这是什么操作？罗布泊队员散团后又转账了
掰着指头算，今天是我们7.10罗布泊团期出无人区的日子。虽然已经好久没有收到过投诉了，但我内心还是有点担心的，万一哪个队员出来后有不满意，可是要砸了我们的金字招牌啊。按照惯例，我就只需要静静的蹲在活动群里，等领队和队员们穿越期间的图片和视频集锦就可以了，按照往期经验，图片和视频发的越多，说明队员们线路满意度越高。
群里队员们开始发图片了，我悬着的心放了下来。突然，队员老田的微信闪了一下，队员小窗给我发信息，这可不是什么好兆头，我赶紧点进去查看，不是文字图片语音信息，而是一千块的转账？莫名其妙给我转账干什么，这是让我帮买景点门票，还是需要代订酒店呢，最近到了西北旅游旺季，住宿和景区都有些紧张。
图片来自7.10团期罗布泊
说起老田，我们的相遇还是有点神奇，七月初的某天，我发现头条后台私信有条未读消息，打开一看，是一位粉丝的留言：我们想走罗布泊，六个人，请和我们联系。一般这种诉求明确、用户定位精准的好事，是轮不到我身上的，肯定早被我们其他同事瓜分了，但是我那天醒的有点早，就留了我的微信号，没过多久，老田就加了我的微信。
老天倒是开门见山，上来如同竹筒倒豆子一般，把自己的情况和诉求给我说了一遍：他四年前走过四大无人区连穿线路，后来又应朋友之邀于2019年又走过一次罗布泊，等于他有两次罗布泊无人区穿越经验。因为平常比较喜好旅行，全世界都去的差不多了，所以他周边汇集了一大帮跟他差不多志同道合的朋友，这些朋友只要一往中国西边走，就会找老田出谋划策，帮着张罗。老田也乐于干这种乐于助人的事情，这次他有六位朋友两辆车，想走罗布泊，所以又求到老田这里，让他帮忙组织对接一下。然后他也把他之前的几次无人区穿越经历中，优点与不足给我们一一说出，说如果有可能，尽量扬长避短。我一听就知道是那种野鸡团操作模式，我把我们的线路和后勤服务保障都给老田说了一遍，老田说别整那没用的，给我们整点实惠的，价格能不能便宜点，要是能便宜，我就替他们拍板，在你们这里预定了。
7.10
我说这个还真便宜不了，我们线路价格都是统一的，没有优惠空间。老田失落的回复了一句：好吧，我知道了。
本来我以为故事就到此结束了，毕竟每年因为还价跟我们谈崩的人也不少。也不多老田这一个，结果第二天老田又来找我：刘队，我看你朋友圈，咱们好像在一个频道啊，尤其是对于社会问题，抗战以及民国历史的一些看法。本来现在旺季挺忙的，我也没工夫扯闲篇，但是一说到自己感兴趣的历史，我就又来了精神，然后我俩就一句接一句的聊了起来，我发现在某些问题的观点上，我俩确实是惊人的相同，所以我俩聊的时间挺久，中午该吃饭了。我说田大哥，要么咱们下午再聊？
老田：不聊了，不聊了，不耽误您正经工作了，话也说到这份上了，咱们这个价格是不是能多少给点优惠了？
哎呦，原来在这等着我呢。经过两三个小时的深聊，我发现我跟老田不仅有很多共同话题，还有不少共同的朋友。不给点优惠，实在说不过去啊。我说，田大哥要不这样吧，优惠呢我也不大好给，毕竟都是统一价格，这样您来跟您六位朋友一起参团，他们六位正常付费，我直接给您免一个费用，您看行不行。
老田：这优惠力度可以了啊，只是我罗布泊去过两次了，那地方也没什么好玩的，现在又热，我实在不想进去，要不然，您把我这个免费名额按到六个人中的某一个，直接按他们是五个人收费。
我说那还行？我这么做的目的主要就是让您来我们的无人区线路上体验一下，让您知道罗布泊不应该像之前您那么玩，只要把线路行程规划好，罗布泊线路又好玩、又刺激、景色还好，来完一次，还想来第二次。您这都不想来了，说明上次没玩好，心里留下阴影了，我这得帮您把这个阴影消除啊。
目前据我所知，市面上的罗布泊无人区线路大致可以分为三种，第一种最可恨，纯粹属于坑蒙拐骗类型的，就是在罗布泊外围的哈罗公路或者大海道转圈圈，罗布泊无人区核心景点一个也不进，转够了天数或者队员们失去了耐心，就又转回城市，庆功宴一搞，皆大欢喜，各回各家，骗完这一波，回头再骗下一波，罗布泊线路的名声就是被这群不讲武德的“同行”搞坏的；第二种就是打卡赶路式的，罗布泊无人区内的核心景点八一泉、彭加木失踪纪念地、感恩碑、自流井、大峡谷这些景点，大部分情况下他们也会到，但只是以到达为目的，下去拍张照，继续赶往下一点。可能是受制于后勤保障物资不足，也有可能是穿越前没有打招呼报备，他们的行程很匆忙，一般两三天就跑出了罗布泊无人区，老田之前走的罗布泊线路就属于这种；第三种我认为就是我们这样的，正规操作，出发前团期、行程、后勤保障提供的服务挨个讲清楚，每天行进多少公里，每个关键点停留多长时间，在之前操作经验的基础上，都安排合理的弹性空间。虽然价格可能会稍微高一点，但是行程体验好，队员满意程度高，线路复购率也不错，这是我们这些年坚持做的。
老田一开始不相信，我们还能把罗布泊玩出花来，但是见我死活不同意降价，也就只好跟着他六位朋友一起来参加了。
以上是老田来参加我们罗布泊无人区穿越线路的背景交代，今天下午是他们这一批15名队员走出无人区，重回人类文明的预定日期。但是老田无缘无故给我发一千块钱这是什么意思？还好我困惑的时间不长，老田的长语音发了过来，原来是老田说我没有骗他，罗布泊线路真如同我跟他说的一样，这一次玩的太爽了，另外他们七个人对于我们后勤协作团队的工作人员都特别满意，一致要求老田转点钱表达一下心意。
这肯定是万万不行的，我们已经收了该收的团费，挣了该挣的钱，怎么还能要客人的事后小费呢，虽然老田又给出了若干个理由，希望我能收下他们的心意，但事情一码归一码，该收的钱我们一定要收，不该收的钱绝对不能收。不过话说回来，能受到老田这种无人区资深穿越队员的这种方式认可，我们还是有点小骄傲的。
老田鼓励我，一定要把你们这种操作模式保持下去，以后你们都不用打广告了，只要靠老队员们的口碑转介绍，你们线路的客人就会源源不断。多么希望老田的祝福早日成真啊。
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