瑜伽馆销售Ⅰ不报价➕不体验办卡，疯了吗？

上篇介绍了瑜伽产品的三大产品属性，这对于做好瑜伽馆销售有着重要的思维导向作用。那么，我们怎么才能做好瑜伽销售呢？首先必须做到两点：

• 规避价格

• 让客户不体验就办卡

✅规避价格

想做好瑜伽销售，最基本的一点就是要学会在销售的初期“规避价格”。一旦你报了价格，基本上就已经输了，并且是你和消费者双输。

为什么是双输？

因为大多数消费者都是没接触过瑜伽的。如果价格透明，她们很可能去选择更便宜且项目更多的健身房，然后她又坚持不下来。

结果就是，你没赚到钱，消费者也没达到锻炼的目的，这就是双输

如果面对的是练过瑜伽并且有一定基础的会员，可以报价格吗？

我们的建议依然是不报。因为如果对方以前习练的瑜伽馆比较高端，而你的价格相对便宜，她们反而会看不上你的瑜伽馆

有些馆主会问；“很多客户咨询时上来就问价格，我不报也不行啊！”

但你会发现，很多时候当你报完价格，会发生如下对话：

客户会说：“哦谢谢我知道了。”你再问：“您今天过来参观/体验一下吗？”客户会回答：“今天不行，等我哪天有时间我联系你们吧。”

然后，就没有然后了。

其实，很多会销售的人都知道一个道理：价值未到，价格不报。尤其是瑜伽这种无形的、不具备即时反馈效果的、消费者存在消极心理的产品，更是如此。

✅让客户不体验就办卡

很多瑜伽馆的销售流程是这样的：客户到店之后直接带参观，提出体验课程，体验之后推卡。

在我们分析过瑜伽的三个产品属性之后，你知道这套瑜伽销售流程的问题出在哪儿了吗？

首先前文已经说过，瑜伽是非即时反馈，让客户体验并不是一个好的选择

其次，消费者的消费冲动和消费欲望往往产生在一念之间，你必须把握住这一瞬间，让她做出消费决策。如果放走她，再邀约她来体验，这种冲动和欲望可能早就消失了。所以我们总强调，要让客户首次到瑜伽馆体验前就交钱办卡。

那么你知道瑜伽馆如何让顾客在不体验的情况下愿意开卡呢？有想法的伽人可以在评论区留下你的答案