读通鉴（26）严防死守的前浪

读通鉴（26）害怕后浪的齐国

注：一个组织或者一个民族，最重要的是选人的机制，后浪能把前浪拍在沙滩上，组织就会不断增添新的活力。大多数情况下，前浪不允许后浪出现。前浪的办法有很多，收购后干掉，模仿后借助垄断优势干掉等等，实在不行就动用流氓手段行政打压。普通点的公司，一些靠经销赚到钱的传统企业，经销商这个势力就是对企业搞电子商务百般抯挠的，越是发财的经销商团队，越是会形成强大的利益团队。比如格力，经销商在过去赚到了大钱，这个团体就慢慢形成了一股势力，会想办法阻止格力出现后浪。

齐国到了这个阶段，后浪一旦有苗头就会被直接打死。

田单在齐国为国相，有一次过淄水，有一个齐国老人涉淄水后而受冻，出水后不能行走。田单解开自己穿的衣服给老人穿上。齐襄王听说后十分厌恶，说："田单之施惠于人，是准备取代我做齐国大王！不早点准备，恐日后有变啊。"

环顾左右发现无人，台阶下面有一个正在穿珍珠的工人，齐襄王喊他上前问道："你听说了我说的话吗？"

穿珠子说："听到了。"

齐王问："你觉得怎么样？"

穿珠者说："大王不如因势利导将田单的善举变成是大王的善行。大王嘉奖田单的善行，下令说：『寡人忧民之饥也，田单收而食之。寡人忧民之寒也，田单解裘而衣之。寡人忧劳百姓，而国相田单亦忧，称寡人之意』。田单有什么善事而大王及时嘉奖，田单之善就成了大王之善！"

齐王说："好。"于奖励田单牛酒。

过了几天，穿珠的人再次见齐王说："大王选个早上，最好召田单到庭前，亲自对他说。要发布政令寻求百姓里面饥寒不能自理的，国家统一给些谷粮。"

齐王安排人去坊里打听，听到大夫们讨论这件事都说："田单之爱人，错，乃大王安排的！"

注：这个穿珠的人，虽然是个手工艺人，但是对齐王内心是看穿了，齐王要齐国所有的智名和勇功，而自己又缺乏足够的勇气面对纷纭的战国风险。贯珠者就是路人甲，一个普通得不能再普通的人，都能看出齐国症状之所在。他给齐王的建议，被齐王接受了，而且挺有成效的，齐国的人才积累还是很强，只可惜齐王这个阶段只想着苟且。

组织里有一些时机，出现了必须要奖励时，管理者要不惜成本地投入，及时进行奖励，以达到安定人心的目的。

田单推荐貂勃给齐王。

齐王宠幸的大臣有九人，准备暗害安平君，约好一起向齐王进言说："燕国当时讨伐齐国的时候，楚王派将军带了近万人来帮齐国打仗。现在国家已安定，我们要派使者去楚国表达感谢。"

齐王问："谁去最合适？"

九个奸人一起推荐说："貂勃可。"

貂勃出使楚国，楚王接见貂勃后感觉他很有见识，就一直与其喝酒聊天，数月不能返回齐国。九人小组就分别与齐王进言："貂勃一普通人却让万乘之楚王当贵客留下款待，哪里不是仗势！现在安平君与大王之间，名为君臣实际上的威望上下无区别。而且安平君的志向就看出有大问题，对内抚慰百姓，对外怀柔戎翟，以礼待天下之贤士，这种志向是要做大事的，愿大王明察！"

第二天，大王说："召国相田单而来！"

田单免冠、徒跣、肉袒而进，退而请死罪，过了五日齐王才说："子无罪于寡人，子为子之臣礼，吾为吾之王礼。"

注：齐王这是在试探田单，试探的结果证明了田单这个人很厉害，田单怎么做的，脱光了来见的齐王，齐王面对这种情况就没有招了，自己杀一个这样的功臣，天下人会怎么说？齐闵王的教训放在那里。这次试探田单赢，齐王输了，但是田单并不放心，才有后面貂勃激杀九子的好戏，田单是真厉害，他如果想搞掉齐王应该是有这样的实力，但是田单最后放弃了逃到赵国，说明齐国的政治只能冷眼看着灭亡了。

