恒大:未来3年怎么干?
枪响了,恒大发起新一轮“三年跨越式”发展 !
文|百强战略观察员 潘永堂
(一)
房地产越来越难做了。
从龙头房企业绩增速,就能感受到这个行业的“寒意”。
万科从2016年到2019年的增速分别为39.5%、45.3%、14.5%、3.9%,堪称“四连跳”;
碧桂园,近4年从2016年到2019年增速分别为120.3%、78.34%、31.25%、10%,也是增速“大跳水”。
龙头房企如此,百强房企更不乐观。
根据克而瑞统计,2019年百强房企权益销售金额增长仅为“6.5%”。
而其他百强外的众多中小房企,已不是增长的问题,而是生死问题。
就在这样一个背景下,恒大昨日业绩会“平地一声吼”。
恒大有信心——3年破万亿!
同时,2020年疫情年,力争8000亿!
凭什么?
(二)
比3年破万亿更重要的是,恒大宣布了新的三年战略。
即未来3年,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”三大战略。
高增长——在销售端,2020年破8000亿,2022年破万亿;
控规模——在土储端,每年减少3000万平,从当下2.94亿平下降到2亿平米土储;
降负债——在杠杆端,完成恒大从高负债向行业中低位负债“降降降”!
(三)
事实上,谈及破万亿,恒大,碧桂园,万科都有提过,但从没公开时间表。
恒大这一次,把万亿时间表,定格在2022年
为何恒大,敢于定下“万亿目标”?
对此,总裁夏海钧做了一个预测,即行业集中度未来还会加速。
2006年恒大只占0.4%,2019年占到3.8%,而三大发展商已经12.6%。
未来3到5年集中度会增加到20%,按照3大开发商15万亿20%市占率计算,未来每个开发商平均要过万亿,才可以进入地产三甲。
在趋势面前,信奉要么不做,做就做最好的恒大,必须亮剑“出手”!
其次,有人质疑,现在行业这么难,规模到天花板了,恒大还提啥“破万亿”?
对此,夏海钧亮出他的“大饼理论”,即未来房地产15万亿量级大饼已成,未来中小房企会把自己的“饼”,因为品牌,产品力,资金、人才等劣势,不得不让渡给优秀房企。
的确,这两年大鱼吃小鱼很多。
2020年这一轮疫情也会导致很多中小房企消亡,
2020年,也会继续出现新一轮并购潮。
事实上,恒大就是这条“大鱼”。
恒大2019年土储,就有50%来自于并购。
(四)
从趋势,大饼逻辑来看,万亿是有可行性,也有必要性的。
但更关键的问题,未来谁能完成?这就看“可行性”了。
恒大优势挺多,但最大优势在老潘看来——是拥有巨量、低成本、高质量的土储,这甚至堪称恒大“第一竞争力”。
有面粉就有面包,而这一点也正是支撑破万亿的底牌!
首先,即使不算旧改,恒大土储有2.93亿平米,数量多到难以置信;
其次,区域城市分布良好,2.93亿67%分布在中国一二线城市;
其三,最核心的是“罕见”的低成本,恒大巨量土储楼面价只有1800元/平方米。
许家印强调了几遍:恒大这样的土储实力,是中国所有其他房企不具备的。
其次,光有土储,没有强大销售能力,也是望洋兴叹。
应该说,面对疫情,2020年恒大的网上卖房掀起地产行业一波线上卖房浪潮,疫情期间,许家印让全国人民帮恒大卖房子,更重要的是成绩单是惊艳的。
在本就是冬季、春节、疫情三股楼市销售淡季时,恒大2020年一季度1月、2月、4月合约销售累计回款比去年都是大幅度增长。
比如2月13天线上卖房10多天就销售400多亿,而后3月份实现单月600多亿销售,600多亿回款,这在恒大历史上都是没有的。
逆势热销,从一个侧面,见证了恒大彪悍的营销力。
(五)
破万亿,具体怎么干?
