为什么最近几年相比苏宁卖场，小米之家的热度似乎更高？

最近，苏宁易购突然传出消息，拟转让股份，引起行业关注。于是也有媒体统计，从2014年以来，苏宁易购扣除非主营业务后，主营业务一直是亏损的。此外，不仅是线上，其实线下的苏宁卖场最近几年热度似乎也不高，反而线下的小米之家热度逐渐走高。

评价君在地图上看了下，小米之家在北京就标注有30多家，沿着环路一层层向外延伸。而地图上显示北京苏宁电器也有30多家，两者似乎不分伯仲，但在热度上还是有所不同的。

小米之家占地要比苏宁电器小很多，但位置却更好，比如在世贸天阶，蓝色港湾，三里屯太古里，王府井，西单大悦城等等，都有其身影。其基本已经占据了北京商业的核心圈，这一点苏宁是做不到的。

同时，在2021年初，小米旗下的小米之家就来了一次“千店同开”，在全国30个省市自治区，270个县市中，同时开业了1003家门店。

至此，小米之家的门店总数已突破2000家，实现全国从市到县的全面覆盖。虽然比起苏宁的全国6000多家门店还是少很多，但增长速度不错，并且热度也可以，估计今年还会继续扩张。

那么，同为线下店，为什么会出现小米增速更快这种情况呢？评价君从自身的体验看，主要有几点。

首先，评价君还有很多消费者，是不会单独去一个电器店的，一般是去一个商圈，吃饭，看电影，买东西，顺便看看手机什么的（看了也不一定买），所以小米之家的出现几率会更高。

其次，评价君和很多消费者不太喜欢导购，最好我来开放式店里没人看着我，我自己看，我有需求会问，但你不用主动推荐。比如我就去小米之家买个电池，买10个巨能写，9.99元，你也不要觉得少，这就是我在小米的消费。实际上，由于是单一公司统一培训，小米在这方面做得是更好的。

第三，就是小米之家在产品位上比较贴心，比如去传统电器店，有的冰箱一万元，有的热水器6000元，其实我们的心里预算是1500-2000，但这种低价产品会摆在很不起眼，甚至不好找的地方，这样就对一些消费者有一定的心理压力了。但小米不会，便宜的商品也会有其位置，不会让人感觉囊中羞涩，你买10块钱的商品，结算小姐姐也会微笑着说谢谢惠顾。（比如下图是正在给用户贴膜的工作人员，认真态度给人一种亲切感）

第四，小米会留很多爆品在线下店，提升人气，进行支持，比如年初的小米11，以及这次的红米K40系列。可以看到，现在线上的量不一定够，但每次新品线下肯定有（当然也不够），这样才能维持住小米粉丝的热情，维持住线下店的热度。

所以，当我们看到卢伟冰推出86英寸Max电视，新一代笔记本，还有1999元起的红米K40的时候，我们应该想到，线下店又被注入了新的活力和动力。

当然，小米之家变大了，种类变多了，也会存在问题，比如是不是一直只卖自己的数码产品，比如产品越来越多，店是否足够大，以后如果卖车了，能否放得下（这个想远了）……

实际上我们也看到小米正在改变，比如专营店需要升级到小米之家，这个其实对渠道是有些阵痛的，但对消费者还是不错的，因为大家去到店里，还是希望看到尽可能多的产品。比如评价君以前要给家里买个电饭锅，顺带看看净水器，结果去了几个小米的小店，都没有，最后放弃。降低人们的出行次数，每次实现更多的满足，是小米正在做的。

甚至我们看到，微软CEO也来参观小米之家，那是不是说以后微软的Surface，以及XBOX可以在小米之家卖呢？想象一下，86英寸红米MAX电视配上xbox series x，是不是会比较震撼？

所以，核心来看，小米之家吸引到了客流，留住了客流，别管是用1999元的骁龙870手机，还是9块9的中性笔，还是说29元的小背包，那么一切都好说了，人聚财聚嘛。

评价君经常去小米之家，买个插头，买个LED USB小灯，买个中性笔，花个30、40元，这不就是逛街了嘛，这不就是shopping了嘛，反正是大家都开心了。这么看，小米之家又像苏宁，又像索索尼探梦厅，又像迪卡侬，又像MINISO，和传统电商确实不太一样。