为什么房企们“热衷于”拥有一家设计院！

01

楔子

最近有猎头朋友找我，是一个河北房地产企业的设计院院长职务。虽然我在2家房企的下属设计院供职过，具有一定的岗位相似度。但因为现在手上也有稳定的业务，所以无法成行。

除了这家房企，我之前还收到过“金科”设计院的岗位推荐。虽然都拒绝了岗位，但是一个有意思的问题在我脑海中浮现。

为什么房企们如此“热衷于”拥有一家设计院！

这两天我思考了下这个问题，但是没有正确答案。只能换位思考，把自己当成老板来考虑，为什么需要了。

02

优势

拥有一家属于自己的建筑设计院，对于房企来说有不少的优势。

首先，自有自方便。

我供职过的合生创展和三盛宏业都有自己的建筑设计院。老板当初成立设计院的原因很简单。就是因为其他设计院让他“等位”，他觉得耽误他挣钱了。所以“一气之下”，就成立了自己的设计院，做自己的地产项目。

碧桂园拥有自己的设计院，而且规模还不小。网上爆出的“要求当天设计出图,40天开工,三个月开盘”，如果不是自己的“亲儿子”，哪家设计院都会觉得这个老板“疯”了。

如果是自己的设计院，前期做好标准化，即插即用速度还是很快的，即使无法当天出图，但一周内套用标准图是没什么大问题的。

其次，标准和研发工作更保密。

房地产企业因为其高周转的模式，已经有了金融属性。一旦跟钱挂上钩，很多工作就未必都能放在台面上了。比如户型设计的“偷面积”，虽然很多都是外部设计院在出图，但是始作俑者多是房企“授意”的，而且无所不用其极！

另外标准化的工作也涉及到整个集团内部，不仅和房型和流程相关，其实还和造价息息相关。这样敏感的内容也更适合内部“参详”，不要流到外部去。

研发工作的就更不用说了，产品力就是市场号召力啊。绿城设计院的不管是法式大宅，还是“桃李春风”式的中式度假别墅，就因为其强大的研发能力，才出现了如此有号召力的“产品”，为绿城地产赢得了“品质地产”的美名！

标准化也好，研发也罢，这些工作虽然对于外部设计院没什么吸引力，但是对于一家房地产企业却至关重要，所以更适合内部“偷偷”研习！

再次，平衡地产公司财务更自由。

房地产企业的资金使用量非常大，利润当然非常可观，但税也不得了啊。所以很多企业通过财务筹划，会使设计费签的高一些，这样地产公司交的税就会少一点。因为设计公司是自有的，所以利润无非是“左口袋到右口袋”！

最后，不可描述。

很多房地产企业都发展了二、三十年了。冯仑就在《野蛮生长》里就谈到了地产的“原罪”，我不知道这些依托于地产大佬的设计公司是否也有“原罪”！

03

劣势

凡是事物都有其两面性。自有设计院给地产公司带来这么多“好处”的同时，也会有不少劣势。

首先，“温水煮青蛙现象”严重。

多数的地产自有设计院不太需要和市场上的设计院去竞争项目，因为老板会“喂养”。所以，久而久之，这些设计人员也就失去了“竞争的能力”，我原来供职的三盛宏业就是属于这种情况。

随着竞争力的丧失，设计出来的“产品”从开始的差强人意到后面的不让人满意是必由之路。

各地区的地产大佬们可都有业绩考核的，很多都是跟投了“身家性命”，可被你们耽误不起。一次两次之后，“逼宫”的好戏就上演了，内部设计院如果没有老板力挺，就等着被“边缘”直至消亡吧！

其次，近亲繁殖不利于“创新”。

我们的户型产品其实是随着国民经济水平的提高，生活方式的改变在不断的变化的。举个简单的例子，以前我们客厅的功能基本是看电视，现在还有多少家是以电视机为中心的呢？

而内部设计院大多数时候以老板“马首是瞻”，根本无暇去做市场和创新的工作。院长只要把老板服务好了，也就保证了“年薪百万”。什么创新能力啊，业务水平啊哪里及得上老板的“一举手、一投足”啊。只有把“圣意”揣测好了，才能在“伴君如伴虎”的状态下活的安生！

而设计院里的人，也往往向上看，服务好院长就是最大的胜利。

最后，无法成为一家令人“尊敬”的企业。

我一直认为，不管企业大小，必须要有自己的企业文化。而一家内生的设计企业，没有自己独立的企业文化，也没有自己的“企业品格”。只能依附于地产公司的“文化”，这是非常危险的。

日本的寿司之神小野二郎的寿司店，即使店面只有10个座位，还没有卫生间。但也不妨碍其成为一家“伟大”的企业。

他们只做熟客，还要预约很久才能排的上，可客人们就是“趋之若鹜”。

04

建议

很多老板都不是设计出身，思考设计的问题难免有些偏颇。所以写建议的时候，我是把自己放在地产下属设计院管理者的位置上思考的。不管下面的建议是否有效，姑且写了再说吧！

首先，“走出去”战略。

从只做内部项目到市场上去竞争，这就是“走出去”战略。只有面对激烈的市场竞争，才能让管理者看得懂市场，看得清方向。设计院不能在做温水中的“青蛙”了，要在“游泳中学会游泳”！

但是这样的举措也不是“一蹴而就”的，老板还是需要“扶上马，送一程”的，不然“拔苗助长”，就把“苗”扼杀在“摇篮里”了。

其次，学会“放手”。

多数拥有设计院的老板，都表现出强大的“控制欲”。他们恨不得将他的“指令”下达到你的“毛细血管”里。所以设计院要想独立谈何容易啊。

在这里要表扬下宋老板，“绿城设计院”这样的奇迹怕是不会再出现了。虽然宋老板对“品质”无比的挑剔，但对“设计院的股份”倒没那么“苛刻”，所以成就了一个让人尊敬的设计公司和一批思想自由的设计师!

所以，老板能不能“放手”，直接决定了下属设计院的命运！

再次，让专业的人做专业的事。

即使管理是相通的，但在不同的细分市场，专业还是发挥了一定的优势。

所以在管理设计院这件事情上，寻找到一个既有专业背景，又有市场敏锐度，还有管理能力的院长是“成败的关键”！

当然这个“院长”的格局还不能太小，不能安于“一亩三分地”，还要勇于开拓，让设计院拥有自己的“性格”和企业文化，向着“伟大”企业努力。

最后，量力而行。

如果你们企业一年只能做百亿，项目只有两位数以下。那我建议不用仓促“包养”个设计院。太少项目不足以支撑一个设计院，老板没必要“赶时髦”，从外部采购“设计服务”更加的务实。

“狂热”也许是出于“热爱”

也许是一时的“时髦”

设计院拥有与否

取决于企业的规模和“野心”

综合判断下吧

good luck!