《突破性广告》市场营销、广告文案必读书籍

不想要挨家挨户去推销、不想面对面去劝说客户，他们都争相从你手里购买产品？

坐在办公桌前，只需要动一动笔，就能让顾客心悦诚服的为你推销的产品买单？

一旦你掌握了广告与营销的艺术，随之而来便是为你铺好的财富之路。你不仅能成功的让人们去购买你的产品，而且好包括你的想法、观念、信仰等。力量与财富毫无疑问都将倾向于有说服力的人。

这就是今天带带给大家的书，一本广告、文案、运营、企划、营销、销售……的必读书。

只要你想赚钱，都应该一读这本书。

—— 这就是尤金·施瓦茨的《突破性广告》！

这可能是营销史上影响最深远的图书。无数的营销、广告、文案、运营、销售等领域的着作争相引用这本书中的内容。

这可能是广告史上最高瞻远瞩的图书。在六十年代就能把"消费欲望"作为广告的核心，深度探讨怎样从情感角度去激发顾客的消费欲望。

这也可能是史上最能制造财富的图书。作者在《再版序》中说："自从此书发行后，常有读者找到我，对我讲，他们之所以能成为百万富翁，与阅读本书有密不可分的关系……一个金融从业者告诉我，在他读过此书后一年间，他的净资产从10万美金一跃到了1000万美金……"

《突破性广告》到底讲了些什么内容

·无论新老产品，本书都会为你指出一条逐步通往高销量的道路；

·创造更多财富的基本原则；

·怎样将公众的目光聚焦在产品上；

·怎样激发出客户的购买欲望；

·怎样挖掘顾客心中的希望、梦想、恐惧和欲望；

·怎样将公众的欲望体现在产品中；

·怎样创作出超越历史的成功广告标题；

·怎样利用顾客的认知度来吸引注意力；

·新产品上市时应该怎样介绍；

·怎样打开一个完全未知的市场；

·怎样在复杂的市场红海中脱颖而出；

·38种高效广告标题的撰写技巧；

·突破性广告的七种核心技巧；

·遵循三个步骤来创意广告文案；

·如何吸引读者深入阅读广告内容；

·十三种加强消费者欲望的方法；

·怎样运用顾客心理机制来加强购买欲；

·简单三招，充分赢得顾客的信任；

·怎样把产品的缺点重塑为人人想要的优点；

·怎样建立差异化，让你的产品一骑绝尘；

·充分利用本书知识，客户想不买都不行。

读者们怎么评价《突破性广告》这本书的？

本书原版目前在亚马逊的售价是269.94美金，折和人民币月1700元左右

《突破性广告》目录

序

再版序

第一部：广告说服的基本策略

▍第一章 如何创作出超越历史的成功广告标题

1.1、大众欲望：让广告发挥作用的动力元素——如何让公众目光聚集在产品上

1.2、何为大众欲望——它从何而来？

1.3、如何将大众欲望体现在产品中？

产品分析：产品是什么——它是干什么用的

▍第二章 顾客对产品的认知情况

2.1、广告标题的真正作用

2.2、顾客能从广告标题中，了解多少产品功能呢？

①要尽可能地展示更多的产品信息

②顾客虽然了解了产品，但是不一定想要

③如何介绍新产品

④如何将产品所解决的问题展示出来

⑤如何打开一个完全未知的市场

2.3、给予隐藏在心中的梦想

2.4、挖掘隐藏在顾客心中的恐惧

▍第三章 市场的复杂性

3.1、如果市场上从未出现过你的产品

3.2、如果你的产品已经进入市场的第二个阶段

3.3、第三阶段的复杂程度

3.4、第四阶段如何让产品"死"灰复燃

▍第四章 38种加强广告标题的有效途径

▍第五章 创意策划的艺术——如何使想法成长起来

5.1、创造力的三个层次

5.2、动机研究与文案的关系

5.3、在标题中表达出产品的特性

5.4、广告标题采用的"预防类题材"，也能促进销售

5.5、选择"利基市场"，避免商业竞争

5.6、总结

第二部：突破性广告的七个基本技巧

▍第六章 如何撰写强劲的正文，就像写你的标题一样

在顾客的内心深处——什么内容能够让他们阅读下去，思考下去并且最终相信你

① 欲望

② 证明

③ 信任

▍第七章 突破性广告的第一种技巧：强化法

7.1、加强欲望的十三种方法

7.2、广告声明首次展示

7.3、把广告声明灌输到行动当中

7.4、让读者亲身感受

7.5、教给顾客如何检测广告声明

7.6、展现使用产品后产生的利益

7.7、让观众参与进来

7.8、显示专家对产品的满意度

7.9、用对比的方式，来证明优势

7.10、描绘出弊端

7.11、说明如何轻松的获益

7.12、使用隐喻，推理，想象的手法

7.13、对完成的事情进行总结

7.14、让承诺发挥作用

7.15、如何在活动中运用这种强化原则

▍第八章 突破性广告的第二种技巧：鉴定证明

8.1、如何在产品中注入更多的可购买因素

8.2、顾客渴望获得的社会角色

①个性角色

②成就角色

8.3、如何将这些渴望的鉴定证明运用于产品当中

8.4、产品的主要形象

8.5、如何建立产品的新形象

8.6、如果你对产品的局限性坦然阐述，顾客也会更能接受产品

8.7、从产品本身的物理性出发，做实用性鉴定

▍第九章 突破性广告的第三种技巧：递增信任

9.1、如何在描述产品之前就取得顾客的信任

9.2、为什么需要顾客的信任？

9.3、广告体系的信任结构

9.4、对认知的重新定义

9.5、详细案例

9.6、如何在广告的开始就建立信任

9.7、目标结论

9.8、最终的目标

9.10、基本理论的重述

▍第十章 突破性广告的第四种技巧：重新定义

10.1、如何去除产品中的破坏因素

10.2、简化

10.3、效果的扩大和增加

10.4、降价

▍第十一章 突破性广告的第五种技巧：产品机制

11.1、如何证明产品与广告声明中的一致性

11.2、口头证明

第一步：产品机制的命名

第二步：产品机制的描述

第三步：产品机制的功能

11.3、一个至关重要的机制

▍第十二章 突破性广告的第六种技巧：浓缩精华

12.1、如何摧毁顾客的现有思维方式，以满足他们的欲望

12.2、浓缩精华指的是什么

12.3、第二战略

12.4、浓缩精华的最后要点

▍第十三章 突破性广告的第七种技巧：伪装

13.1、如何为广告借取信任

13.2、第二种借用信任的方法

13.3、借用信任的第三条战略

▍第十四章 最后的绝技

14.1、确认证明——如何提供授权和证明

14.2、强化——如何让两个声明发挥四重效果

14.3、交织融合——如何在一句话当中将情感，产品形象和逻辑性同时融入

14.5、敏感性——如何让读者想要的内容一步一步地贯穿于广告

14.6、如何建立不同点

14.7、动力要素——如何将读者带到广告的深处，甚至更深处

14.8、广告状态——如何让广告展现生动性的，令人兴奋的，真挚的，或者你希望的任何情感状态！