《唐人街探案3》为什么卖不过《你好，李焕英》？

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年2月26日，我们要给大家分享的书是《创造力曲线》。

这本书是由美国大数据企业TrackMaven创始人艾伦·甘尼特所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“一部电影是怎么卖爆的？”

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『电影工业』

市场经济下的电影，不是艺术创作，而是电影工业。也就是说，电影制作已经几乎等同于纯粹的商业行为了。

而所有商业性的创造力，解决的都是同一个问题：如何在特定的时间点上，创造出与客户口味匹配的产品？

越匹配就越爆；越不匹配就越爆不了。

因此，现行的电影行业的所有动作，都是在打磨最终电影所需的数据。数据体现的就是观众的数量、购买意愿和探讨话题等。

电影营销、剧本打磨、主演人设、情节偏好、结局设定，是创作一部电影的主要工作，任何一个环节的问题，都会成为电影的主要问题；哪一个环节的问题被放大了，都会把电影的优点淹没。

36岁就执掌了迪斯尼电影公司的妮娜·杰克森，是好莱坞最有影响力的人物之一。她认为，电影营销、主演人设、情节偏好是数据的三驾马车。电影营销负责调动观众胃口、主演人设负责跟观众亲近、情节偏好负责观影口碑。

一部电影最终的票房表现，跟这些要素中的任何一个都直接相关。下面我们结合作者的分析，从电影工业角度，分析《唐人街探案3》为什么高开低走，在票房上输给了《你好，李焕英》。以下，两部电影的名字简称为《探3》和《你好》。

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『电影营销』

跟大多数人理解的不同，电影营销其实分两个环节：一个是电影公映前的宣传；另一个其实是影片中的内容营销。

在第一个营销环节中，《探3》完胜《你好》。不论是大场面的电影预告，还是让人渴望了解答案的悬疑彩蛋，《探3》的电影预告吊足了观众的胃口。所以，《探3》才能在公映后，迅速获得影院最高的排片量。或者说，高拍片量的背后是：观众亟待释放的期待。

在第二个营销环节中，《探3》还是胜过了《你好》。

《探3》的内容营销是什么？《探1》和《探2》。前面两部电影在内容、剧情和题材上的成功，占领了用户的心智。

《你好》虽然集合了高人气的喜剧演员，但是新手导演的标签，还是降低了观众对电影的内容期待。

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『主演人设』

主演人设也分两个层次，一个是演员在观众心中的真实人设，另一个是演员在戏里的人设。大多数爆款电影，都有两种人设叠加的痕迹，要么是演员的某种特质跟角色很像，要么是主演和角色有相似的经历。

所以，在绝大多数电影中，正面人物都是五官端正、积极向上的；反面人物都是长相不佳，有很多毛病和缺点的。这符合大众对人设的审美。

从题材上讲，人们对侦探类内容感知有限，所以主演的人设共鸣就比较低，剧情成了观众更看重的地方。而亲情类话题，观众的感知比较清晰，人设就比较重要。

恰好，《你好》的剧情就是依据主角的经历所写。主角的真实人设和角色人设高度重合，更容易获得观众认可。

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『情节偏好』

情节偏好包含的要素很多，包括：电影剧情、叙述方式、节日文化等。

前面说过了，如果观众对一部电影的主演人设没有共鸣，那么就会对剧情提出更高的要求。事实上，《探1》和《探2》就是依靠剧情获得了高口碑。可是，《探3》中间插播的各种广告影响了剧情的流畅性，会让观众跳戏，从而影响了电影的整体评价。

而《你好》则用一个完整的穿越故事，在春节的大背景下，用喜剧的叙述方式，讲述亲情故事，更容易积累口碑。

前者的前期营销很强，但是电影本身不符合观众的情节偏好，就会失掉口碑；后者营销不够，但是电影满足了观众的基本需求，比如：搞笑、怀旧、温暖和亲情，就能避免低评价。

所以，最终两部电影形成了“高开低走”和“低开高走”的不同结局。

总结一下，一部电影的火爆虽然有偶然因素，但偶然中有许多是“必然的积累”。从电影工业角度讲，影片的每一次运作都会收到大量的反馈和数据。理解了这些数据背后的参考要素，你就理解了电影创作。