孙子（20）打到对方心服要有耐心充分的准备

孙子（20）缠身战斗让很多强者被弱的一方拖死

孙子曰：故兵闻拙速，未睹巧之久也。

中国打印度，能有新的战法吗？

拿破仑用的是炮兵集中火力突击，希特勒有坦克闪电战，蒙古大军用的是骑兵战，鲍威尔用的导弹战........

中国呢？进攻战要靠的什么？......

打印度必须在一个月以内结束战斗，否则就是第三次世界大战。

做市场也是一样的，传统的企业为什么会被网络品牌打败，因为他们进攻的手段和方法，传统企业没有见过。

那些打赢的都有一个共同的条件，就是快，但准备的时间相当长，准备新的武器，新的战法，准备各类装备的时间相当长。

拿破仑横扫欧洲，靠的打造了大量的炮兵，炮的发展得到各国的重视，而希特勒之后坦克成为战争必备之物。

那么美国带着的联合国军为什么会在朝战中没有赢呢，同样的先进武器，同样的战法，面对的同样是劣势的对手。

对手的弱，就采用的缠身打法，慢慢和你耗，夜战，近战，和你拼刺刀。一个缠字决，联合国军装备运输，各种一旦跟不上，死得就很惨了。时间越长，输得越撤底。三年的朝战，输得不甘心，10年的越战输得心服口服。

再先进的武器，面对这种情况就会也有劣势。

中国企业也是一样，传统的小品牌直接进攻那些大品牌，上来就想正面战斗，这是鸡蛋碰石头。

李宁说自己死在互联网上，其实不是，李宁死在08年奥运会，他们向耐克等传统企业发起的正面战，那么人家就应战了，打到12年，李宁就被撤底打没了。

准备不充分，不懂兵家的道理。一味学西方的洋文化，不从内部去寻找力量源泉的都是输。

万达说，我要让迪斯尼10年赚不到钱，人家压根对这个都没有理会，而采访他的又是别人的商业间谍。

万达的采取的同样是正面战，弄西方的一套对付西方，肯定输，迪斯尼，近百年的文化沉淀，万达就是一个喜欢炫富的暴发户，后来说自己没有底子——怎么就没有底子？中国文化光是四大名著就够你折腾，弄个水浒街什么的，够那个迪斯尼喝一壶的。

准备打仗，之前要有耐心，把各种事态不利的东西想好，自己的战法想好。

传统企业要守的是地段，步行街出口处。

大卖场的一楼二楼，交通要道的显目位置。

传统品牌守的是商圈，现在万达来了一个闪电战，他们把自己亲手打造的商圈全都卖了，这王健林和马云的一亿赌注还算不算了。

传统企业防守的区域呢？漏洞百出。

举个例子，阿迪达斯一开始也不是耐克的对手，所以人家在准备打仗之前就把可能发生的战斗场景都想清楚了。

阿迪的LOGO碰到耐克是完全占上风的，电视画面上，大家看到全是阿迪，只有细心的人才看到耐克。

我常常看到一些设计师拿出一个设计稿，比的都是国际大牌，但是设计出来的东西，却没有任何章法，你比人家，就想清楚你是不是会和人家一起陈列，在一个大卖场，你的装修能不能把别人比下去，你品牌思想和经营理念是不是在大街上一摆，消费者就一目了然。

准备，就是慢慢来，把好刚用在刀刃上，但是上战场可能面对的各种情况却是心里要有个演练。

看到中国品牌策划师设计的方案，你都无语表达。

阿迪的三叶草，全世界都有，而且有个传说是两个相爱的人若是找到四个叶的，就一定会心想事成。

所有创意都是冲着耐克而来，人家就是来打仗的。

所以我们在设计品牌或者传播策略的时候就要考虑，所有的品牌是否建立在消费者的认知上的，消费者对于一个产品的认知处于什么水平。

比如一个消费者，他们判断一个品牌好不好？老一代是看大卖场给不给背书，新一代呢？则是上网搜一下，看看大家怎么说，论坛里看一看，大家怎么说？

上网搜一下，搜到的信息不足以支撑他对你产生信赖，那么，你说什么他都会不以为然。

比如你的门店上写着“尚果派新鲜水果”。

那么你在上架的时候，就要把水果按时间进行排列，直采区，第一天一个架，第二天的一个架。第三天卖不完的一律送人。

保鲜区，也标好水果到店的时间，你做到了，这个新鲜两个字就是你经营的卖点，你和其他店的区别就大了。

消费者一看你的排列就相信，你真的新鲜，顺手就决策了。你的坚持就要从采到运的过程中把控各种环节了，环节把控好了才能做到真正的新鲜。

你要按照你的标准做新鲜的水果，你的标志，到你的品牌理念，到你的经营理念都是要充分的准备，不要轻易上阵，把事情想透，各项准备做足了，一战定乾坤。

恒大冰泉和农夫山泉打了很多年，最后输掉底裤。

就是没有章法，从设计到理念都是别人的陪衬品，准备不充分，先战而后求胜的典型。