618大促，选择猫粮狗粮要谨慎，不要被忽悠

未来宠物食品的方向

——犬粮猫粮有什么功能，才更适合犬猫

一、什么是宠物食品？

中华人民共和国农业农村部公告（第20号）公布的《宠物饲料管理办法》中对宠物食品的定义，是指经工业化加工、制作的供宠物直接食用的产品，包括宠物配合饲料、宠物添加剂预混合饲料和其他宠物饲料，也称为宠物食品。

宠物配合（全价）饲料，是指为满足宠物不同生命阶段或者特定生理、病理状态下的营养需要，将多种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料，单独使用即可满足宠物全面营养需要。

宠物添加剂预混合饲料，是指为满足宠物对氨基酸、维生素、矿物质微量元素、酶制剂等营养性饲料添加剂的需要，由营养性饲料添加剂与载体或者稀释剂按照一定比例配制的饲料。

其他宠物饲料，是指为实现奖励宠物、与宠物互动或者刺激宠物咀嚼、撕咬等目的，将几种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料。

注：包括全价宠物食品和补充性宠物食品；根据水分含量又分为干（性）宠物食品、半湿（性）宠物食品和湿（性）宠物食品。

全价宠粮，就是拿来就吃的饭，什么也不用考虑，什么也不用添加，所有的营养都齐全了，也考虑了年龄、品种、活跃度、性别、季节等所有因素。

满足主人的大部分诉求：犬猫吃饱、吃好、营养、延缓爱宠衰老、健康长寿、长情陪伴。

二、只在乎面子功夫，停留在“话术”和“话术”层面，损人不利己，活受罪，该醒醒啦

1、宠粮厂家和产品的面子功夫

和宠粮业内营销人员只要面子的表现：

产品卖点：卖原料（蔓越莓、草莓、牛油果、羊奶、骆驼奶、林下散养走地鸡、野鸭子、鹌鹑、鸵鸟肉、鹿肉、深海鱼、鲨鱼油、牛鱼软骨素等）、卖功能（化毛膏、催吐毛球、胃肠宝、去眼屎泪痕、泌尿道处方粮、美毛粮、润肤粮、护理胃肠道粮、强壮骨骼关节粮等）、卖品相（黑的、绿的、红的以及各种形状），描述产品的溢美之词应有尽有，且大家相互借鉴，趋于雷同；

配方：我们看到的现实是，一年四季不变的配方，季节在变，犬猫的身体也随季节在变，春秋恋爱、夏生长。犬粮和猫粮在原料选择、配方确定中，除了牛磺酸之外几乎雷同；

营养成分：基于古板的营养需要的数据模型，在凑数，只要蛋白质、能量、钙磷、脂肪酸等，数据够了并符合数据模型就万事大吉；

配料表：玩话术、玩猫腻、捉迷藏、玩营销语言，迎合消费者（写的都是消费者希望和愿意看到的），应付官方强标准，有谁敢把真的选料、采购、质量卫生数据公布吗？

袋子：8边封、越做越漂亮、越做越奢华，犬猫吃的是宠粮，又不是包装，就是为了吸引销售者的眼球呗；

宠粮外观：奇形怪状，犬猫的圆片才适合口腔咬合工程力学，凡事有棱角的都扎嘴扎腮帮子；

颜色：越做越黑，因为舆论导向是，肉越多宠粮颜色越黑越深，殊不知，深褐色正是宠粮中的还原糖与赖氨酸的褐变美拉德反应使然，正因为此，宠粮蛋白质过度变性，吸收率下降，爱宠便便发恶臭；

味道：几乎都是一样

容重：几乎都一样

2、营销人员的面子功夫

营销人员大谈营销语言，少谈猫粮犬粮实现功能的方式方法，大多在于忽悠人，目的在于让客户相信；

（1）宠粮厂家的营销人员：为了讨好经销商，给洗衣服、做饭、打扫卫生、搬宠粮……，只会一味哄经销商高兴，多压任务、多拿订单、多回款，其他一概不管；

经销商目前的困境，是什么原因导致的？营销人员是否能帮助他们看清楚自身的局限性和问题所在，改善自己的销售模式，让推销突破困局，使营业额更上一层楼？

（2）宠粮厂家的营销人员：深度接触过多少养猫的养狗的，知道他们的痛苦吗？当爱宠有厌食挑食、呕吐、软便拉稀、腹泻、臭便、眼屎泪痕、掉毛断毛、皮肤丘疹、寄生虫等等问题的困扰时，带爱宠去动物医院的路上，面对高昂的诊疗费用的无奈吗？宠主的无助、有不是营养专家、无奈、伤心，试问宠粮销售人员们，又有几人关心、关注？

