职场商界,这两者的游戏规则有何不同?谋略家看到的,和你不一样!
打工和创业(或者通俗地称为“做生意”),这是社会上大多数人目前最为主流的两种谋生方式。然而职场和商界有着截然不同的游戏规则,不少人因为不明就里,所以在人生转型时会遭遇失败。那么这两者的“游戏规则”有何不同呢?我们认为这几点,比较关键。
1.自由程度不同
自由的可贵之处,就是在法律框架之内,完全按照我们意愿行事,自身的发展不被其他人所干涉和打搅。只有创过业或从事过自由职业的人员,才能够真正明白自由的可贵之处和驾驭自由的难度所在。而打工者长期处于在别人监督之下工作,几乎丧失自由发展的机会,更不会明白自由背后蕴含的巨大能量。
2.客户数量不同
打工和创业其实本质上都是一种销售活动,它们之间的不同只体现在客户数量之上。打工者,只有一个客户,那就是他的老板(或单位);而创业者,却有很多客户,更有甚者形成了遍布全国的渠道体系。客户数量的不同对各自有什么影响呢?最大的影响就在于收入来源的稳定性。客户只有一个,这种经济结构极为脆弱,很容易被对方威胁。一旦双方关系破裂,打工者就面临生存危机。而创业者经济机构要巩固得多,跟客户相处也硬气得多,因为有些人毕竟是“有他不多,无他不少”的。
3.成长空间不同
因为自由程度不同,所以打工与创业这两种谋生方式的发展空间也是不同的。打工者的成长空间,完全取决于老板的“容忍程度”。一旦失去“上心”,打工者的地位就会一落千丈。而创业者的成长空间,受限于行业饱和程度和商业模式,一旦抓住行业“风口”,很容易一飞冲天。
4.适用谋略不同
打工者和创业者,他们所要掌握的谋略类型是完全不同的。前者需要认真学习“臣道”,而后者则需要精于“君道”。何为“臣道”呢?用鬼谷子的话讲,那就是“内揵之术”(或“连横”),即努力地将自己变成平台的一个必不可少的“零件”,紧密地将自己跟领导(或强者)的利益捆绑在一起,以求依附性发展。何为“君道”呢?顾名思义,那就是驭下之术(或“合纵”)。要懂得搭班子建团队,集众多弱者之力,成就属于自己的基业。
孙子兵法讲:“知彼知己,百战不殆;知天知地,胜乃不穷。”我们只有对自己所处的“赛道”有着清楚的认知,才能够更加适应环境,利用好游戏规则,最终成为为数不多的胜利者…