与“肖师兄”邂逅重庆步行街 OPPO游戏中心联手《新笑傲江湖》开启双向引流模式

开篇语：

大概一个月前，成都的一个朋友忽然跑来说“我今天请假去了重庆”，究其原因原来是在重庆亿象城OPPO店举办了她们家“肖师兄”为主题的游戏中心快闪活动，对于肖战的粉丝来说，这更像是一个节日盛宴，官方提供了一个让粉丝与游戏玩家面对面的交流场所，再通过线上活动与福利让大家在游戏中相聚，重演一曲笑傲江湖的儿女情长。

而对于游戏从业者的我来说，看到这种活动之后，我不禁拍一下脑门“原来流量还可以这么玩”。游戏行业一直将流量作为最重要的一环，在线上流量趋于饱和的今天，如何跨圈层吸引更多、更多元的流量一直是整个行业在思考的问题。如今游戏中心带来的“肖师兄”快闪主题活动，我们终于看到了打通了圈层壁垒的方式，游戏玩家与粉丝圈层相融合，为《新笑傲江湖》开启了双引流模式。

图：活动现场的女粉丝与女玩家

“肖师兄”快闪店的引流模式

可不是仅仅“开门吸粉”这么简单

当移动游戏发展平稳后，游戏厂商们就开始了探索线下活动的模式，我们最常见的游戏与线下活动的结合包括了与快消品的合作、与餐馆咖啡馆合作以及一些场馆的参展活动等等，对于我们来说，这些线下活动都是在特定的时间、特定的地点进行的，用来吸引粉丝的活动。

而“肖师兄”快闪店的模式则非常有趣和特殊，这次游戏中心联合《新笑傲江湖》官方的合作，是通过粉丝、KOL实地探店+线上表白“肖师兄”的模式，将线上与线下落地活动融合，用线下活动满足了粉丝和玩家的实物需求，让重庆、四川地区的肖战粉丝和游戏玩家都收获满满。

图：现场的玩家正在体验《新笑傲江湖》

根据百度数据统计肖战的粉丝量已经高达2000万人，如何真正的调动起来粉丝的热情才是获取优质流量的核心。除了线下的快闪店，游戏中心还在线上同时开启了表白“肖师兄”活动和特设的“小飞侠”应援专区，通过线上线下的多维度配合，突破了玩家和粉丝圈层，更大范围满足双方的不同需求。

本次游戏中心联合《新笑傲江湖》官方的合作可以说让我们看到了线下落地的新模式，这是一个更加立体并且行之有效的落地方式。肖战的粉丝与游戏的玩家在线下活动中各取所需，同时配合线上的活动很好的延续了粉丝与玩家们的热情，从而大大的提高了玩家们对《新笑傲江湖》这款游戏的粘性。

坐拥2亿玩家的游戏中心正在求变

未来渠道合作有了新方向

以《新笑傲江湖》“肖师兄”为主题的游戏中心快闪活动已经是公认的成功案例，更重要的是我们从中看到了游戏中心发生的巨大改变。目前，游戏中心拥有2.1亿的游戏玩家，OPPO手机在手游渠道方面有着巨大的硬件优势，每一部卖出的手机，都会增加潜在的游戏用户，手机商店如今已经在移动游戏渠道中占据了重要地位。

但是游戏中心并没有因此而懈怠，移动游戏渠道环节在短短几年经历了快速的更替，如今手机商店已经慢慢成为大部分玩家的首选，但是游戏中心依然在寻求改变，去探索渠道发展的新方向。三年前，游戏中心上线了琥珀会员体系，通过成长体系来让玩家获得更好的体验，琥珀会员服务有点类似航空公司的贵宾服务，航空公司通过里程累积让不同等级的客户体验到差异化服务，琥珀会员也是同理，玩家通过玩游戏来慢慢提升琥珀会员等级，获得不同的差异化服务。其他游戏商店的玩家都是“流水线模式”，下完游戏就可以跟商店说再见，但是游戏中心通过会员机制和贴心的服务，让琥珀会员慢慢在游戏中心有了归属感，形成了属于自己的粉丝群体，真正的把玩家转变成了自己的平台用户。