对此,恒大给出了双路径。
一方面,出货、降土储,恒大当下2.9亿土储,如果每年减少3000万土储,三年减少9000平就能将总土储控制在2亿平米左右。在这样目标下,未来3年恒大每年新增土储在4000万左右,以前每年都是6000万到8000万左右,最终土储实现3年负增长。
减少土储,不仅可以支撑降负债,而且未来新时代下,土储不再像过去捂一捂过2、3年就能显著升值,同时,财务成本算上去,持有过多也并非好事。基于此,恒大控土储规模降低到2亿平米,是一个折中的目标。
即能满足未来恒大发展,也容易控成本、降负债。
另一方面,恒大未来3年加大销售和回款,不断把土储变成现金,比如以目前80%左右回款率,恒大2020年实现8000亿销售,那么2020年就能实现6000多亿回款,就能比往年多增加1000多亿现金。
恒大的“一升一降”,即销售额的“高增长”,和土地储备“负增长”,最终就能实现了负债大幅度下降。
最终恒大力争在2020年破万亿的同时,恒大总负债控制在4000亿以下,负债率见到到同行业中低水平。
(六)
高负债、低负债,本质是一个中性词,本无好坏,唯有合适原则。
恒大新战略中,看似各自独立,但实则互为关系,比如控土地规模,业绩高增长,终极目之一就是为了降负债!
恒大为何要降负债?而且从战略高度旗帜鲜明提出降负债?
对比其他房企,大家默默做就可以了。
那么,恒大如此战略高度降负债,老潘以为至少有3大原因。
其一,顺应降负债、去杠杆的行业趋势。今天,地产以及地产上下游资金链几乎占据了金融系统的50%,某种程度上,地产资金风险直接关联和决定了国家金融风险,这也是为何中国房地产房价不敢骤降30%的缘由。也因此,这些年国家在大力倡导房地产去杠杆,降负债,从这个角度来说,包含恒大高负债的房企纷纷制定降负债的举措,就是顺应趋势。
其二、除了资金端在收紧,去杠杆,房地产行情也变了,今天,房地产黄金20年已经过去了,房地产从金融属性向实体属性转变,尤其是对房住不炒,“三稳”稳地价、稳房价、稳预期短期不改变情况下,未来拿地即挣钱的时代不存在了,未来市场大幅度上扬不存在了,在这样一个行业趋势和预期下,土地增值并不能覆盖财务利息,如此趋势下,高负债就会吞噬利润,也会催生巨大风险。
其三,从企业端来看,恒大目前净负债率虽然年年下降,但目前依旧较高。
老潘查阅恒大这些年的净负债率之变,即恒大净负债率从2016年450%多、下降到2017年180%、到2018年150%,2019年159.3%,整体还是偏高。
与降负债对应的是恒大这些年的打法之变!
这些年,恒大因时因势实现了从2015年“三高一低”即高杠杆、高负债,高周转、低成本向2018年“三低一高”即低杠杆、低负债、低成本、高周转”转变。而如今,新形势,恒大确定2020年到2022年的“高增长、控规模、降负债”的新三年战略。
业绩会上,许家印对此一句话从底层逻辑解读了恒大战略之变,讲得非常精彩,推荐所有房企战略官好好体会。
即一个企业的发展,在经营发展战略方面,必须深入的研究,且在不同的时代,不同的阶段,不同的国际国内宏观经济情况,以及金融政策、行业政策,以及企业自身发展的不同阶段,不同情况下做出“不同的”发展经营和战略。
从这一点来讲,老潘也提醒一下那些做5年战略的房企,房地产政策市多变,与很多央企国企和其他房企5年战略调整相比,恒大3年为周期的战略动态更新,相对而言,恒大战略之变,更有弹性、更有节奏感,更有适应性。
这里,老潘也提醒大家审视一下恒大的“战略9年三变”,每一次蜕变,都与时代卡位!
其一,2015年到2017年许家印为何提出“三高一低”战略?
