食品经销商的难点！

1.受网络影响，终端客户要求最低价，毛利润点很低，不到十个

2.终端客户付款困难，爱欠账，造成要账成本增加

3.终端客户要求服务：理货，调货，退货

4.稍微能卖几件货的客户，趾高气昂，好像经销商赚了他很多钱似的

5.素质不高的客户视来店里的业务人员为孙子，想方设法要东西，要费用，业务人员只能笑脸相陪，一副小太监的模样

6.业务人员和终端客户签订的陈列活动等，部分终端人员不按照标准执行，还要相应的费用

7.厂家要求经销商现款

8.厂家给经销商制定有任务

9.厂家考核经销商很严格

10.经销商面对厂家业务人员也是好吃好喝好招待

这些都是很基本的，当然难点还有很多，经销商用人的成本，管理的成本，市场串货的问题等等，当前的经销商干的完全很傻X，投入巨大财力，车辆，心血等等到头来一个月还真不如一个普通的工人，弄不好的一年下来还亏损很多，这就是目前食品饮料行业经销商的现状，有没有同好呢？欢迎交流评论。

本文来源：江北客