义乌之狼：我的财富思考（连载十三）

在互联网折腾这六年（2016-2021）我悟出了以下十几个道理。

1，看起来每个人都是自媒体，每个人都拥有快手抖音这些自媒体账号，其实放眼中国14亿人口，甚至已经15亿了，再加上9个亿的网民，真正全是做互联网的，其实也就几千万人而已，或者仔细想想你的初中、高中、大学同学有多少个，你每天能够在互联网上找到他们的信息，他们有公众号，他们有知乎账号或者有喜马拉雅电台的账号，基本上没有。

2，第2个是关于行业公认的叫二八定律，以前认为，是会营销推广的，只有20%，剩下80%都不会营销推广，但是，我现在已经颠覆了这一个推断，我认为剩下那所谓20%，会做营销推广当中的，还有80%不会做营销推广。所以是二八定律当中的二八定律，也就是说当你随便超过这个尺度，你就已经超过大多数的同行了。这也是为什么你在互联网随便去搜义乌相关文章，好像都没有啥人在写，基本就我在这边蹦哒，然后大伙就关注我了，可不要忘记了，义乌有上百万的人口，加上外来流量，为什么没有人分享？只是分享看得到的1%的义乌相关，在短视频里面。没有分享的话，网友看不到的，基本上都是做实体的，他也不会在网络上发视频，写文章，讲音频。

3，判断一个数据，不要只看官方表面的，我们自己实际去看，给大家一个笼统的推断吧，比如你去关注北方城市相关的贴吧，这些贴吧基本上很少有人在讨论生意，讨论各种营销推广的，但是你去关注南方贴吧贴吧，你就会发现有很多类型贴吧都是在卖货，都是做营销推广，靠贴吧引流，这是南北的一个生意，基本论断。但并不能说北方人不会做生意，或者是说北方地区没有人做生意。我所表达的意思是，南方城市人口密集以及工业化，城镇化普及，都比北方程度高，所以我觉得你做外贸相关的行业，那么你去北方，找几个边贸相关的城市可以，但如果你是说做大众服务的生意，我建议还是以南方地区为主。

4，以前不知道写什么，会吸引什么样的人关注，现在基本上都懂了，你写自己很惨，自己很穷，写其他人是穷鬼，穷逼，那么基本上吸引过来的人都是和你差不多思维逻辑的人，他们也不会付费，甚至会辱骂你，然后有各种黑粉，那么你自然也赚不到钱。那么我在义乌我就不写这种东西了，问一下他们是如何做物流的，做电商的、搞短视频直播的，他们是如何打包快递日出万单的，那么我就是写这种逻辑，吸引过来关注的人自然都是一些中小企业实体老板、以及各种创业者，或者是说已经创业成功的北上广深、一二线的白领以及工薪阶层。

5，在互联网没有出现的时候，线下市场，我们其实也有这一种逻辑存在，就是对标同行。线下的同行，就是看到亲戚朋友，做什么赚到钱了，我们也去做什么，看到邻居做什么赚到钱了，我们也去做什么，那么这种就其实是互联网我常常讲的，对标同行。我以前很多东西都不懂，但是也不知道找谁问，也没有人解答，我在漫长的学习生涯当中才知道，其实我不需要找，全部的赚钱逻辑都在同行那边，然后我只需要找到50个、500个同行，复制＋模仿＋对标他就行了，一些赚钱小道道都挖出来了。我常常讲的，他的喜马拉雅电台，一节音频讲5分钟，我也讲5分钟，他每天上传一个音频，我也上传一个音频，他的音频最后面留他的微信号，我也说，大家可以加我的微信沟通交流学习，然后就有人加我的微信了。

6，很多商业模式确实存在，但是普通人接触不到，或者是说上层的人，也只有少部分的人能够接触得到，那么我们没有知道这种商业逻辑存在，就赚不到这种钱。我们也不会觉得非常的痛苦，但如果，你知道，你能够接触这种逻辑，或者是说，你已经接触到了，但是没有资金能力，或者是说没有手段、途径、盈利，那么你就会更加迷茫。比如，很多普通人都说，互联网没有什么项目，不知道做什么好，但有部分人，他知道什么逻辑赚钱，什么方法赚钱，什么项目能够赚到钱，但是自己没有时间、精力、或者是说投入的时间精力他能够盈利，但是觉得这个盈利时间太长了，他还是不想干，那么这就是两种不同的人生逻辑。

