张为煜：自媒体下半场流量变现怎么玩？6-10个月投资翻倍的电商变现玩法 | 会员专访
嘉宾介绍
欢迎大家来到财神大咖会
大咖访谈栏目第六十四期
欢迎大家来到财神大咖会访谈节目，本期我们邀请到的是线下体重秤涨粉的大咖——张为煜；利用体重秤涨粉的人那么多，为什么就他做得好呢？据说一天能涨粉20W+呢,那他到底是怎么做到的呢，另外粉有了怎么变现呢？让我们一起来听听吧。
财神大咖会：张总您好，欢迎来到财神大咖会访谈节目，先做个自我介绍让大家认识一下吧。
张为煜：大家好，我叫张为煜，江西人，南昌大学新闻传播系专业，2011年毕业来到上海，在多个行业待过，包括广告、微博营销、展览展示、金融等。
2016年自己开始创业，成立上海微蜜文化传播有限公司。最早的业务是做增粉，当时我把微信连Wi-Fi、照片打印机、摇一摇所有渠道整合起来,然后把粉丝卖给有需要的公众号及企业品牌。
17年又把市面上有的自动售货机、共享纸巾机等线下流量整合进来，同时还为客户提供广点通、爱奇艺等线上精准流量的投放服务，我们既有自媒体客户，又有品牌客户，可能是国内第一家专业整合线上线下微信流量的公司。
获得了人生的第一桶金（不多哈）后，17年下半年，我开始尝试做线下流量变现，和朋友合作一起做电商，效果还不错。
互联网更新迭代非常快，更加注重分工，因此我的理念一直是精诚合作、优势互补、互惠共赢，因此在创业的过程中，不断的结识了很多志同道合的朋友与伙伴。2018年，我们正在筹备一个互联网+智能终端的项目，我们构建的商业模型是为我们自己、合作伙伴、用户搭建一个三方共赢的平台。敬请大家期待。
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线下流量获取
财神大咖会：现在线下流量获取方式都有哪些？主流的方式是哪一种？
张为煜：通过智能终端引流的有：微信连Wi-Fi、微信打印机、共享纸巾机、共享秤等。主流的有微信连Wi-Fi和照片打印机。其实根据对粉丝不同的需求，采用的加粉方式也是不一样的。
财神大咖会：能跟我们分享一下您这边的流量获取渠道吗？一天平均能够吸到多少粉？
张为煜：几乎全国所有的线下流量我们都有合作，主要的渠道是微信连Wi-Fi、照片打印机，一天平均可以吸粉20万以上。
财神大咖会： 一个流量获取的成本大概是多少呢？转化率如何？能跟我们分享一下投入产出比的数据吗？怎样去提高转化率？
张为煜：线下一个粉丝成本在1元左右，具体价格看具体情况，粉丝量的需求，粉丝的场景性别和地理位置不同，粉丝价格都有区别。留存率在40～70%左右。
目前公众号的阅读普遍偏低，建议大家可以尝试做服务号。在提高转化率方面，那首先选对了好的加粉源头，那质量一高，转化率才会高。其次，场景的筛选也决定了转化率的高低，就好像小说的项目，吸粉的场景里都是老年粉，那就算粉丝再真实，转化率都会很差，所以场景的选择很重要。
财神大咖会：投放的场地有什么技巧吗？一般会首选在哪些地方？您是如何保证流量源源不断的获取呢？
张为煜：投放场地主要是人流量较大的地方，可以是商场、学校、餐厅、医院等。
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流量变现玩法
财神大咖会：您的流量变现模式是什么样子的？是自己有产品变现还是跟外部的合作呢？自己内部变现是通过怎样的形式变现？
张为煜：目前主要是做女性粉丝的电商变现，通过服务号来做。也在尝试和一些好的产品合作做内容电商。
简单说一下电商变现，我们现在的合伙人团队，基本可以说走在电商变现领域的前沿。众所周知，2017年下半年，由于微信大面积封杀，曾经最主流的操作方法，即qun发优`惠`券几乎全军覆没。
而就是在这样惨淡的情况下，我们在前线亲自运营，成功探索新的变现模式，在别人倒下的时候，我们做到了10个月回本资金投入并且留存等值的粉丝（不含广告接单收入），所以从资产的角度，等于我们半年时间做到了资产翻一倍（含广告收入），并且用户在手，变现不愁。
在轻运营的情况下，后期的变现变的很轻松，就像商品复购一样。虽然这个在公众号领域里也不算很值得炫耀的成绩，但是至少我们实践证明了我们的变现方式可行且持久。
在变现操作上，我们有自己固有的思路，整套运营方案，技术支撑，大家感兴趣的可以跟我们交流。
财神大咖会：获取的流量您这边是一次变现还是多次营销变现呢？如何提高用户的粘性？什么类型的粉更能够带来高转化呢？
张为煜：是这样，流量获取以后，一般业内是两种方法，一种是短期的快速变现即短平快，一种是长期变现，注重持久性和延展性。因为如果真要算的话，都属于多次变现。
现在获取流量的成本说低也不低，不太会有人只做一次变现了，微信红利期时，由于粉丝成本太低，所以会有一次变现的，现在不太会有了。我们做电商分佣类变现为主，通过运营，会动态去平衡短平快的回本速度和长期变现的持久性和延展性。
