【玉语】个体户将逐渐消失，玉雕师未来如何立足市场？

集宝街（黄蜡石）公众号

上个世纪80年代，在中国改革浪潮的推动下，一些无业人员开始了个体经营，起初多为没有太多技术的人员凭力气北上南下做“倒爷”，靠批发来的货物，摆摊设点赚取差价，这帮在当时并不被人看好的人群，通过自己的艰辛劳动，很快发迹成长为令人羡慕，资产过万的“万元户”。于是，一些技能性人才、手工艺人也纷纷效仿，开起手工作坊，个人工作室，成为领取个体营业执照单打独干的个体户。

然而，随着第一波经济大潮的回落，中国的经济市场逐步转型，　国家工商总局的数据表明，1999年我国实有个体工商户3169万户，到了2004年，这一数字下降为2350万户，6年间净“缩水”810万户，平均每年减少135万户。时至今日，在网络信息发达的今天，许多的实体店受到了冲击和重创，不得不关门倒闭，有经济学人士认为在未来的若干年内，个体户将逐渐淡出人们的视线，退出历史的舞台。

对于有着几千年悠久历史、至今经久不衰的玉雕行业，一直两耳不闻窗外事，默默雕刻玉石的个体经营者——玉雕师们将如何面对市场转型，不被大风大浪淹没呢？

建立销售团队

在这个酒香也怕巷子深的年代里，如果一个人兼顾生产制作和市场营销是不太可能的，即便勉强支撑也很难走远。玉雕师一定要有自己的销售团体，他们负责线下实体店的推广宣传，和顾客的深入接触，销售产品和接受私人订制；线上做好品牌宣传，销售和实体店同等价格、同等质量的玉雕作品，在未来市场上线上线下一体化，同步销售将成为必然趋势。同时，销售人员还要走出去，只有脚步到达的地方，你的影响力才会波及。到艺术品博览会上打造更高一层的平台，到大型拍卖会上推广宣传精美手工艺作品。

玉雕技艺传承

可能很多的玉雕师都认为，一个有规模的团队，靠自己的几块玉石一把雕刀怎么养得起，即便他们能接到很多业务，将多年积攒的玉雕件销售一空，自己一个人如何来得及制作加工新产品?

其实，在当今市场上玉雕技艺的传承非常重要，玉雕师们在一面通过团队推断自己作品的时候，一边要做好设计、研发和制作，这靠一个人的力量肯定不行，那么大师们一定要像发现玉石料一样地去发现人才，培养后备军，不能有“教会徒弟，饿死师傅”的老观念，在这个行业中需要多少人参与，由市场的需求决定，优胜劣汰，不是谁能轻易夺走别人的饭碗的。“青出于蓝而胜于蓝”之后，也是对自己知名度的提升和宣扬，所以古有“名师出高徒”的美誉。

观念决定生存

无论是个体经营者，还是大型企业，主导者的观念特别重要，一定要和市场接轨，适应市场的各种变化，掌握风向和趋势才不会翻船。

作为一个传统行业的玉雕大师，如果你不是以雕玉谋生的经营者，你只是对此有兴趣爱好的艺术家，你何以独来独往，清心寡欲；如果你以玉雕为业，就必须在夹缝中求生存，不能做隐士一样的高人，让很多人都无法找到你，更不了解你的雕刻水平。

未来的市场竞争中，个体户将逐渐消失，从事艺术制作的玉雕大师们必须组建自己的团队，做好产品的策划、研发和销售。