记录第一次私教并且成功开单
今天度过的是相当有意义了，昨晚只睡了4个小时，早晨6点起床就开始了忙碌，上午学习3个小时，下午又跟老师练了1个小时.其实已经很累了，但是躺下仍然难以入睡，晚上又上了一节私教并且成功开单聊到22:30，然后11：30到家勉强完成今天的阅读任务，现在是00:26写日记。眼睛特别的疲惫，可以拖到明天写，但是逼自己一下吧，提升自己自己的意志力。
所以今天是值得记录的，终于打破了许久的能量闭环，多与人交流是好的。那么更有意义的是，我的第一次正式私教是完全面向市场，不是公益的，开单也很顺利。
但是要提醒自己，不是我多么会销售，也不是我多么专业，课上的有多么好。本身就是客户办卡的意愿特别强，人家来就是奔着办卡练习的，是不是我上这节课都能100%成交，这和我没有太大的关系，一定要提醒自己认清现实，不能飘。
写这篇日记不是为了肯定自己，反而是越容易成功，越没有技术含量越不知道自己的能力边界，所以我离优秀还很远很远。
也要剖析自己的不足，上课有什么不足吗？太多了！没有经验是很难和会员建立连接的，也就是说我的同理心不够，不能有效的把握每个体式练习的度，当然练习的过程中和会员交流不断收集反馈也是可以的，但还是要更多的洞察，而且体式的储备不够多，没有更多的“花样”给了会员，其实就是没有找到最适合他的练习方式，证明我练得不够多。对练习的进度更是没有掌握，不断的看表去调整练习进度，我认为要做一个优秀的理疗老师，要很精确的掌握练习的进度，根据会员的情况随时调整。
所以还要多修炼多一点自己的练习，还有各种体式要多研究多剖析，就如同功能性瑜伽动作的识别、区分、整合三部曲。所以还是要多尝试，最后给自己肯定的是对理论知识的掌握还不错，运动的原理、解剖的知识，还是比较广泛。
销售的自我反思，我为什么开不了口让会员办卡？为什么我还是有一种愧疚感亏欠？但是的我的服务值这个价格，这里的课程是这个价格。
而且我还在忍不住想开口给人优惠给人送东西，这样对还是不对呢，我是站在客户的角度时时为她着想了吗？在这里我是矛盾的，价格我做不到每个人统一，会不会对自己的品牌产生伤害，因为我们无法阻止会员之间的交流。
所以我还是希望能用统一的价格做到一视同仁，真正的为客户带去价值，公平公正。但好像价格没有了弹性，营销又不太好做了，这个反思没有找到正确的与否，现在很矛盾。性格使然，太难改变，难道真的要接受市场的历练？
说真的还真有点违背我的初衷性格，我想把最优惠的最丰富的给到每一位会员，不能因为这个好说话就多要点，这个砍价太猛就少要点。我还是坚持一下自己的原则吧，而且还要尊重自己的内心，把最贴心最优质的服务提供给会员。坚持原则，坚持底线保持对每一位会员一视同仁，饱含热情，终有一天我能成功。
但还要记住自己的终极目标—管理运营。