买不起薇娅的火箭也抢不到老罗的笔 | 但至少你还有一堆新考点呢！ / 开普饭

2020年4月1日

淘宝第一女主播薇娅在直播间说道

“快舟一号甲运载火箭”

“原价五千万薇娅直播间四千五百万”

“优惠五百万”

“这是我们直播间现今以来最大的优惠”

“有人问能不能买下写上xx我爱你”

“原则是可以但我不建议”

“这个表白太贵了”

这竟然不是一个愚人节玩笑

因为上架一秒后

五十万定金被人拍下

火箭下架

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直播行业真的是浮浮沉沉又三年啊！突然感慨——2016年被称之为中国直播元年，那年涌现的斗鱼、熊猫等一大批直播软件直接催熟了还在摸索中的「网红经济」与「电竞娱乐」，至此「直播+游戏」与「直播+泛娱乐」成为了直播业的支柱。两年后抖音异军突起，短视频横空出世开始一点点挤压直播的市场份额，2019年与2020年的CNNIC报告均显示直播呈现负增长，而短视频则成为娱乐、生活、内容与商业的主流——直播风口不在，知网上都是一片唱衰。

但是2019年出现了三个人：薇娅、李佳琦与张大奕：他们不仅扭转了直播的颓势，还一步一步按照知网论文们既定的剧本，将「直播+电商」推向了高潮，于是又有人喊，“2019年是直播元年。”

2019不是直播元年，是直播重回风口的一年。

而疫情让这场风更大了。

短视频强调内容，而直播恰恰精准的踩在了隔离孤独背后的「陪伴」上。就像在2月13日复工的李佳琦直播间里，很多人都在怀念熟悉的夜晚和熟悉的声音：疫情就像是一场梦，感动肯定是不敢动——在这样特殊的社会情绪下，直播忽然就拥有了比短视频更重要的价值。

除此之外，根据QuestMobile的报告显示：疫情期间消费者有两大需求：一方面是用户有很多空闲时间需要填充，直播成为休闲娱乐、获取资讯的方式。另一方面，一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播进行自救。这两点相结合，使得直播新场景正在进一步拓宽。

这次疫情可能搞垮了很多行业，但对直播而言一定是有所增益的：因为所有的行业都需要探索线上化的生存之道——QuestMobile报告将网课、云卖房、云逛街、云旅游等统统称之为「直播+内容」的新趋势。与此同时，抖音、快手、B站等平台对直播业务空前重视，不断扩展直播内容边界，推进直播业务破圈。

两个活生生的例子：

第一个是大家都知道的：昨晚11点，新晋主播罗永浩在抖音完成了直播首秀，累计观看人数4800万，交易金额高达1.1亿，是抖音直播的新纪录，应该也是罗永浩人生中的一个记录：抖音19年开始搭建支付渠道，早已做好进军电商的准备，此次借罗永浩之口，抖音明目张胆的告诉所有人：“这个市场我也要“；而罗永浩个人借此重新回到人们的视野中，探索新的生存之道。

第二个是我的朋友告诉我的，她在抖音广告部上班，整个三月她的工作状态几乎就是007:“广告太多了，线下广告全线崩塌，所有的客户都来了抖音，销售人员这个月业绩怕是都能破十万。”看不见的地方，每一个小品牌都在打破头的摸索新的出路。

这可能是直播电商最好的时代，敏锐如罗永浩、许知远都发现了这一点。

碎碎念结束，今天给大家讲讲直播的现在与未来。

❂本节涉及知识点：直播的历史发展、疫情期间直播崛起的内在动力、互联网平台对直播行业的新探索、直播+内容新模式

❂本节用法：可以用于回答“如何理解罗永浩的直播”这类复试问题，也可以回答“直播的转型与价值”、“「直播+」模式的原因、现状与趋势”等题型，不过要自己拟定一下更恰当的小标题。

❂可摘录内容：QuestMobile报告数据、直播与疫情。

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本篇推送主要内容

-电商直播现状与直播生态-

-直播发展趋势与行业趋势-

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推送用法

- 20：更新你的直播专题 -

- 21：积累案例收藏未来做专题 -

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电商直播现状与直播生态

#直播+生态：效率转化的第一选择#

🚩相关概念一：直播+

直播+模式是脱胎于直播的全新直播生态，是以直播为基本媒介手段，跨领域的呈现内容的新方式。直播+模式打破了原本直播与新闻、娱乐等相关的单一内容性：直播从原本的内容变成了呈现方式，其本质是互联网催化的线上、临场化趋势在各领域的体现。

直播+电商、直播+营销等是运用较为广泛的直播+形式，自2018年直播电商元年起，直播就成为品牌方转化购买率的主要途径之一，而直播带来的亲密性、临场性、氛围性、贴近性也在直播+电商中体现出来。

🚩相关概念二：网红经济

网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP 衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。其本质是注意力延伸出的经济行为:以用户变现为方式的直接经济行为和间接的经济行为如广告、品牌、代言等。

网红经济依托于互联网内容平台的快速发展：微博、直播、短视频等内容呈现方式均促成了网红的职业化发展，而职业化与产业化的网红行业同时反哺网红经济的社会运作——在网红经济视阈下，“网红”从原本的个人转变为具备ip属性、可以进行流量变现的文化“商品”：如带有「李佳琦推荐」的商品已然成为一种宣传话术，在构建与消费者信任关系的情况下，反哺网红与产品。

🚩电商直播的现状：

智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示：2020年2月份，淘宝新增商家达100万，新开播商家环比增长719%，用户环比增长153%，并带动平台成交额同比翻倍，每周订单量环比增速超20%。