图：琥珀会员品牌升级，更名琥珀大玩家

除了线上的一系列变化外，游戏中心还在各大城市开展了大量线下活动，“琥珀中国行”活动的每一站都聚集了大量的玩家群体，这对于传统渠道商店来说看似是一件不可思议的事情。但是在琥珀会员的加持下游戏中心以自己的会员玩家为起点，慢慢的辐射外围用户将游戏内容、玩家社交、活动举办与宣传造势完美融合，更能够依据城市地域人文特点进行专项策划，给玩家带来的体验绝不仅仅是线下销售活动这样简单。可以说“琥珀”会员的成功，标志着游戏中心从一个普通的游戏商店锐变成一个真正的游戏平台，拥有大量属于自己的铁杆会员粉丝，这种变化也为游戏厂商与渠道之间的合作增加了更多的选择性。

图：“琥珀中国行”活动现场

从渠道到平台的成功转变，并没有让OPPO停下探索的脚步，本次重庆亿象城《新笑傲江湖》活动的举办，是其更深层次的探索线上线下整合营销的新模式，并且获得了巨大的成功。活动的现场异常火爆，除了游戏与代言人的吸引力之外，更重要的是通过游戏中心的主导，将游戏生态和粉丝圈进行了融合，不仅真正的打通了线上线下引流的壁垒，更是以粉丝圈层为切入点，引入肖战作为突破口，整合粉丝与玩家圈层，最大范围的扩展了玩家群体，实现了双向引流，这种跨领域合作的模式非常值得行业内思考和借鉴。

展望未来：IP、代言人、粉丝与玩家

如何融合圈层实现最大引流

从游戏中心的发展和变化，我们也可以看出游戏行业的变化，自从游戏行业进入IP时代开始，任何以内容为基础的形式都可以进行IP产业化，依靠流量为基础，进行IP产业链的拓展，最终形成闭环，达到利益的最大化。

而如今，当流量明星成为新的IP，那么IP产业链将发生新的转变，以流量明星为基础，形成新的产业模式，例如音乐、电视剧、电影、网络剧、游戏、漫画等，不但可以打通次元壁垒，还可以击穿粉丝圈层，形成互通，最终带来更多的流量和利益。

图：游戏中心快闪活动现场

未来的游戏行业一定不会仅仅局限在单一的内容上或者单一的IP上，跨圈层渗透将成为普遍现象。游戏行业已经成为文化领域的一部分，优质内容所带来的优质IP正在文化领域的各个环节发挥着作用，我们看到由游戏内容衍生出的其他文化形式也获得了巨大的成功，带火了一系列的明星艺人，可见这一新兴的内容形式与流量明星相结合，对于引流来说将是重要手段，通过这一手段所打通的粉丝与玩家圈层将会实现更大量级的引流，而这一课题我们通过这次的游戏中心快闪活动可窥一二，在未来这条路是否可以走的更宽，则是整个行业值得思考的课题。

图：跨圈层所带来的巨大流量

结语：

游戏行业的基础是流量，这些年整个行业都在为获取稳定流量而不断探索和努力，从早期的四大渠道带来的巨大流水，到巨型APP带来了引流，再到新兴渠道的崛起，都可以看出流量的重要性，时至今日，渠道流量合作也不断发生着改变。

这些年，我们经历了疯狂的IP时代，经历了跨界营销时代，甚至是整合营销时代，最终进入到了打破圈层壁垒的时代，从游戏中心的一些列活动和转变来看，跨圈层融合将成为新的获取流量的方式，随着时间的发展渠道给了游戏公司更多样化的合作方式以及下沉渗透率更高的游戏用户，渠道合作与流量获取方式正在发生改变，如今的游戏中心已经起到了一个模范案例的作用。

( 完 )