《炊烟有望》（长篇连载）五卷 求职民办学校

田钰琴本来是芙蓉中学的地理老师，她在上世纪九十年代初期就下海经商，呛了几次水，终于游到了今天的阳光海岸。而今她的商业活动做得风生水起。她头脑灵活，敢于创新，性格泼辣，处事果敢。她一方面办着自己的品牌服装，一方面把经营的手伸向了社会办学，她的连锁学校延伸到了蕙原县城，学校的名字就叫“小桔灯培训学校”。洛云飞最先电话采访了田钰琴，还咨询了值班的夏老师。

乡下的李泳海听说县城里有不少办班办校的，他决定到这些学校试着找工作，他中文师范大学毕业，他遇到了不分配的时代，需要自己找工作。于是他瞄准了小桔灯培训学校。他换上新洗的淡蓝色体恤衫，郑重地梳了梳头发，擦亮了自己的黑色牛皮鞋，他来到这家学校的迎宾厅，见到了一个高挑的少妇，姓夏，大约28岁的样子， 她穿着米黄色毛领绒衣，负责迎来送往，登记报名等信息。她很谦和地站起来自我介绍，两颊瞬间是淡色的绯红。她点着头说：嗯，很像，很像是搞美术的。”。他忙着辩解：“不，我是中文师范毕业。”“奥，这里有古文诵读班，你正好合适。本来是小崔教，她说她不干了，走了”。

正说着，他和少妇一起喝着铁观音茶，见玻璃门外停住了一辆黑色的别克车。从驾驶室下来一个胖乎乎的中年妇女，长款到膝盖的豹纹红褐底色毛衫，随意搭上一条淡蓝色围巾，开车用的平跟红布鞋，下车时换成了高筒黑色马靴。

“啊，来客人了，快坐快坐”。她推门，热情洋溢地礼让李泳海，然后，继续她的话题：“真人讨人嫌。前一天，我到步行街上，遇到了一个十年前的女学生叫于艳艳，她说去年同学一起请老师，说有谁有谁，这两个人都从教育跳行了，一个当了局长，一个当了局书记，我脱口说出：‘你这是请当官的，怎么能说是请老师呢？’。这个学生立即说，等明年一定叫上您。我一笑置之。拉倒吧，感情我还不够人家请喝酒的格啊”。

“于艳艳，她是我小学的同学，她商校毕业，一直在家里带孩子。”“奥，你还是小学同学啊，幸亏我还没有说别的坏话。古文诵读你能胜任吗？”“能。”“田总，他是中文师范毕业的。”“啊，哦，能兼着书法吗？”“试试吧，应该能行。”“那好，你明天来上班吧，我们这里是补习班，都是趁着周末，假期或晚上给学生补课的。老师任课按天结算，他们都是一天50块钱，我给你开55吧，怎么样？”“行。”“那好，小夏，你先领他到处转转看看吧，办公室，教室里走廊里，院子里，都熟悉一下。”

田钰琴正在与夏女士说话，送广告报的人递进的广告报纸，沿街的店铺每天都有几份这样的广告报纸送来。她接过报纸，灵光一闪，吩咐夏女士把上面的店面及电话抄下来，要分类。她说：“这可是一个宝贝呀！每一条广告都有联系电话，这些商家大都都有小孩，像这酒店的，人多的商家，需要统一服装，你就联系服饰这一块，就用一个电话，不，两个电话，一个是国学和艺校招生的，一个是服饰的。你要想好广告词，一两句话就能抓住对方，你能联系到十个以上，我给你提成，提多少等没人时再说。你就猛给我挖人”。

夏女士想象着打电话被拒绝的情景，正皱着眉头，心生顾虑。李泳海说：“这样，拒接的人肯定不少，不如反主为客，只当是客户，向对方咨询产品事宜，说明一下自己是哪里的，对方百分之百不会拒接，还会热情答复”。“对，李老师说的对，不愧是大学毕业生，思路就是不一样。”田钰琴说着，对李泳海伸出了大拇指。

“还有，小夏，凡是报名的，都要交报名费，在这里任教老师的兄弟姐妹和孩子可以免费，其他人，就是熟人也照收不误。我回到蕙原来，是用教育反哺家乡吗？是为了孩子和家长吗？不是，我是冲着家长口袋里的钱来的，你们不知道，坦率地说，我就爱挣钱，还爱干一项活，那就是数钱，感觉真好！哈哈哈……”