揭秘：10年外贸老业务成长被谁毁掉了？外贸企业利润又被谁吃掉了？

身在外贸行业，许多人都会有种无力感：感觉现在做外贸需要懂和做的事情太多了，很多人吐槽大环境不行了，以前开个阿里巴巴基本账户，每天疯狂发产品，疯狂堆积关键词，就不愁订单了！

的确，大环境一直在变，这也是你的最大威胁！你不变，或变得太慢，就要被大环境或竞争对手淘汰！

很多外贸新人更是忧虑，不知道该如何提高自己，整天东看一眼，西瞥一眼，希望能提高自己，但讲真，现在网络上真正优质的内容其实是越来越少的，放眼望去都是卖平台，卖数据的，当然，还有像我一样卖课的，但卖课的不同之处在于教会你脱离那些原始方法就能提高开发客户的精准度和拿单的效率！

然而很多人对于课程是嗤之以鼻的，我相信你住酒店给钱、上大学给钱都不会觉得不合理，老板给你发工资、向客户收货款更是觉得天经地义，只是在自我提高上犯了魔怔，又渴望得到，又吐槽别人收费罢了！

从个人角度讲，为什么很多人在一个行业里工作了三五年，既没有实现大幅加薪，也没有获得升职，而是整体状态趋于停滞？

因为很多人都在追求自然成长，并且寄希望于按部就班的努力工作，认为自己工作两三年后就能变得很厉害了，很多人都会有这种不切实际的幻想：成长会自然发生。而现实是：时间流逝，你还是你，你不会自动变优秀。

时间带给你唯一的变化，就是你每天都在变老！

许多人整天在网络上疯狂找干货，然而看到的很多东西都是东拼西凑的残羹冷炙，很多都已经不再适用当今的外贸环境，偶尔遇到真材实料了，又会有很多人抱怨没干货，其实是你看啥也不懂，你之所以感觉信息太差，恰恰是因为你懂得太少，以至于无法分辨到底什么内容才是对你真正有用的，以及你该以什么样的方式去吸收消化它，认知局限性才是原罪！

如果你每天还在靠白嫖网络分享来学习，看似每天都在暴风吸入的内容，其实都是些知识碎屑残渣而已。你要知道，免费的，才是最贵的！时间与机会才是最大的成本！

错误的努力，引发超烂的结果，必然让你无法耐心认真的继续下去。其实在这个信息爆炸时代，要尽量减少摄入的密度，提高输入的精度！

从企业角度讲，为什么很多外贸企业投入产出比低？

因为欠缺开发能力，他们错过了80%的市场机会，而剩下的20%又要跟无数个竞争对手疯狂厮杀，其中的很大部分又因为业务能力（尤其是谈判能力）问题硬生生降低了转化率，投入看似很大，却多是无用功，故此产出少的可怜！很多公司每年砸出去几十万甚至上百万，巨大的平台成本持续吞噬微薄的订单利润！

还有很多人想要做外贸，却一直没开始，自始至终保持观望状态！然而没开始，又何来成功呢，恐怕永远就是这个状态了！

你知道失败者与成功者最大的区别是什么吗？

是认知！

为何一些人做了很多年外贸还是业绩平平？

大环境一直在变，而很多人的认知却保持不变，能力也就被锁死了，就像很多人守着阿里平台十几年了，觉得自己就是老业务了，就是精英了，换了工作环境一下子被打回原形，变成了小白！因为既往的经验已经无法解决当下的问题。随着外贸环境的不断变化发展，所需的业务能力也逐渐走向多元化，并不断扩张、扩大，从业务的整体来看，如果一个人所能掌握的知识是极其有限的，他的认知也会非常有限，看到新的idea也不会信，甚至对别人嗤之以鼻，根本不会去尝试，又何来改变呢？所以这是一个双向恶性循环！打破瓶颈的前提，就是突破认知！

失败者眼里满是困难，可能还没开始，就被自己的各种“万一。。。咋办？”吓得放弃了！有些即便开始了，遇到困难多了还是选择退缩放弃，又何来成功？成功者会先行动起来，再想办法克服困难，因为他眼里只有目标，坚信终会成功！当然，努力的前提，是找对方向，方向不对，努力全废！

很‮根多‬本没有‮何任‬职场实战‮验经‬的“鸡汤”分享者，甚‮是至‬你身边的‮朋亲‬好友都‮会只‬告诉你“坚‮一持‬下吧，过‮就去‬好了”“撑一下吧，年‮人轻‬应该多吃苦”，然‮我而‬们都知道，职‮转场‬机从来不‮靠是‬撑来的，能‮也力‬不是‮等坐‬就有的。

改变的第一步，就是提高自己的认知！

越来越多的人正在经历青年危机、中年危机，大环境在飞速变化，而大学习得的知识和技能，可能还没等到毕业就面临信息滞后问题了，所以你会发现很多自命不凡的名牌大学毕业生在进入现实社会几个月后，斗志就被消磨殆尽；

各种新概念、新机遇层出不穷，而曾有的知识和技能在这个不断变化的时代似乎不起作用了，经验也无法再被应用，不知道哪一天就会失业，内心充满了迷茫和恐惧，自然就引发了深度焦虑。

这个时代唯一不变的就是“变”，时代在变，你不变，注定被淘汰！

（昨天开车到别处打疫苗，没带电脑，纯手工码字，如有错误，敬请见谅）