（3）宠粮厂家的营销人员：有几个有自己的经验积累，建立自己的知识库？给书不看、培训不听、遇到问题随手推给公司；

（4）宠粮厂家的营销人员：有几个下车间参与一线生产、分装、打包、入库、发快递的？

（5）宠粮厂家的营销人员：有几个自己真正养过犬和猫呢？

3、宠物食品经销商的面子功夫

（1）所有的宠物食品经销商，一直渴望销售新产品。

我们知道，如火如荼的宠物食品线上电商，价格很混乱，以各种方式花钱做推广做引流，各种方式的优惠，竞争惨烈的后果，压低了销售利润，线下实体店也处于很尴尬的境地，结果产品的利润空间越来越小，经营压力越来越大。

对于知名或著名品牌，上游给的任务大，而利润低。

对于新品牌或刚上市产品，虽然市场支持力度大，利润高，但是知名度低，推广付出成本高。

我问过很多经销商、品牌商和贸易商，什么是“新产品”？“新产品”新在哪里？所谓“新产品”的具体描述是什么？

其实大部分经销商们，自己也不知道所谓的“新产品”新在哪里？

唯有“新”才会有更高的盈利可能和溢价能力。老产品的溢价能力和利润率很低，经销商逐利的本能，使得经销商们把营销环节的压力，又踢给上游。

换位思考一下，如果我们是买家，我们想得到什么服务和产品？

我相信，在当下和未来，推销/营销思维，应当转到服务思维上来。纵观当下所有卖的好的著名品牌，他们无一不是用心打磨产品和服务，以解决客户的痛点，这才是正向竞争，而不是相反。

（2）喜欢进口宠物食品

我走访过无数的线下宠物食品的经销商，有一批人表示只销售进口宠物食品，深入探讨原因，也不外乎以下几点。

外国的技术先进、用原料考究、遵守规范不胡来，产品质量稳定，溢价能力高；

产品经销局部垄断，保证市场价格统一性，乱价格可能性低；

提升自我品味和形象，使自己看起来更高大上；

“崇洋媚外”的价值倾向；

进来加拿大“GO九种肉无谷猫粮”，大了厂家的脸，痛的是客户的心，损伤的是吃这些猫粮的猫咪健康。

（3）喜欢“截胡”的锦上添花，绝对不敢雪中送炭的活儿！

新产品或新产品上市，经销商一味的要政策、要资源、要支持，要人员；

“派人来跑下家，下家给订单，我就经销”，这是经常听到的真实意思表达。

开拓新产品新品牌，投入太大，经销商都不愿意做，经销商给上游厂家“雪中送炭”几乎不可能；

一切资源到位，跑遍下游零售店后，经销商才满意，“锦上添花”很欢喜！

大多数经销商希望躺赚，其实，这样境况到最后，经销商只能沦为“配送商”而已。

4、宠主的面子功夫

快节奏的生活的人们，需要宠物的陪伴，安抚内心得以宁静。

快节奏的生活，只能选择全价的犬粮或猫粮。

谁都不能让一位喜欢养犬养猫的人，变成动物专家、配方师营养专家或兽医，但是，犬猫爱好者要知道，犬被人们驯养后，与人们的关系更为密切，这是犬的物种所决定的。

而猫，在野外就是野兽，在都市家庭里，就是宠物。猫咪一旦感觉到不随心或危险时，野性发作，挠抓咬时有发生，哪位养猫的人没有被猫挠伤过皮肤？

这是不懂犬或猫心理、特性所致。

懂它们，才能更好的爱它们。

举个例子：应激经常伴随，因应激强弱和时间长短不同，对猫咪的健康损伤也不同。恐惧、厌食等随之而来，以及随后的脂肪肝、胃肠道问题等等，不是所有的问题都是宠粮引起的。

现实是，一旦有些许问题发生，宠主首先想到的是猫粮或犬粮的问题，于是投诉……

为了问题不发生或少发生，于是在舆论引导下，更多选择进口粮、营养不全的冻干肉、零食等等……

君不见，许多炫耀购买进口粮的人们、严重超重肥胖的犬猫也成了网红……

这都有好面子爱炫耀的成分掺杂在其中。

5、猫舍和犬舍的面子功夫

我见过很多专业繁育的犬舍，母犬生产1-2胎还比较顺利，大多第4胎以后就会发生很多问题，比如不发情、隐形发情、屡配不孕、产仔少、孱弱仔、产程长、母犬产后腿软颤抖、乳腺炎、毒奶、奶水少、幼崽拉稀腹泻、幼崽断奶拉稀、幼犬骨骼异常……

他们一般会买几袋阳和春的奶糕粮或成犬粮，也可能买几袋皇家犬粮，放在显眼位置，给买幼犬的人们展示，尽显的自己给犬吃的很好，殊不知，其实在后院都是一袋40斤的140元犬粮。