提高粉丝粘性，首先要选对场景，我们称之为“确认过眼神，遇上对的人”，即在导流的前期要做好场景的匹配，匹配地越准确，粘性就会有天然的优势。
其次是注重运营的延展，把粉丝当情人看，不能或者暴力地用变现手段蹂躏粉丝，要深挖粉丝的可变现点，精准的去推送。这很考验运营，但是是不可回避的重要工作。我们给客户做代运营加粉和变现时，就始终遵循这两大原则，所以我们业绩一直还不错。
不同的变现项目需要不同的场景粉丝，没有一种粉丝是可以做到普适性地变现的。
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产品优势与玩法分析
财神大咖会：这个体重秤的流量没有广点通精准，听说相片打印的用户兴趣值在下降，体重秤的呢？粉丝留存后的获客成本有多少？这个流量渠道还有哪些点可以吸引广告主？
张为煜：体重秤是只能称重设备的低端产品，我们更推荐体脂秤，加入了体脂的测量，对于粉丝来说就有很大的意义，现代人都注重健康，体脂才是关注点。体脂秤的效果绝不会比打印机粉差，甚至会好很多，因为它首先新颖，这能产生集聚效应和跟风，也就是有网红设备的潜质。
其次，它产生的价值，是大健康的概念，其可挖掘的深度远远大于打印机的。体脂秤的粉丝获客成本不会比打印机高，因为没有设备耗材，运维的成本也小，设备价格也比打印机低，所以不会贵。
体脂秤是大健康概念，那餐饮，健康，医疗等等，只要能跟健康搭边的，都是流量主。说直白一点，如果你有一万台设备，又掌握了客户体重体脂的健康大数据，这就不是加粉这么简单了，而是上升到了新高度。这是项目的层次升级。
财神大咖会：现在一个玩家花多少钱投多少设备可以能覆盖一个中型商场？玩家从哪些点多元化盈利？多久就可以回本呢？新手要怎么玩？
张为煜：一个中型商城，通常铺设备，打印照片机器是一层两台，如果是体重秤或者体脂秤，人流量大的店门口，一层一台即可，因此一个中型商城，一两万的预算即可。
回本的方式有很多，设备可以给自己的公众号加粉，也可以出售粉丝给需要加粉的广告主。我们对于设备代理商有变现项目的扶持政策，电商变现还有小程序的技术输出，帮助他们快速回本。
对于新入行做体重秤的，我的建议是，首先要打通上下游渠道，供货渠道找到我们就没有问题，但是产品的铺设，则十分考验代理商的能力。我们会输出几套铺设的方案，代理商需要深挖自己的关系网络，去寻找可行的铺设场景。
如果代理商能铺设出去，那后期的运维我们可以实时跟进，代理商也可以使用我们目前实操的变现方案来做自营变现，即使粉丝都自己留存不出售，那同样也能做到回本并持续变现。
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推广模式与如何保证收益
财神大咖会：这个体重秤跟其他的方式吸粉有何不同？它的优点在哪里？你的推广方式是怎么的一个形式？这个模式能否成功复制？
张为煜：体重秤吸粉刚刚也说过，它的设备成本和运维成本都很低，因为大健康的概念，粉丝的活跃度会比其他设备加粉来的都要高，这也是我们实测以后所掌握的数据。
推广形式是以区域代理的方式进行推广，我们给代理商的政策和变现支持十分诱人，都是我们实践得出的快速变现项目，具有持续性的特点。
目前设备的推广分代理和直营两种模式，我们选择做代理的推广模式，最根本的意愿就在于这样可以优胜劣汰，城市代理商择优录取，并且有一定的自主权限，容易发挥自身优势。各城市代理之间既是竞争同行，又能互相弥补进步，有利于整个项目的良性发展。
体重秤的模式当然可以复制，我们做公众号，都是探索能pi量复制的项目，这是我们开发产品和运营表现的前提。
财神大咖会：我们了解到相片粉删除率达到50%~60%，那这个体重秤的删除率怎么样？而且现在有那么多的渠道，您这边是如何做到收益的呢？
张为煜：体重秤的删除率低于打印机加粉，不同的渠道场景会有区别，也不能一概而论。
要保证收益，也是要注重项目和获客场景的匹配性，选对场景，即在导流的前期要做好场景的匹配，匹配地越准确，粘性就会有天然的优势。其次是注重运营的延展，把粉丝当情人看，不能或者暴力地用变现手段蹂躏粉丝，要是深挖粉丝的可变现点，精准得去推送。
财神大咖会：张总您也是我们高手群的会员了,对我们财神大咖会这个草根社群的印象如何？或者提一些建议给我们。
张为煜：印象很好，特别是每周的线上资源对接，在其他社群是没有看到的，希望做的更精准、更细致。同时希望财神大咖会可以每年举办一两场大型的全国的线下沙龙，把大部分资源汇聚在一起，高效的进行交流对接。社群内部也可以邀请会员进行分享，每周或者每月一次。另外，会员是否可以换群从而获得更多的人脉？
财神大咖会：流量是变现的基础，不管是采用线上或是线下的方式，大家都在积极寻找稳定的流量渠道。今天的专访到这里就结束了，非常感谢张总的分享，在如何获取流量和如何去变现的问题上，跟我们聊了自 己的经验和玩法。