全球最大水晶生产商，关店3000家，裁员6000人！反转来了
作者：福贵
诞生于1895年的施华洛世奇（Swarovski），凭借着先进的精确切割技术和仿水晶产品，闻名于世。
其最具代表性的作品是一款黑色天鹅形项链，这也是其最热销的产品。
然而，这一次施华洛世奇遇到了真正的黑天鹅。
9月7日，“施华洛世奇将关店3000家，裁员6000人”的消息冲上了热搜，截至发稿前，微博阅读量达到3亿，讨论量达到1.5万。
不少网友表示，这家造玻璃的终于要垮了。
据媒体报道，受疫情及重组计划影响，创立至今已有125年的施华洛世奇预计，其核心水晶业务今年销售额或大跌逾33%至20亿欧元，此前曾预计增长4%至5%。同时，该集团还决定将裁员6000人，其中包括总部200个职位，同时关闭3000家精品店。
此前，7月底，施华洛世奇宣布计划在总部裁员1600人，裁员人数占总部总人数的1/3。
就在吃瓜群众欢快的吃瓜时，9月7日夜间，施华洛世奇上海公司对外澄清，CEO罗伯特·布赫鲍尔在彭博采访中，仅提到施华洛世奇将缩减全球3000家店铺网络，即关闭一小部分与新战略不符的实体店铺，会将现有部分店铺升级改造为全新零售概念店。
施华洛世奇被送上热搜后，网友们纷纷留言。
排在前面几位的表示，今年受疫情影响，企业倒闭，员工失业，世道艰难。
很快，就有人就将这几位的微博扒出来，称他们是王一博的粉丝，而王一博最近刚刚代言施华洛世奇。
同时，在评论中热度颇高的还有认为施华洛世奇“忽悠年轻小姑娘的钱”、“辱华洛世奇”、“质量堪忧”等。
也有网友分析施华洛世奇关店是由于市场逐渐饱和，竞争加剧，其营销策略不太适合市场趋势。
就在网友们吃瓜的时候，当天晚间，关于“施华洛世奇否认将关店3000家”的消息上了热搜。
吃瓜群众们的风向也瞬间转变，媒体带节奏，发布不实信息，不负责任等等，都冒出来了。
不管网友们的风向怎么转变，但是，独角Mall通过翻阅资料，可以发现施华洛世奇有些东西是不变的。
好的营销往往能够将毫无知名度的东西变得人尽皆知，施华洛世奇则是个中高手。
施华洛世奇混迹时尚圈的时间可以追溯到20世纪末，其创始人丹尼尔与巴黎高级时装业创始人Charles Frederick Worth是好友，可以很方便的让朋友在其设计的衣服上用施华洛世奇产的水晶。
像Dior，Chanel，Balenciaga这些品牌都和施华洛世奇保持着长期的良好合作关系。
还有，2002年，施华洛世奇开始与维多利亚的秘密合作，独家供应水晶，像2016年维密大秀，这套秀服用了45万颗施华洛世奇的水晶。
借助每年维密大秀的流量，赚尽人气口碑，很多人也是从维多利亚的秘密了解到施华洛世奇。
除此之外，施华洛世奇的发展与好莱坞电影蓬勃发展也不无关系。
早在1939年的《绿野仙踪》里，服装设计师就用施华洛世奇的水晶去点缀多萝西那双经典的小红鞋。
玛丽莲·梦露在《绅士爱美人》中唱了一首拜金女对钻石的颂歌，但是在片中，她戴的珠宝是施华洛世奇提供的水晶做的道具。而其在1962年为美国总统献唱生日歌时所穿的一身镶了2500颗施华洛世奇水晶的紧身裙，更是惊艳全场。
2016年以480万美元拍卖
和其它品牌合作营销，电影植入，为施华洛世奇营造了强大的品牌效应，而且施华洛世奇还特别擅长营造大场面。
比如2018年奥斯卡颁奖典礼舞台，施华洛世奇号称用了4500万颗水晶做了舞台布景。
还有纽约洛克菲勒中心那棵有名的圣诞树，2018年，施华洛世奇承包了树顶上的那颗星星，用了25000块水晶打造，总重达250公斤。
虽然施华洛世奇产品本身常被人diss，但是，不得不说，单从营销上来看，施华洛世奇真的是不遗余力，舍得花大本钱，也是这些营销，为其增添了大量附加值，价钱自然也水涨船高。
然而，营销可以带来巨大的名气，但是产品不行，很难产生复购，还会对口碑造成影响。
在知乎上搜索“施华洛世奇”，最先出现的是这个牌子值不值得买。
有购买者认为，戴了没多久就会出现掉钻现象，甚至施华洛世奇的代表作品黑天鹅，会出现天鹅头掉落情况，和同价位项链相比，并不值得。
专业的珠宝商认为，如果购买者个人认为戴着好看，那就是值得的，但是总体来看，施华洛世奇的溢价过高，性价比很低，产品配不上价格。
在普遍认知中，施华洛世奇称其产品为仿水晶产品。但是，仿水晶也就相当于含铅玻璃，也就是在玻璃中加入一定的铅，可以大幅提高玻璃的透明度和质感。
也就相当于施华洛世奇=玻璃。
而施华洛世奇能够延续一百多年，成为全球最大的水晶生产商，最大的依仗是其创始人丹尼尔·施华洛世奇发明了能够精准切割玻璃的机器，可以将玻璃切得“如钻石般闪耀”的技术。
并且，施华洛世奇的水晶制作工艺，一直到今天还是个谜，只有继承人知道，外界不得而知。
过度营销刷存在感，并未给施华洛世奇带来多少收益，加上最近几年，市场需求向高端珠宝转型，施华洛世奇的销售额几乎没有增长。
2014—2017年期间，该品牌分别取得30.5亿欧元、33.7亿欧元、33.6亿欧元和34亿欧元的营业收入，增长缓慢。
此外，作为施华洛世奇的重要组成部分，在2014—2017年期间，水晶业务分别取得23.3亿欧元、26亿欧元、26亿欧元和27亿欧元的营收。核心业务在四年期间也只是在低位增长。
到2019年，该品牌营业收入为35亿欧元，水晶业务营收为27亿欧元。（未曾收集到2018年销售数据）
从业绩来看，近6年时间，施华洛世奇业务增长乏力，今年受疫情影响，更是为其带来巨大危机。
8月21日，施华洛世奇官方表示，将不排除其背后家族放弃部分股权，以在证券交易所上市或寻求战略合作伙伴的方式寻求注资纾困。
施华洛世奇首席执行官Robert Buchbauer表示，如果施华洛世奇想要生存下去，就要学会“少即是多”，这意味着施华洛士应该退出批发业务，因为来自埃及、中国更便宜的竞争大大削薄了利润。
事实上，早在2018年，施华洛世奇就提出了上市计划，但最终不了了之。
而对于消费者来说，施华洛世奇=玻璃的刻板印象早已形成，现在转向高端定制，施华洛世奇虽有很强的制造工艺，但很难在短时间内转变消费者的思维定式。