如何设计销售“开场白”，让客户在咨询一开始就牢牢的记住你？尤其是在资源越来越稀缺的现在，每一次的接触都显得格外珍贵。谁能抓住首次“破冰、开场”的机会，谁就能比别人获取到更多“签单的机会”。既向首次咨询的客户展示与他切身相关的“成功经验”。例如你是早教的课程顾问，对方是一位妈妈，那么你的开场白应该这样的：“妈妈你好，我叫lisa是xx的育儿顾问，从业3年的时间，曾帮助500位妈妈设计适合宝贝的早教成长方案。让宝贝在智力、体能、性格、免疫力等方面得到很好的塑造和提升。”
客户可能不会记得你是谁，但会记得对他“有价值”的信息。
所以，你可以结合“客户的需求”和你自身的一些“优势或优秀的经历”，罗列3-5条对客户“有价值”的信息。就是一段话或一个事物存在一定的突出性，与常规不同，让人一下就能记住。举个例子：大家小时候估计都看过《三毛流浪记》相信多数人现在依然能够清晰的回想起三毛头上的“三根毛”，这就是这部电视剧设置的记忆点。实际上有可能你还看过许多部流浪记，但唯独这部让你印象深刻。回到课程顾问，设置记忆点最简单的方法就是“昵称”，下面两个自我介绍可以对比下：▶︎ 范例1：“家长你好，我是xx机构的课程顾问Lisa，之前和你联系过的……”▶︎ 范例2：“家长你好，我是xx机构的课程顾问天一，一天的天，一天的一。”
千万不要妄想客户会通过短暂的、且平平无奇的沟通记住你。
换做是你，你也不会。
所以，不管是在开场白的话术中也好，还是在外在的形象上也好，设置一些可以给人深刻印象的点帮助对方记住你。
一位胖胖的黑人老师，每次都会提前在教室前等待前来上课的小朋友，然后微笑着和每个小朋友拥抱或击掌，当时给我的印象很深刻，我一下子就记住她了。
想想在你的岗位上，可以设置哪些“记忆点”帮助客户更好的记住你？
开场白话术、穿着、装饰品、行为等......
不得不说，在许多客户，尤其是首次咨询的客户眼中，销售并非一个独立的个体，而是一个品牌的代表，或者直接点讲是一部说话的程序。谁又愿意去花心思记住一个机器人呢？这就是问题所在。因此，适当的展示自己的“个性面”，有时不失为一种营造轻松谈话氛围的方式。▶︎ 范例：“家长你好，我是xx机构最爱笑的课程顾问，我叫Lisa，我的同事总是这样评价我。”带给客户的感受则是，哦，这是一个“鲜活的人”在和我对话，而不是一个“程序”。“家长你好，我是xx机构最爱笑的课程顾问天一，一天的天，一天的一，从业3年的时间，曾帮助500位妈妈设计适合宝贝的早教成长方案。让宝贝在智力、体能、性格、免疫力等方面得到很好的塑造和提升。为了能够给到宝贝针对性的建议和方案，我想先了解下宝贝的基本状况，你看可以吗？”
来自「星友」Jerry 留言：
“你好，我是xx机构最爱笑的会籍顾问Jerry，Tom and Jerry的Jerry，从业3年的时间，曾帮助500位会员办理合适的会籍套餐，并成功开始健身。让会员在体能体质、形象气质，自信心等方面得到很好的塑造和提升。为了能够给到您针对性的建议和方案，我想先了解下您的基本状况，你看可以吗？”
来自「星友」靌鋇児 留言：
“XX妈妈，您好。我是XX机构的课程顾问Coco老师。Coco香水的Coco，从业7年了，曾帮助500名宝贝找到为他们量身打造的课程，并立刻开始了英语的学习。让宝贝们在口语沟通能力，阅读能力，语音语调和自信心等方便得到了飞速的提升和塑造。为了能够给到咱宝贝量身打造的课程和方案，我想先了解一下宝贝的基本情况可以吗？”
“某某同学好！我叫Dania，是中商国际学院您的学习顾问，从业5年的时间，曾帮助上百位同学办理合适的学习方案。为了能够给到您针对性的建议和方案，我想先了解下您的基本状况，你看可以吗？”