貂勃从楚国回到齐国，齐王赏给他酒喝。酒酣，齐王说："召国相田单而来！"

貂勃避席稽首曰："王上者孰与周文王？"

齐王说："吾不若也。"

貂勃说："对，臣固知大王不若周文王。往下找，大王自比齐桓公如何？"

齐王说："吾不若也。"

貂勃说："对的，臣固知大王不若恒公。然而周文王得吕尚称为太公，齐桓公得管夷吾尊为仲父，今大王得安平君而竟然喊『单』，怎么能得到这样的亡国之言！而且自天地之辟，齐国有民众开始，为人臣的大功，谁有比得上安平君？大王不能守先王之社稷，燕国人兴师而袭齐，大王躲在城阳的山中，安平君以惴惴即墨三里之城，五里之郭，老弱残兵七千人，打败燕国司马而收复千里之齐国，安平君所建最大的功。当时那种情况，不管在城阳的大王而自立为齐王，天下莫之能止，然而计之于道，归之于义，安平君不为，故修栈道建木阁迎大王与王后于城阳山中，大王才得以反回齐国称王，君临百姓，今齐国已定，民众已安心，大王就喊『单』，婴儿都不会这样啊。王立即杀掉那九个人以安定安平君之心；要不然，齐国会再次陷于危险之中！"齐王乃杀九子而逐其家族，增加封安平君夜邑一万户。

注：博弈的最高境界就是将解决方案归于一个，不给对手第二个选项。田单遇险，貂勃肯定知道，他回来，齐王如果请他喝酒，肯定就准备好了这一出，齐王如果下狠手将他和田单一起杀了，他这招就输了。但是他认为齐王本身无胆无略，所以就用最激烈的手段，逼齐王将九个乱臣给杀了。齐王即使事后反悔也只能认。就是代替决策，对于摇摆不定的决策者，你要帮他决策，不留退路，逼着当时处理完一切事务，不留事后反悔的机会。

田单将攻狄，鲁仲连说："将军攻狄，不能下也。"

田单说： "臣以即墨破亡余卒击破万乘之燕军，复齐国所有的城墟，今攻狄而不下，为什么？"上车弗谢而去，于是攻狄。三月不克。

齐国小儿有唱谣说："大冠若箕，修剑拄颐，攻狄不能下，垒枯骨成丘。"田单听到后忧惧。问鲁仲连说："先生谓单不能下狄，请闻其说。"

鲁仲连说："将军那时在即墨，坐则织蒉，立则仗锸，为士卒倡曰：『无可往矣！宗庙亡矣！今日尚矣！归于何党矣！』当此之时，将军有死之心，士卒无生之气，闻君言莫不挥泣奋臂而欲战，此所以破燕也。当今将军东有夜邑之奉，西有淄上之娱，黄金横带而骋乎淄、渑之间，有生之乐，无死之心，所以不胜也。"

田单说："田单有战胜之心，是先生明志啊。"第二天，乃厉气循城，立于矢石之所，援枹鼓之；狄人乃下。

注：鲁仲连是儒家的杰出代表。鲁仲连这次出手，相当于帮齐王挽回一局，齐国的人才太多，田单也不敢狂妄尊大了。

初，齐闵王既灭宋，欲除掉孟尝君。孟尝君奔魏，魏昭王任孟尝君为魏国丞相，与诸侯联军一起攻伐大破齐国。闵王死，襄王复国，而孟尝君中立为诸侯，不再属任何一国。襄王新立，害怕孟尝君，与孟尝君连和。孟尝君卒，诸子争立，而齐、魏共灭薛国，孟尝君绝嗣。

注：孟尝君就是带路党，中国地大人多，利益复杂，国内一旦乱，就会有各种带路党，孟尝君最终断子绝孙，相当于是最大的报应了。

前浪嘲笑后浪，是为类的常态，然而前浪被后浪拍死沙滩的也屡见不鲜，正因为如此前浪一向对后浪采取严防死守的态势，这就是为什么最终就靠战争来解决这些顽固前浪，齐国已容不下任何一个厉害的后浪。齐国不仅是孟尝君没有容身之地，田单、贯珠者、貂勃、鲁仲连这些厉害的人都无容身之地。