7，我们用逆反思维去看待问题，比如这些平台的诞生，它还是能作为程序，给它做出来的，它既然是一个程序，它自然是有它运行的规律，而这种规律是能创造出来的，既然是这些公司创造出来的，它必须遵守人性的规则，所以我们一直去研究这种方法，而不是研究它页面所展示出来的效果。比如xx平台，为什么要给我们免费的放款？为什么要给我们零门槛的借贷3000 4000块？再比如说，某平台为什么会有美女主动私信你跟你语音聊天？为什么某某相亲平台有妹子主动约你一起线下吃饭？再比如某平台为什么会有大额优惠券免费领取？当我们不断的去用逆反的思维去看待问题，其实很多都已经有了答案了，只是你不愿意承认或相信而已。

8，所以我得出了一个结论，不要去看平台规则，然后想问题，而是要看平台规则的制定者，他们在想什么问题，然后用他们想的问题再得出结果。就如同你年薪3万和年薪30万，看待的问题角度，肯定是不一样的，当然你是年薪3万的，你是无法站在他的角度看待问题，但如果说他以前是年薪3万，然后他现在年薪30万，他就可以有两种角度去看待同样一个问题，这样就非常有意思了，他能够理解你，但是你无法理解他的逻辑。

9，比如我们小时候，去买玩具枪的时候，买一个塑料壳子手枪玩具花15块钱很便宜，事实上，玩具按斤称按斤卖，或者是说这些都是小商品批发过来的，非常的便宜，但我们不会考虑这个，我们的认知逻辑没有达到那种层次，我们就会花60块80块买一个遥控小汽车，甚至花200块买一个遥控飞机。

10，我常常讲时间维度和空间维度，它其实是连在一起的，但大多数普通人他们可能只用时间维度去思考问题，他没有用空间维度角度维度去思考问题。比如他想去某一个地方，他想到的方式可能有以下三种，第一自己开车，第二要么就是走路，第三要么打车，那么基本上这是三种普通的时间维度思考的方式。但如果说这三种方式都没有，其实还有很多种方式，比如叫个货拉拉，然后货拉拉把自己送到那个目的地，那么这是第4种方式。而这种方式其实就是利用空间维度去思考问题了。再比如去年，我的车在某个地方抛锚了，然后我打开高德地图，找到附近最近的汽修店，刚好有三四家汽修店，那么我打电话给第1个汽修老板，他说200块拖车费搞定，那么第2家是500块，第3家是100块，自然我就给第3个老板说，100块钱可以，你过来帮我把车从坑里拉出来吧，然后就搞定了。那我如果我只给第1个老板打电话，他说200块钱，然后我就直接同意了话，因为第2家是500块钱，我自然会对比第1家和第2家，第1家报价200块钱，第2家报价500块钱，那么我就可能不会打第3个电话了。

11，这里所探讨的就是解决方式，有些人，可能是两三种，但有些人他们可能用第5、6种方式解决，而解决的方式当中，第1种方式可能就会有3、4种不同的渠道，也是可以达到这种效果的，但很多人，可能只会通过第1种方式当中的，第1种渠道去解决这个问题。

12，做线下生意，有一个点叫流量曲度值，到底是什么意思呢？也就是说，你最多只能在一个区域范围内做生意，比如方圆3公里，5公里10公里，这就是一个流量的曲度值。比如你是开早餐店的，那么来你这个地方吃早餐的，基本也是住楼上楼下，方圆一2公里的，他不会超过5公里，为了吃个早餐，到你这个店里面，这个就是范围。为什么刚旅游的人有些赚的钱比较多呢？因为它的流量曲度值能够不限制的放大？比如在泰山开旅店的，今天来了一拨人住一宿，一个人均消费100~200，然后过两天继续有新的一波，从广东、山西、河南、河北过来住宿，那么连续一年两年三年，他都是不同人，到这个地方消费，他虽然只是人均消费一次，但已经及时给他重复消费的上千上万次人。所以看起来他就是在线下开了一个旅店，但是他的服务人群就已经发生了改变。但如果说，是一个普通小县城开的一个早餐店，它的范围人群就不是发生太大的改变，最多只会随着天气或者是季节的变化而改变。比如说，下雨天人流量就比较少，生意就不太好，那比如说过年了大伙都回家了，他生意也自然变差了。

13，当你把这种地域范围因素考虑在内，你就能够理解，为什么有很多零门槛甚至低门槛的生意？很多人越做越差，就是因为它只能通过线下获取流量，而这种流量值，它是有一个最高峰的，它无法超越这个额度。但互联网完全把这种颠覆了，你可以把货卖给一个人，100万个人也可以卖给1,000万个人，我想，这也是诸位为什么每天瞅一瞅我文章写的是啥的原因吧。