天下苦消费者久矣！视品质为生命的武陵酒如何携“友享荟”乘风起航？

1971年，武陵酒业总工程师鲍沛生带领技术团队学习茅台酱香酿造工艺，最后成功跨地创新研发出酱香武陵酒，成就了中国酱香“同门两派”的美谈。

2015年，千疮百孔、上一年已亏损800万元的武陵酒，迎来了以浦文立为代表的联想跨界团队，直接面向销售终端、面向C端客户的渠道创新模式，让武陵酒重新走上了“快车道”。

2021年，重新焕发生机的传奇酱香武陵酒，在酱酒热潮下，全新升级的武陵酒“友享荟”，也正式揭开神秘面纱。

6月4日，武陵酒业“友享荟”新模式，在湖南省常德市正式对外发布。

从跨地创新到跨界创新、渠道重构，武陵酒重新登上高光时刻。

全新升级的“友享荟”模式，到底将给白酒业带来什么？又将为武陵酒的未来绘就怎样的壮阔蓝图？

01

从“家”再出发，武陵酒携“友享荟”开启全新征程

常德，古称“武陵”，是陶渊明笔下一座桃花源里的城市。

酒以城名，城以酒兴，拥有悠久历史的武陵酒就源于此。

图为武陵酒市场部部长胡鹏

“兰花指、轻举杯、舒展眉、深入喉、重掷杯……”在湖南常德市武陵大酒店举行的“友享荟”首秀体验品鉴会上，武陵酒市场部部长胡鹏以独特的方式，展示了“樽对青山琴对月，人间便是武陵王”的豪情与浪漫，以及美食融合美酒、美酒融合美食的“四酒三菜”（四酒：成品酒、单轮次酒、盘勾酒、成品酒；三菜：法式煎鹅肝，深海竹荚鱼刺身、佛跳墙）独特魅力。

对此，武陵酒销售总经理于鑫盈深有感怀地指出：“常德是武陵酒的起点和源头，6年后，我们有了更好的口碑，有了更多的实力，但我们又回来了，我们将以归零的心态，携'友享荟’向新的征程再出发。”

图为武陵酒销售总经理于鑫盈

众所周知，作为直面C端的渠道重构“引领者”，武陵王以“超短链”的设计，真正实现了与消费者面对面、点对点，让其迅速脱离了梯次结构的传统大商模式，使渠道、产品、营销、品推、商务等环节，变得更加扁平化、透明化、简单化，让企业经营理念（以消费者为导向：完整消费检验；产品领先：酒质自成风格，“心价比”优势明显；价值链全控：品质权、定价权掌控在厂家手里，品牌势能强）得到了有效贯彻落实。

白酒新时代，在消费升级的品质生活需求下，如何让这些消费群体，在享用好酒的同时，体验到优质的服务和有保证的品质？如何用一瓶酒聚合美好的生活方式，建立一个好朋友、好资源、好思想、好的生活方式分享的顶级荟萃和好形象、好品质、好品味、好运营、好分利模式的顶级平台？

武陵酒在坚持已有模式的基础上，对“友享荟”进行了深入地创新与实践。

图为武陵酒有限公司董事长浦文立

武陵酒有限公司董事长浦文立指出：“'友享荟’是武陵酒通过对市场机会的洞察，针对中高端白酒市场存在的客观供需差，用三年时间精益创业而探索出来的方法论，是武陵酒未来业务发展的战略选择，是需要大力发展的业务模式。”

可见，“友享荟”是武陵酒对既有“短链”模式的创新和升级，是为适应日益火热的酱香酒市场“蓝海”，作出的正确选择。

而选择从“家”再出发，则充分彰显了其在新高点再攀登的雄心与壮志。

02

持续创新，武陵酒驶上发展“快车道”

十年寒窗无人问，一举成名天下知。

2021年5月24日，苏酒集团、劲牌集团、西凤酒业、舍得酒业、金徽酒、金种子酒业等12家企业高管齐聚武陵酒业，学习武陵的渠道创新模式。

到底是什么，让武陵酒一次次的在历史曲折中砥砺前行，又再次创造新的辉煌？又再次成为其他酒企学习的“标兵”？

浦文立指出：“从跨地创新创建武陵酱香酒，到跨界创新重振武陵，创新是武陵酒的基因和企业支撑，'友享荟’就是为满足客户需求的一种体系外方法论，是另外一种再创新。”

的确，一杯武陵酒，一把辛酸泪。

谈起武陵酒，总难免让人为其坎坷的征途而唏嘘，同时，也为其持续创新的勇气而敬佩。

1952年，在旧有酒坊基础上建立的常德酒厂，成为了武陵酒的前身。

彼时的武陵酒，很难会让人想到，二十几年后，它将成就中国酱香“同门两派”的传奇。

而原因，竟是与季克良同时毕业于无锡轻工业学院（现在的江南大学）的酒厂总工程师鲍沛生，带领技术团队，师从茅台酿造工艺，最后成功研发出酱香武陵酒，并在1989年举办的第五届全国评酒会上，与茅台、郎酒一起，荣膺17大国家级名酒称号，成为了酱香型白酒的三大代表之一所致。