母犬营养缺乏，幼犬不壮，销售幼犬前打一针“抗体蛋白或血清”，保证7日内幼犬不被感染，幼犬7日过后就很难说，这是所谓“星期狗”的原因之一。

我也见过很多所谓的猫舍，靠繁殖幼猫卖猫为收入来源，3-4层的铁笼子里，装着好多只猫，挤在一个25平方米室内，空气污浊、粉尘飞舞……

一半以上的猫咪眼屎泪痕，卖猫前精心梳洗一番，猫咪到新家猫鼻支来啦，与买家打不清的嘴官司。

在显眼的位摆放NOW、爱肯拿、雪山、阳和春烘焙鲜肉猫粮，其实大多是4-8元/斤的猫粮，或玉米面+鸡肝鸡架子蒸窝头是主食。

以出售幼犬或幼猫作为主要经济收入的繁育者，猫粮犬粮及其他用品，都是生产资料，都是资金投入，当然越低越少越好。

宠粮降低维度选择，减少的是投入，克扣的是不要的营养，主要的犬舍/猫舍里问题多多，是见怪不怪。

三、要里子：宠粮首先要“以宠为本”，其次“以人为本”

因为宠粮不适合物种，导致许多问题的产生，比如营养性障碍。

宠粮是做给犬猫的，达到让犬猫吃饱、吃好、营养、延缓爱宠衰老、健康长寿、更长时间陪伴的目的。

宠粮不能取悦于人，不管主人是否喜欢；

犬猫动物种属大不同，宠物食品应当适合犬猫；

宠物食品应当精细化，这既是犬猫种属不同，营养需求也必然不同，更是预防和解决养育中实际问题的需要，也更符合竞争的必然趋势。

既要面子，更得要里子。

四、尊重猫，才爱猫

猫是纯肉食动物，仅能承受的有限的碳水化合物，如果摄入过多的碳水化合物，血糖持续在很高水平，

猫的进化史，决定了猫应当吃更多的肉或者脂肪，猫肝脏的磷酸烯酮丙氨酸羧化激酶的活性一直处在大致一个水平，就是分解蛋白质，把氨基酸异生转化为糖，供给大脑神经等器官作为能量。

据统计，猫的营养性障碍疾患，如肥胖、糖尿病、犬猫结石症、皮肤病、慢性肾衰、猫脂肪肝、口腔牙齿问题、慢性胃肠道问题、犬猫提早衰老等，已经成为一个大问题，随着7岁以上犬猫数量越来越多，这些问题会越来越多多，通过改善居住环境、缓解心理压力、营养调养健康管理等，显得越来越重要。

五、尊重犬，才爱犬

对于犬，大家的共识是，犬由胡狼和野狼进化而来，犬是以肉食为主的杂食动物。

每一位养犬的人，把犬带回家，都是尽心尽力的照顾并陪伴的。尽管如此，让我们去动物医院看看病例，五花八门的问题，触目惊心。

探寻这些问题背后的原因是什么？

部分养犬的人们不懂犬；

居家环境不适合；

人犬互动不密切、不合适；

溺爱损伤犬的健康；

不当惩罚使犬缺乏安全感和归属感；

犬粮营养不平衡或医院缺乏；

什么才是好的犬粮好的猫粮呢？

六、选择好原料和食材

16-4常见的宠物食品原料

蛋白质	碳水化合物	脂肪	膳食纤维
牛肉	苜蓿粉	动物脂肪	苹果渣
啤酒酵母粉	大麦	鸡油	大麦
鸡肉粉	酿酒米	玉米油	甜菜粕
鸡肝粉	糙米	魚油	纤维素
鸡副产品粉	胡萝卜	亚麻籽（全脂肪）	柑橘渣
鸡肉	千海带	禽类脂肪	燕麦麸
鸡副产品	乳清粉	红花油	花生壳
玉米蛋白粉	亚麻籽	大豆油	珍珠麦
蛋粉	亚麻籽粉	葵花籽油	豌豆
鸭肉	高粱	菜油	米糠
鱼肉	玉米粉		大豆壳
鱼粉	粗米粉		粗大豆
亚麻籽粉	小麦粗粉		番茄渣
羊肉	糖浆
羊肉粉	燕麦粉
肉副产品	珍珠麦
肉粉	豌豆
肉骨粉	土豆
禽副产品粉	米粉
兔肉	小麦（磨碎）
三文鱼	小麦粉
大豆粉或大豆粗粉
豆粕

在其他章节里或视频里一一详细探讨。

七、配方合理随爱宠身体微调

1、犬、猫的饲喂方案的营养健康管理

2、怀孕期和哺乳期的营养健康管理

3、新生犬、猫的的营养健康管理

4、生长期的营养健康管理

5、成年维持期的营养健康管理

6、工作犬和运动犬的营养健康管理

7、高龄期的营养健康管理

8、常见的营养认知迷思和饲喂方式

八、落地践行健康管理——功能性宠粮“膳食粮”

1、遗传营养代谢障碍

2、肥胖的发生机制、治疗的营养健康管理

3、糖尿病的营养健康管理

4、犬、猫尿石症的的营养健康管理

5、营养反应性皮肤病的营养健康管理

6、慢性肾衰的营养健康管理

7、猫脂肪肝的营养健康管理

8、牙齿健康和日粮的营养健康管理

9、胃肠道疾病的营养健康管理