罗振宇：为什么越来越多行业精英改行干保险？

2019年的旅程刚结尾，迎来了2020新的篇章。

今年的跨年特别有意思，热闹了许多，很多朋友都选择了出门和好友欢聚跨年。却不知道有没有和我一样，在家静静的等着看罗胖的跨年演讲“时间的朋友”。

四个小时的演讲里，罗胖回顾了过往一年所发生的事，也分享了面向未来的新的展望，从中讲了讲我们的核心竞争力——“基本盘”。

什么是基本盘？基本盘就是那些“改不了、夺不走、丢不掉的东西”——

一个人的长期竞争力不是财富和关系，而是他的“基本盘”；

一个国家的长期命运，也不取决于机会和技巧，而是它的“基本盘”。

今年的节目，出乎意料的提到了保险行业，简直让我内心一暖，迫不及待地想要发给大家分享。

这一年，你身边的保险人

最近这一年，身边的朋友、朋友的朋友中，有非常多优秀的人，比如外企的总监、媒体的记者，改行卖保险。那为什么要改行呢？

许多人不解。深入了解之后才知道，这一行，是远超我们这些外行的想象的。

李璞老师总结了一句话：

“过去大家的一贯的印象，转行干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，确实是身怀绝技的人越来越多了。”

保险职业能力的本质

罗胖分享了一个亲身经历。

今年我们家买了一份保险，我正在准备签字，保险客户经理突然笑眯眯地跟我说：罗先生，你慢点签，考虑清楚。你这个字要签下去，我可要为你服务20年啦。

我一想，对啊，可不是嘛。这份保单我要分五年才能把钱交光，这五年之间，他要一直取得我对他的信任、对他的好感。在未来的二十年当中，我要是出了险，他要随时管我。我要是得个大病，他得帮我联系医院，帮我开各种证明、清单、发票、分割单，帮我理赔报销等等。甚至服务好的，你去医院，他还开车接送。

这是什么关系啊，当然就是朋友啊，这哪里是什么甲方乙方？

所以保险职业的本质是什么？

它考验的是持续赢得客户尊重的能力。

什么是持续赢得客户尊重的能力？就是让客户愿意信任你到，10年20年都将家庭最重要的保障后路交给你来保管的能力。

尊重，信任，从来都不是一个简简单单的词。

上一个需要如此能力的职业，是老师。亦师亦友，此乃我辈保险人之所愿。

一个同行朋友发了个朋友圈，甚是羡慕和感动。

保险业对人的能力具有极高的挑战。不只是要考试、要懂很多保险知识、健康知识。为什么这么多优秀的人，改行去干保险了？

第一，收入高，在保险业干得出色的，年收入百万不在话下。

第二，时间相对自由，很多女性方便照顾家庭。

第三，保险是这个社会当中，为数不多的，可以继承的生意。

你就想一个场景：

等保险人退休那天，把30岁的儿子、闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资质都有，请让她继续为叔叔阿姨们服务。

你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？

所以保险这一行是什么？这不是一个简单的甲方乙方的商业关系，这是一组极其复杂的人际关系。

保险行业的2020

我可能有幸在历史拐点之上，来到的保险行业，见证保险行业的历史。

这两年来，保险科技犹如一剂猛药，催醒了如庞大的病狮般的国内保险行业。由此，为保险行业注入新鲜血液，也为保险从业者带来了新的机遇和挑战。

机遇是什么？

2020年，巨大的国内市场，将在慢慢苏醒中。

国内保险与发达国家相比，一直有着巨大的市场空缺。

但今天我不讲这个市场空缺有多大，因为这是宏观问题，是教育的目标，前路漫漫。我更想对保险人说的，是当下的风云变幻。

网上有一句调侃的话，“90后已经开始步入30岁啦！”

30岁？90后表示，房子、工作，哪个都还未稳定，就要进入而立之年，回想一下，就觉得压力山大。

而正是这一批即将三十而立的90后、互联网原住民，将是中国保险市场苏醒的契机。

一个发布会上，同行前辈曾做过这样一个分享——“便宜的网销保障型保险，是如何帮助中国广大居民（尤其是一些之前从来没有买过保险的居民）提升保险意识”。

刚步入30岁的90后，全面步入30岁的80后，也是一批“焦虑”的年轻人与中年人，这是一批习惯网购的网络原住民。

其实，自己上网买保险是最划算的，但事实上由于保险的复杂度和专业度，远远达不到直销（客户自己挑选）的程度。

如何“接地气”的用心服务好客户，坚守价值，是保险人2020年最大的机遇。

挑战是什么？

2019年，保险科技已经正式由“互联网保险”阶段进入“科技赋能”阶段，云计算、大数据、IoT等技术正在改变保险行业核心价值链。

这些科技动力就像燃料一般，推动保险行业打破冰面，不断迸发出创新的活力。

尤其是银保监会近来频繁不断的政策调控，又有“双录”制度的全面展开，国家的决心也是可见。

“双录”是指在一年期以上个人业务销售过程实施录音录像同步监控

保险公司如此，保险人亦如此。

正如罗胖所言，各行各业的精英正在涌入这个行业，未来的保险行业所面临的，将是更加残酷的竞争。曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

保险人们，已无安逸可言。

我辈，当如逆水行舟，不进则退。

罗胖曾说，跨年演讲要连办二十年。今年已经是第五年，也是我坐在屏幕前一起跨年的第二年。

谢罗胖吉言，共勉，把剩下的交给时间。

什么是时间的朋友？我想，坚守价值算一个，保险也算一个。

—End—