就是因为2015年经济下行的压力比较大,国家对房地产去库存,出台一些利好政策,尤其是金融对房地产是大力支持,金融利好+行业政策利好,恒大针对性推出三高一低战略,实现了从2015年1300亿到2017年5000亿的跨越式发展。
其二、2018年到2020年,恒大为何调整为“三低一高”战略?
是因为恒大经过跨越式发展需要进一步稳增长,地产伴随去杠杆和政策3年持续调控,因此恒大果断向三低一高转变,在这个3年,恒大净资产负债率从430%降低到150%,同时,也因为“规模型+效益型”战略,恒大实现了利润王美誉。
其三,2020年到2022年,考虑到恒大净负债率还是比较高,土储量也较大,以及地产进入维稳时代,因此许家印又前瞻性,并根据恒大当下问题,针对性提出未来3年恒大“高增长,控规模和降负债”战略,最终把资金成本下降,毛利再提升。
(七)
新战略没有涉及利润,事实上,关于恒大利润,核心有三个敏感问题。
第一个问题,对于2019年恒大50%利润下降,恒大怎么看?
有趣的是,对于2019年恒大核心利润下滑50%,许家印俏皮埋怨媒体选择性报道,对此他给出了2点解释。
其一,即使是核心利润下滑50%,但媒体只说了上半句,没有完整说出下半句——即使下降50%,恒大408亿的核心利润依旧是“行业利润第二名”;
其二,之前恒大战略投资者有一个约定,即2017年到2019年恒大需要实现3年共1050亿利润,考虑到2017年、2018年利润不错,2019年只需完成300多亿利润就足够完成约定。
也因此,恒大有意识采取了把昔日清尾打折比较大,毛利比较低的项目交付的比较多,最终即使是408亿,也从总额上超额完成期初约定,同时,更多的利润也平移到后期恒大稳健的利润发展。比如基于2019年处理了清盘打折,毛利率低的项目,那么2020年将有高毛利、正常项目的交付,这样以来,2020年恒大完成500到600亿核心利润,就相对更容易!
事实上,恒大2019年已售未结项目已有4500亿元,2020年哪怕只是卖出1500亿交楼,那么就能完成全年6000亿,对此,按照10%净利率计算,就是600亿利润。
恒大这样说,意思是告诉投资者,恒大2020年的高利润,几乎是“确定性的”。
第二个业界好奇的问题是——恒大为何这些年动不动就有400亿、500亿利润?
的确,盘点恒大利润曲线,2017年以前恒大利润大概在100亿到200亿左右,而这两年则是400亿元、500亿。
最核心的原因还是恒大的超级土储——即恒大最大优势是在房地产黄金年代,深刻洞察到土地增值一定会大大高于资本利息,因此恒大大手笔、前瞻提前储备海量的高质量土地,这使得恒大2.94亿土储的平均成本只有1800元\平米。
对此,许家印也强调,恒大利润王,不是靠经营死磕,而是靠战略,靠土储战略赢来的,恒大的土储水准,是中国任何一个的地产商都没有的。
第三个问题,恒大利润率,到底如何?
这里算一个账,恒大土地储备是1800元/平方米,建安成本包括精装修是3800元/平方米,总成本是6100元/平方米,即使按照2019年全部清尾打折8100元/平方米,恒大毛利率是30%,净利润也是10%左右,所以业界关心的打折影响利润问题也得到解答——即使恒大75折卖房,依旧不会影响恒大未来的高利润。
更长时间看,恒大销售均价从2017—2019年都在1万元左右,而且恒大产品属于主流刚需产品,去化率高,以恒大2019年年中报为例,彼时恒大在140平方米以下的房屋占到了96%,基本都是刚性需求的客户。显然,恒大是有利润的销售,主流刚需产品,去化率也更有保障。
基于上,恒大表示:“未来,恒大依旧是利润最好的公司。”
小结
谋定,而后动!
面向未来,许家印表示:“未来3年,在全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略后,恒大,将成为中国房地产企业中效益最好,土地储备均衡,发展潜力最大的一个公司。”
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