从欠债百万到年入百亿，江苏数学老师40岁“下海”，把产品卖到美国、欧洲
从欠债百万到年收入120亿，从从未做过生意的数学老师到世界“童车大王”，苏州大学数学系杰出校友宋郑还，用自己多年的创新和努力，打造出了一个商业奇迹！正如他1988年在黑板上写下的那行字：“我是第一，因为我可以是第一。”如今的他是全球行业著名的儿童用品公司、中国最知名的儿童用品品牌，以及全球最大的婴儿车和儿童汽车安全座生产基地——“好孩子”集团的总裁，成为了当之无愧的第一。本期推送，就让我们一起走进属于他的传奇世界。
从三尺讲台投身商海
时间倒退回到1948年的苏州，宋郑还出生在一个中医世家，祖上三十六辈都是中医。“在我祖辈那个年代，根本看不起经商。”宋郑还说。但他却未继承祖业成为一名中医，而是去到农村插队务农，在喂了五年猪之后，他进入了苏州大学数学系就读，1982年大学毕业之后，他就在昆山一所中学当起了数学老师，后又升任副校长。原本宋郑还的生活将在三尺讲台上延续下去，但没想到一个意外的决定，改变了他的人生。
1986年，不少学校纷纷集资办起了校办工厂，宋郑还所在的学校也不甘示弱，108名教师凑了18万元，和上海一家科研所合作，办起了一家生产微波炉的校办工厂。但由于经营不善，工厂陷入了绝境，连换几任厂长都无济于事，教师们还因此闹到了教育局。作为当时为数不多的大学生，宋郑还被赶鸭子上架，成为新一任校办工厂厂长，而且领导要求，“无论如何都要撑4年！”
那时的宋郑还已经40岁，除了十几年的教学经验以外，他对生意一窍不通，面对8个月没发工资，还欠了100多万外债的“烫手山芋”，几乎没人相信他能让厂子起死回生。看着厂里四十多位职工，宋郑还感到了压力，他频繁地跑上海，挨个敲工厂的大门，希望能够为工厂找到些加工的活干。可惜没人愿意相信这个来路不明的男人，万念俱灰之下的他，差点就向教育局领导打报告申请，回去当一个老师算了。
这个时候，宋郑还教过的一个学生的家长，是上海一家军工厂的领导，他听说宋郑还的处境，特意找到了他，并拿出一辆婴儿车，承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车，军工厂方面可以包销。宋郑还喜出望外，决定把工厂的业务重心转移到生产婴儿车上，并向银行贷款5万，创立了“好孩子”品牌。
从欠债百万到亿元销售额
起初，工厂只生产老式婴儿车，但订单有限，很难将工厂带出泥潭。与此同时，与军工厂的合作也陷入僵局，后者由于体制机制问题自身难保，更别说包销。“当时很多材料都已经采购进来了，不干不行。”宋郑还说。此时，他已陷入了骑虎难下的尴尬境地，工厂随时可能债上加债。
通过调研市场，宋郑还发现工厂生产的童车一直在模仿其他产品，没有新意。“那时候我就想，只有做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。”宋郑还说，“要么不做，要么就做第一。”
宋郑还开始潜心研发。一次偶然的机会，他在一本杂志上看到一张睡椅的照片，于是突发奇想，“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？如果椅子可以翻转，不就成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这个世界上没有。”
宋郑还很快研发出了这款婴儿车。之后，他拿着这个发明去申请了专利，后把专利卖了4万元，成为了他接手工厂之后掘到的“第一桶金”。之后宋郑还不断改进，功能多样，他也因此度过了一段卖专利的日子。在一次订货会上，宋郑还设计的一款童车专利被炒到了15万元，这在当时是“天价”。这让他意识到由他设计的产品是市场上真正不多见的创新产品。他拒绝了这笔“天价”收购，转而开始自己生产这款四功能婴儿车。1989年11月底，“好孩子”第一辆真正意义上的婴儿车上市了。
随后，他带着“好孩子”的这台高成本的婴儿车，成功打入了当时全国最高档的百货商店。“这相当于是一把钥匙，一下子把渠道打开了。”宋郑还说。之后，他还是背着这台婴儿车，跑遍全国各地的高档商店，婴儿车的销量也逐年上升。1991年，宋郑还终于还清了教师们的集资款。两年之后，“好孩子”的婴儿车在国内的销量名列第一名，销售收入达到1.1亿元。
从国内第一到世界领头羊
虽然宋郑还的婴儿车生意越做越大，但是在国内，消费者对于婴儿车的需求并不强烈。在2010年，有权威机构做了一个市场调研，认为婴儿车是必需品的人不超过40%。更何况在当时人们都还不富裕的90年代，婴儿车的销售前景可想而知。在这个时候，宋郑还再次展示了高人一筹的眼光和勇气，他决心放弃国内市场，把婴儿车卖到美国！
1996年，“好孩子”和COSCO公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车，由于COSCO在美国的影响，这款产品直接进入了沃尔玛，进而又进入了凯玛特、反斗城等所有主流销售渠道，并很快占有了近40%的市场份额。1999年，“Cosco By Geoby”的市场份额跃居第一，“好孩子”产品在美国市场的占有率更是超过60%。
在美国市场站稳脚跟之后，2002年，“好孩子”进军欧洲市场，和在美国的模式类似，宋郑还依然选择和当地品牌强强联合，形成战略合作关系。不到4年时间，“好孩子”的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。
2020年12月27日，“好孩子”集团有限公司荣获中国工业领域最高奖项——中国工业大奖，这也是玩具和婴童用品企业第一次斩获这一殊荣，实现了行业的新突破。
在创业路上，宋郑还无数次被人说是疯子，从转型做童车，到不愿牺牲质量缩减成本，再到放弃中国市场转战美国，宋郑还的每一次决定，都能引来无尽的质疑，一次又一次的成功也证明了他的眼光和胆识。历经千帆，宋郑还表示：“我们以前一直是叫做埋头拉车，现在我觉得应该是抬头拉车了。真的是要看看清楚，多想一想再往前走，不断地去实践。”
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本文素材来源：温州财经官微、昆山市工商联、中国企业家杂志、中国玩具和婴童用品协会