你为什么拿不到地

这是一个悲伤的话题，为了拿地，要过好几关才行。

首先，公司会不会给你钱交上保证金？

然后，公司会不会给让你满意的授权价？

再然后，拍卖场上会不会出现疯子选手？

如果，你成了那个击败所有疯子的台疯选手，一旦项目做亏了。

首先，公司会反省为啥要给你那么高的授权价。

然后，公司会反省为啥要给你钱交上保证金。

所以呢，“你为什么拿不到地？”这个题目，你能解答“公司为啥要给你保证金”和“公司为啥要给你高授权价”，这个题目就答出来了。

归根到底，还是一个信任问题。

因为相信，所以同意。

相信什么？

①你所在的区域公司管理能力比其他区域公司更强，产出更高，②你所在的城市房价比其他城市有更高的潜力

如果公司相信，那么你在投资决策会上吹的牛，照单全收，如果不相信，就算你把故事讲得再客观，都会被继续打折扣。

什么时候会强化这种信任？

①区域公司有历史业绩，曾经赚到过钱

②区域公司领导层有口碑，曾经在其他公司或项目上展现出强大的管理能力

③城市的基本面良好、供需关系良好

④投资人员素质高，关键问题不会出错

⑤公司战略及其他因素

简而言之，你能把你曾经吹出去的牛都给实现了，再吹牛，就算已经超越了决策层的想象，也大概率会全力支持。

什么时候会摧毁这种信任？

一次亏损就行

只要亏一次，再去拿地的时候只能去立军令状了

如果第二次还亏，那还有第三次吗？

当然如果是公司原因，一定要降价走量，那会稍微好一些，但亏损这笔账还是记着呢，给你钱去拍地的同时，授权价一定会适度拿捏下。

拿地，本质上是种承诺，因为兑现是在开发销售之后，拿地时候的所有指标都只是团队给估计的预期指标。

一笔钱给操盘团队打理，要出利润，团队才有存在的意义。

要让公司相信，自己这个操盘团队能出利润，才会投资，投资的不仅仅是土地，而是这个团队。

所以，拍胸脯这事，投资拍的啪啪响，底气来源于整个团队，来源于历史业绩，也才有底气能得到公司决策层的信任。

文毕，再想想为啥拿不到地。

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