只需这几招，轻松让增员留存率提高 50% ！

在寿险行业，因为团队留存率低，而焦头烂额的朋友相信不在少数。

很多时候，即使使尽浑身解数：与属员面谈、帮助属员拜访客户……留存率问题依然难以得到改变。

在2019年国际龙奖IDA的年会上，新华保险浙江分公司功勋总监宋明华，曾分享过这么一个观点：“留存率不是管出来的，而是增出来的。”

意思是说，要提高团队留存率，就不能只想着“增进来再管留存”，还要从“增员端”就开始考虑留存的问题。

我们结合了一些优秀团队长的分享，整理了 4 个提高留存率的管理方法，希望能给你带来帮助。

资料来源十分难得，欢迎你把文章分享给自己的团队，让团队更多有梦想的伙伴，一起进步！

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回归管理的核心

如何激活人

多数情况下，大家会比较关心怎么去做好管控，但随着我国寿险业不断发展，管控的时代已经过去了。

为什么？

现在越来越多的人在讨论“保险科技”，其实它改变的就只有 1 个东西：管理效率要更高，高效率淘汰低效率。

因此，怎么让增员在组织中有意义，这是很多团队遇到的一个非常大的挑战。

如何解决？有两件事情很重要：

第一，对责任的认知：让团队所有人跟责任相关；

第二，回归到管理的本质：以人为本。

回归以人为本，就要回归到员工怎么以客户为根本，管理者怎么以员工为根本，作为团队领导者，怎么以管理者为根本。

回归以人为本，也就是回归管理的核心——激活团队成员。

怎样不断地把团队中的人激活，同时激活更优秀的人能够加入到我们的组织当中，这是非常关键的。

如果没有新的血液就不会有新的能力，如果不把原有的人激活就不能焕发真正的内在的价值。

从这个逻辑推下来，我们要做的就是赋能，而不是管控。

尤其在数字化生存的时代，核心就是怎么为每一个组织成员创造平台和机会，而不是仅仅给他一个岗位。