短短几年时间，直播作为一种新的带货方式，已然全方面渗透进了消费者的日常生活。同样庞大的用户群是直播电商迅速发展的根基。

艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，而每周都会观看电商直播的用户占比大约高达46%。据此，招商证券根据调研数据预测：2019年直播电商总成交总额约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

在原本电商直播已然如火如荼发展的当下，疫情带来的商场停业、运输停止等问题直接催化了电商直播体量的升级：无论是名人的跨界，还是产品的丰富，都是电商直播快速发展的一种信号。

🚩电商直播的生态体系：关系重塑：

#消费模型压缩：一步到位的消费过程

为什么没有一个女人能不掏一分钱的走出李佳琦的直播间？电商直播的即时、快速、无思考、红人性直接促进了产品功能性转化为情绪性。华东师范大学社会发展学院院长文军教授认为，电商直播增强了主播与观众的互动，多少人在线观看、购买产品的信息也可能刺激消费者购物。

按照数字营销时代的5A理论，李佳琦在五分钟内实现了从“吸引”到“行动”的全过程，接着用两个小时的直播完成了“粉丝与信任”的搭建，于是纠结的消费者被抹杀了，狂热的购买力实现。

（图源网络）

#直播电商的本质：亲密关系与信用人格化

继续沿着上文5A模型说：电商直播的「吸引」与「粉丝」不仅仅来源于直播的当下，也是直播者本人作为网红ip的一种体现：电商直播本质上是在进行私域流量变现，粉丝信任红人，才会进直播间，进而产生兴趣和欲望，进而才会行动。这个过程中维系消费者和主播的，不仅仅是商品的价格，也有消费者对主播本身的信任——从这个层面上来说，李佳琦的确做到了信用的人格化。

这种信任也成为直播带货模式出现的基础，也让直播成为了短视频创作者商业闭环与信任闭环的末端。一方面，拥有所见即所得属性的直播承担了对产品的最终验证过程，让消费者看到真实的果园、工厂与商铺；另一方面，直播成为集中促成交易的场景，在实时的视频互动过程中，说服的效率变高了。

围绕着消费行为，主播、商家和消费者形成了一个稳定的三角结构，主播沟通消费者为商家卖出商品，商家为主播买单获得消费者，消费者借助反馈行为获得投票权，决定主播与商家合作关系的持续性。

❂本节涉及知识点：与直播相关的概念、当下直播电商现状数据、5A模型与直播电商背后的理论

❂本节用法：两个概念可以做名词解释背，都是我自己写的。5a模型不仅可以用来分析电商，也可以用来分析小红书这类营销模式，要举一反三。现状部分的数据可以作为论述直播发展的论据，可以摘录。生态系统以理解为主。

❂可摘录内容：概念、数据、模型、生态关键词与小标题

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直播发展趋势与行业趋势

#技术与人文：直播的未来哲学#

从2018年直播颓势初显开始，论文们就调转方向，对直播的转型与未来趋势做了各种预测，当然提到了「直播+」，但当时对直播+概念的预测全都停留在了技术层面，如彭兰教授提到在智能媒体与技术的驱动下，直播+沉浸式技术、直播+人工智能将更为广泛的推动新闻直播的临场。

没想到，新闻直播没有技术突破，反倒是vlog突出重围。直播在新闻领域表现平平无奇，却在电商领域终于搞出了点名堂。

从李佳琦的2019年开始到2020年初这场突如其来的疫情中断了线下场景的正常进程，直播终于发掘了了新的场景优势——根据NBT新商业情报团队的预测：2020这个时间点上直播在互联网中所扮演的角色被重新定义。它不仅是类比电视直播而被定义成的一种实时内容形态；一种借助互联网形成的虫洞，将现实空间中的两个点瞬间连接起来，成为互联网渗透进现实世界的最直接表现。

#被直播拓展的连接：

在2017年的，对于直播的价值描述中有一个很重要的词，叫“时空坍塌与场景重塑”——意思是一块屏幕连接了不同的空间，打破了原本横亘在彼此之间的时空界限，而塑造了一种全新的、即时的、属于沟通双方当下的场景。

“而到了5G时代，云计算与硬件设备成为互联网的一种延伸，更加不受时间和空间限制的网络接入能力赋予每一个人，同时也借助直播这种形态，让每一个人延伸出瞬时沟通任意线下与线上场景的能力，解决履约过程中的信任保障问题。众多基础技术的支持下，人将成为网络人，而直播则是网络人投影到线下与线上场景的基础媒介。”

不仅是电商行业，直播正在成为整个互联网围绕社群与圈层进行流量再组织的关键媒介，从这个层面上来讲，直播或许不仅仅是电商或者内容这么简单，当疫情把人们送到了云端和线上时，直播也在完成着他的职责转变：成为连接渠道，连接虚拟和现实。

2020年，直播正在打开现实世界与虚拟世界的融合通道：不是5G塑造赛博人，而是5G带来的媒体的发展带来了塑造赛博人的可能性，而直播恰好是其一。

❂本节涉及知识点：直播的价值、技术对直播的重塑

❂本节用法：可以用在直播未来发展趋势、5g对行业的影响两种类型的题里面：能理解就用，不能理解也没关系，本身只是一种行业推测。

❂可摘录内容：没啥好摘录的。

🐎为了让大家可以更好的利用我们的推送，不会看完大段大段内容后大脑一片空白，码了也不看，看了也记不住，之后的推送我也会像今天这样，在每段结尾标注该段的考点、在考研中可能的用法，以及你们做笔记的方式。

说好是保姆，就一定保姆到底。