 商业需求:吸引购物达人多多分享购物笔记,实现产品冷启动

这一阶段,小红书几乎没有花费资金在广告上,一心一意深耕社区,建立自身的壁垒,加强产品竞争力,尽一切努力让自己活下去。

阶段二:第一波增长期

  • 时间:2014.12—2016.10

  • 主要用户群:女性海淘用户

  • 核心用户需求:买买买,买得值、买得到、买得放心

  • 商业需求:卖海外化妆品及生活用品,完成海淘电商品牌的塑造

2014年7月起,随着政策开放,跨境电商兴起,各类电商巨头纷纷入局,天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美极速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等。

小红书凭借第一阶段沉淀的海外购物笔记分享,天然地打造了一个海外品牌教育基地,获取的用户非常精准,而且用户粘性高、消费能力强,小红书迎来了自己的风口。

阶段三:高速发展期

  • 时间:2016.10至今

  • 主要用户群:90、95后新生代女生。

  • 核心用户需求:购买境外物品时,更全面的了解产品及使用效果。

  • 商业需求:扩大产品SUV,开放平台,实现用户价值最大化。

海淘市场红利期逐渐关闭,市场竞争日益激烈,用户增长变得艰难,商品的真假、售后服务的质量、用户口碑逐渐成为用户的新一轮关注点。小红书在本阶段,无论是产品还是定位,都在逐渐跟随用户需求的变化而变化。

业务转移:从跨境电商到本土品牌

小红书的ugc内容一直是它的优势,也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物,到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式,这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态对于年轻女性用户颇具黏性。

社区型产品通过广告变现原本顺理成章,但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。值得注意的是,跨境电商这一领域对产品质量问题等要求较高,不是所有平台都能很好地把控。据国家质检总局今年1月对外发布的数据显示,2017年,在全部抽查商品中,与消费者密切相关的进口商品质量状况不容乐观。其中,家用电器、服装、家用纺织品、牙刷、湿巾、学生用品等进口消费类商品不合格率达28.3%。

如今,这个定位和策略正在被小心修正。现如今,跨境商品在小红书销售额中的占比例已经降到了五成以下,本土的小品牌、消费类创业公司正在这个平台上崛起。获得阿里与腾讯两巨头投资的小红书在“社区+电商”的路上还能解锁怎样的“姿势”,值得期待。(文/无痕)

以下为内部信全文:

Dear RED Family,

很开心地和大家分享一个好消息,小红书刚完成了一轮超过 3 亿美元的财务融资,公司估值超过30亿美金。本轮融资由阿里领投,金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚先生在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

2013 年 6 月,小红书诞生在一所民居里。今天,小红书就要五岁了,我们有了一亿用户。当初那个“让全世界的好生活触手可及”的理想,因为全体小红书人,因为全球一亿位小红薯,而愈发接近和清晰。

世界因我们而不同

作为创业团队,凌晨三点的上海和北京,我们都很熟悉。那些深沉夜色或微亮天光里陪伴和鼓励我们的,正是世界各地的小红薯们在小红书记录下的生活,那里有吃穿玩乐买,有喜怒哀乐和很多很多的爱。

我们一直告诉自己,比凌晨三点更重要的是,八点的我们会怎样迎向这个世界。不是被闹钟叫醒,而是因为心中有梦,而雄心满满地开始新的一天。相信世界因为我们小小的努力,正变得不同。

他们的记录栩栩如生,让人不自觉的感动。一位用户在等待和男朋友父母见面时,写下了第一篇笔记:“有点激动,有点紧张,还有点期待有点忐忑……希望小红书能活一百年,这样几十年后生活被琐事缠绕、烦躁时跑过来看看这一刻的心情,可以平静很多吧!”。这位亲爱的Cherry,为了你的期待,我们会努力成为一家“百年老店”的!

小红书的下一站:更真实、美好和多元的虚拟城市

每一次回看都是为了更好的出发。2018 年 5 月,我们月度活跃用户接近 3000 万,是一年前的三倍,并且在不断上涨。

当 90 后、95后已经成为社区的主流用户,这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元,找到了归属感并且留下来,共建这座属于他们的虚拟城市。

这座虚拟城市也得到了更多人的喜爱,其中包括很多熟悉的名字。范冰冰说有了小红书之后,觉得很多话都可以在上面说,把这么多年对美的理念跟所有的女孩子分享,对她来说是一件非常有意义的事情。李静的第一篇笔记写到,终于在这儿安家了,觉得这儿才是她能找到志同道合人群的地方,可以安心地做喜欢吃喝玩乐的中年美少女。林依轮说,在这里他想要聊生活聊艺术聊美食,聊一切美好的事物,跟大家做朋友。

越来越多的人并非为了这款App而来,而是为了这里的用户,为了这座虚拟城市的安全、自在和向上,可以让每个人都做自己。

生如夏花,不忘初心

从创业的第一天开始,小红书就渴望用产品去影响新一代年轻人的生活方式,给予他们力量,陪伴他们成长。这是我们的初心,不曾改变。

如今,我们早已不再是孤军作战,在上海、北京、武汉和更多全世界的城市,有将近2000位同事和我们在一起,为提升用户的核心体验而不断迭代产品和服务。身为小红书人,你们坚定勇敢,披荆斩棘,因为心中有梦想而闪闪发光,我们每天都在为能够和这样的团队并肩战斗而兴奋和自豪。

我们坚信有了这样拼尽全力的团队,未来的小红书一定会成为你们每个人更大的骄傲!

6月小红书就五周岁了。当写完这封信,我们已经把这个里程碑放在身后。一切归零,再出发。

谢谢!

瞿芳 毛文超

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