但站上高峰，武陵酒并未奔向辉煌，却进入了迷茫徘徊的有名无业时刻，在茅台、郎酒高歌猛进的年代，武陵酒的销售额，最高时也仅有2亿元左右。

2014年，更是年销售下降36%，销售总量不到1亿元，利润为亏损800万元，武陵酒进入至暗时刻。

2015年1月，从联想电脑行业跨界而来的浦文立，成为了武陵酒新任董事长。

就此，一场关于销售模式改革的大戏正式拉开。

确实，作为延续几千年的传统行业，从厂家到批发商到终端商到消费者的模式，一直没有发生根本性的变化。这样的模式，有其成功之处，但也存在层级众多、消费者诉求不能直达厂家的弊病。

“重构后的武陵酒销售模式，主要分为两种，一种是强关系的客户直达模式，一种是利益分享的终端直达模式，真正做到了买酒的、卖酒的和做酒的三赢。”浦文立指出，“我们坚决不压货、不要批发商，只选对的终端来合作。武陵酒的企业理念，就是以消费者为导向。传统的'生产酒的不卖酒，卖酒的不生产酒'的销售模式，其实只是半场销售，消费者是没有多少发言权的。”

成绩是检验创新和模式的唯一标准。

事实证明，酱香酒酿造的异地创新，让武陵酒拥有了与茅台、郎酒一样的品牌地位；做“短链”的渠道创新，让武陵酒不仅快速走出了“低谷”，业绩也实现了“井喷式”发展。

据了解，2015到2021年的6年时间内，武陵酒不仅起

死回生，而且品牌价值实现了大幅跃升，以武陵王为主的千元价位段产品，占到了整体销售额的72%，驶上了品牌发展的“快车道”，也为“友享荟”的全面铺开奠定了基础。

“武陵酒有'四个自信’，即：武陵酱香型的品类自信；湖南省唯一国家级名酒的品牌自信；独特的产区优势、独有的酿造工艺、独创管理的品质自信；拥有先进业务模式、创业文化和体系支撑的品格自信。”浦文立指出，“在老白干集团的领导下，武陵酒业必将创造新的辉煌。这样的辉煌，也必然要求对我们原有的产能再突破，模式再升级，即从客户直达、终端直达，升级到用户直达的'友享荟’，真正实现厂商一体、共赢共享。”

03

到中流击水，武陵酒勇立未来“潮头”

酱酒大热，武陵酒站上了新的“高点”和名酒“赛道”。

而历经从“营销重构、终端直达”救活武陵酒，到“模式复制、用户教育”激活武陵酒。

2021年的武陵酒，无疑也进入了“行稳致远、价值至上、格局为王”的新阶段。

那么，武陵酒到底有何“秘笈”和优势，能够再次乘风起航？

浦文立指出：“武陵酒的发展，靠的是一个生产、营销、理念的体系性支撑。我们直面C端，就是为了满足消费者对美好生活的需要。我们的链条设计是天然贴近消费者的，我们给消费者的体验，从产品开箱就开始了，并在饮前、饮中、饮后，都力求完美地做好每一个细节。我们的重点产品都实现配额制，以对消费者负责的态度，保证价格的稳定。”

新征程，大发展。对于2025年的目标，武陵酒也已非常清晰，即：在消费者端形成武陵酱香品类口碑，在湖南中高端市场份额第一，布局全国5个省级城市，同时，拥有一个叫得响的酱香酿造基地，成为一家酱酒产能7000吨以上，储酒能力45000吨，销售额超过20个亿，市值百亿酒企的优秀企业，并进入“到中流击水、浪遏飞舟”的大发展期，助力老白干集团百亿营收规划。

未来的发展格局，“友享荟”又将会是一个什么的位置？

于鑫盈也指出：“在未来武陵酒20亿销售规模里，'友享荟’要占到7—8个亿。而'友享荟’的产品，必须要经过基础关、PK关、实战关（基础关——所有选择酒体必须经过500人以上尝评，人均4两，第二天反馈口感、体感无任何不适；PK关——所有选择酒体，必须通过500人以上跨价位盲评，好评率必须大于70%；实战关——所有选择酒体，必须经过友享荟80%以上核心建档消费者尝评&盲评），才能投放市场。同时，厂家将提供整合营销方案，实施嵌入式管理，输出如何做酒，如何做客户、做管理、带团队及解决后顾之忧的一系列方法，扶上马，送一程，全面助力，让合作伙伴快速掌握专业做酒的能力，保障实现预期收益。”

所有的好模式，其根本就是以消费者为中心，酿造匠心品质。

图为湖南武陵酒有限公司董事长浦文立

浦文立在6月5日举办的2021武陵酒之夜——武陵王粉丝盛典上指出：“注重消费者的体验，是我们的理念，来湖南做酒已经六年了，我们这帮外乡人，靠着品质、靠着服务，赢得了消费者的喜爱。我们札根常德、走向长沙、走遍湖南，我将和我的团队将用更好的品牌、品质和品格，来配得上大家对我们的喜爱。”

武陵酒携“友享荟”乘风起航再创佳绩。让我们拭目以待！