2018年十一促销热水器市场分析：线下市场下滑明显
受房地产市场和消费环境的持续影响，销量下滑已经成为2018年热水器行业的常态，今年的十一促销季（9.03-10.07）也不例外。奥维云网（AVC）监测数据显示，2018年十一促销季热水器零售量为477万台，同比下滑了13.1%，零售额为88亿元，同比下滑了12.8%。其中线上市场零售量为130万台，同比增长了14.0%，零售额为16亿元，同比增长了11.1%，线下市场零售量为348万台，同比下滑了20.0%，零售额为72亿元，同比下滑了16.8%。
从整个十一促销季来看，虽然线上线下都针对国庆促销进行了提前布局和促销，但是整体来看，促销效果最好的还是10.1-10.7期间。
分零售渠道来看，电热水器方面，线下零售渠道全线下滑，奥维云网（AVC）全渠道监测数据显示，除电商渠道零售规模同比增长13.6%以外，大连锁、百货商店、超市、其它家电渠道零售规模都出现了不同幅度地下滑，同比分别下滑了10.7%、5.0%、20.4%和13.7%。分市场来看，各级市场同样出现了下滑，其中T1市场下滑了10.6%，T2市场下滑了13.6%，T3市场下滑了10.3%，T4及以下市场下滑了8.3%。
燃气热水器方面，分零售渠道规模变化来看，线下零售渠道同样出现了全线下滑，奥维云网（AVC）全渠道监测数据显示，除电商渠道零售规模同比增长3.5%以外，大连锁、百货商店、超市、其它家电渠道零售规模同比都出现了明显下滑，同比分别下滑了15.3%、20.0%、31.4%和16.3%。分市场来看，各级市场同样出现了下滑，其中T1市场下滑幅度最大，同比下滑了21.1%，T2市场下滑了9.9%，T3市场下滑了6.7%，T4及以下市场下滑了7.0%。
从零售额结构以及同比来看，电热水器和燃气热水器占据了90%以上的市场规模。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，线上市场十一促销期间电热水器零售规模占比为48.0%，零售规模占比同比增长了13.6%，燃气热水器零售规模占比为42.2%，同比增长了3.5%，即热式热水器零售规模占比为5.0%，同比增长了46.1%，其它热水器零售规模占比为4.8%，同比增长了37.2%。
从零售均价来看，今年十一促销期间，电储水式热水器零售均价为1035元，均价同比下滑了1.8%，燃气热水器零售均价为1663元，均价同比增长了0.6%，电即热水器均价为616元，均价同比增长了0.3%，其他热水器均价为3692，均价同比下滑了13.3%。
从线下市场来看，奥维云网（AVC）线下监测数据显示，线下市场十一促销期间电热水器零售规模占比为40.0%，零售规模占比同比下滑了11.0%，燃气热水器零售规模占比为55.8%，同比下滑了15.7%，电即热式热水器零售规模占比为1.6%，同比下滑了18.1%，其它热水器零售规模占比为2.6%，同比增长了28.6%。
其实，从整个零售终端来看，十一虽然是传统的销售旺季，但是随着消费群体的变化，越来越多的消费者选择在节假日外出旅游，这也导致了近几年十一旺季不旺的现象，而这两年叠加房地产市场调控，所以整个零售终端都出现了不同幅度的下滑。
另一方面，随着精装房政策的持续推动，终端市场也收到了不同程度的影响。据国家统计局数据显示：2018年1-8月商品住宅销售面积同比4.1%。而精装修市场政策利好同比增长迅速。据奥维云网（AVC）监测数据显示：2018年1-8月精装修市场配套规模121.4万套，同比增长54.4%，精装修市场热水器产品配套规模27.9万套，同比增长25.3%。由此不难发现，工程和家装渠道正在抢夺原有终端零售渠道的份额，而这一趋势也将愈演愈烈。
从零售均价来看，今年十一促销期间，电储水式热水器零售均价为2160元，均价同比上升了5.1%，燃气热水器零售均价为3278元，均价同比增长了3.7%，电即热水器均价为2543元，均价同比增长了0.2%，其他热水器均价为7473，均价同比上升了52.1%。
从价格段变化来看，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，今年十一促销期间线上市场电热水器方面仍然以1000-2000元价格段产品为主，零售规模占比达到了46.5%，线上市场电热水器的高端化趋势并不明显，消费者更多的是寻求高性价比产品。燃气热水器方面，十一促销期间线上市场1000-2000元价格段产品同样是主销价格段，零售规模占比达到了47.8%，相比去年，零售规模占比略有提升。值得一提的是，线上燃气热水器4000-5000元价格段以及5000元+价格段零售规模占比上升明显，其中4000-5000元价格段零售规模占比达到了5.0%，5000元+价格段零售规模占比达到了4.3%。
从线下市场价格段变化来看，高端化趋势明显。奥维云网（AVC）线下监测数据显示，电热水器方面，十一促销期间1000-2000元价格段和2000-3000元价格段虽然仍然为主销价格段，但是零售规模占比同下了小幅下滑，而与此形成鲜明对比的是5000元+价格段零售规模占比上升明显，零售规模占比达到了14.4%。这种高端化趋势同样表现在燃气热水器方面，从各个价格段来看，1000-2000元价格段、2000-3000元价格段零售规模占比出现了小幅下滑，3000-4000元价格段、4000-5000元价格段以及5000元+价格段零售规模占比上升明显，其中，5000元+价格段零售规模占比最高，达到了28.2%。
从畅销型号来看，线上渠道方面，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，美的电热水器F60-15WB5零售额份额占比最高，达到了4.9%，其均价为1061元。从线上电热水器TOP20机型来看，美的上榜的机型最多，其次为海尔。燃气热水器方面，美的JSQ22-12HWA燃气热水器零售额份额占比最高，为5.3%，零售均价为1071元，从线上燃气热水器TOP20机型来看，同样是美的上榜的机型最多。
线下市场方面，奥维云网（AVC）线下监测数据显示，A.O.史密斯的CEWH-60PEZ10C/10C+电热水器零售额份额占比最高，为2.7%，零售均价为3774元，其次为海尔CEH-60V电热水器，零售额份额占比达到了2.1%，均价为3969元。从线下电热水器TOP20机型来看，A.O.史密斯上榜的机型最多，其次为海尔。燃气热水器方面，林内RUS-16E56FRF燃气热水器零售额份额占比最高，为2.3%，零售均价为5756元，从线下燃气热水器TOP20机型来看，呈现了群雄逐鹿的局面，其中A.O.史密斯略占优势。
从品牌份额来看，奥维云网（AVC）监测数据显示，今年十一促销期间，线上电热水器美的、海尔和A.O.史密斯零售额份额位列前三，其中美的优势明显。线下市场方面，同样是A.O.史密斯、海尔、美的位居前三，其中A.O.史密斯在线下电热水器市场优势明显。
燃气热水器方面，奥维云网（AVC）监测数据显示，今年十一促销期间，线上燃气热水器美的、万和和万家乐零售额份额位列前三，其中美的优势明显。线下市场方面，A.O.史密斯、林内、万家乐位居前三，万和位列第四，从零售额份额占比来看，前四品牌零售额份额占比差距很小。
从未来的发展趋势来看，虽然双11和年底的促销季即将到来，但是整体来看，受房地产持续调控的因素影响，2018年热水器市场不容乐观。
查看更多“推荐新闻”