周四产品说 | 让亲子主题溢价20%，照抄东原的就行了

亲子主题抓住了客户的一个巨大痛点，针对这群小孩在一岁到十二、三岁的客户群体本身是目前中端置业的主力。今天产品的同质性越来越强，拼到最后都是在拼价格，如果要在产品上脱颖而出的话，抓小孩的痛点效率是最高的！

这两年，渝派房企代表之一的东原地产迅速崛起，除了得益于它的品牌策略外，还有对客户需求的极致研究。东原的职业经理人来自龙湖，所以包括均好性在内的这些龙湖特征，东原都具备了。这其中，最吸引人的是他们在亲子主题上的全力打造。亲子地产大家都在做，但做得好的不多，东原的亲子主题是花了功夫，动了脑筋的。今天，我们一起来看看东原是如何把亲子产品做到系统性的。

东原的亲子品牌“童梦童享”主要有四大模块，包括儿童公共活动空间、儿童会所、儿童商业配套和儿童物业服务。

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一、儿童公共活动空间

公共空间在上海东原逸墅中的运用，体现在设计了河流、山丘及感知互动等三个主题活动区域，通过给每个活动场地赋予有趣的主题，分别适应不同年龄层儿童的活动需求，让每个孩子都可以从中找到乐趣。

（1）河流主题活动区

考虑到小孩子天性爱玩水，设置了近400㎡大小的嬉水池。同时做了一些池底微地形和图案肌理，在冬天不放水的情况下，也可以成为一道风景。

在水池上设置了一个“阿基米德取水器”，取水器采用阿基米德原理设计而成，可以将水池内水抽上来流入螺旋状水渠内，让水景有更多的游乐方式。

（2）山丘主题区

利用微地形模拟自然山丘，在社区内布置攀爬绳索、趣味滑梯，让小朋友们可以进行爬、跑、钻、滑等体力活动。

（3）感知互动主题区

小孩子的感官非常灵敏，为了调动小朋友的触觉、听觉、视觉和嗅觉，设计了多个感知互动的设施，如花朵传声筒、瓢虫迷宫、音乐秋千、声音丛林等，从而锻炼小朋友们的感官和认知能力。

社区里所有的体娱设施用具都考虑儿童的使用尺度，界定大小、高低尺度；采选绿色环保的材料，保证孩子们在玩耍过程中的安全以及合理使用。

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二、儿童会所

儿童会所免费对业主开放，以寓教于乐为出发点，打造成为学校和家庭之外的第三空间，为各年龄段的孩子提供一个玩耍、学习和同龄人交流的地方。

针对0-3岁的孩子，设立了早教室给父母学习和交流。会所中还有一个为0-1岁孩子准备的爬爬室，里面全部是专用地板和组合软垫，墙上有泡沫软包，保证孩子的安全。

对于已经上学的小孩子，能用到的是社区图书馆和会所中的四点半自习室，很多时候小孩放学了家长还没下班，孩子放学了去哪里玩，有没有回家做作业是家长最头疼的问题。有了这两个地方，孩子能够在有看护的情况下看书、做作业，培养一个好的习惯，家长可以更加放心。

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三、儿童商业配套

东原引入外部的优秀商业资源，例如一些高端连锁的商业机构，给孩子提供相应的社区增值服务。包括各类才艺培训、体育运动、兴趣类培训等。满足孩子们在德、智、体、艺、游、阅等多方面的成长需求。

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四、儿童物业服务

除了有儿童专属的硬件设施以外，东原还为孩子提供了软性服务。包括成立妈咪荟，分享育儿知识，组织亲子活动；建立流转舱，让孩子分享旧书旧玩具；建立小业主档案，定期举办小业主生日会，或者为业主自发组织的生日会提供场地、设备等服务。

另外，东原在销售过程中一系列亲子活动做得也很到位，以上海东原逸墅为例，每周末都会举办儿童主题的友邻活动。

其实，亲子主题除了东原做到的四点外，在现有基础上还可以有进一步的提升。比如在样板房的设计布置上，对儿童房、儿童书房等可以有一定的突破。另外对售楼处中的一些装饰，以及动线的安排方面，也可以做些吸引孩子们的相关内容。如果这些都能做到的话，那它必然是一个名副其实的亲子楼盘。

结论：

亲子主题抓住了客户的一个巨大痛点，针对这群小孩在一岁到十二、三岁的客户群体本身是目前中端置业的主力。今天产品的同质性越来越强，拼到最后都是在拼价格，如果要在产品上脱颖而出的话，抓小孩的痛点效率是最高的！